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视频营销怎么做才能真正推动销售?

2017年06月28日   作者:顾朦悦

【百道编按】既提供实用信息又宣传自身产品的视频营销正在兴起,这一全新的营销方式在于了解消费者生活,理解其日常需求,尽其所能用自己的产品去贴合他们的需求。麦克米兰已经在这方面做了成功的尝试。

麦克米兰情人节礼品包装

书籍的销量取决于什么?我们首先联想到的当然是书籍本身的内容。内容质量过硬的书籍自然会受到消费者欢迎。但是,由于电子阅读逐渐深入人们的日常生活,手机、平板电脑等移动设备的普及使得纸质书籍的销量受到了冲击。而出版商以及各大书店的传统营销方式又不足以吸引消费者。因此,为了让提高纸质书籍的销量,麦克米兰出版公司采用了全新的营销手段:拍摄短视频,让纸质书本重新成为读者的宠儿。

情人节收到书作为礼物会开心吗?也许很多女孩的答案是:不会。但麦克米兰的营销团队却有办法让书变为走俏的情人节礼物:将一本浪漫的爱情小说与贴心小礼物包装在一起,再附上一朵玫瑰花,纸质书就变成了一份合宜的情人节礼物。同时团队还将包装过程拍摄成小视频放在网上,这样一来,视频又兼具了广告功能,一方面给书本做了宣传,另一方面又为观众们传授了包装礼物的方法。

紧跟节日需求是短视频营销的核心理念,以不同节日为着力点,以满足消费者需求为第一要义。

除了紧跟节日需求之外,麦克米兰还精心研究了不同人群的兴趣爱好、性格特点,拍摄相应的短视频。比如,针对旅行爱好者,用世界地图作为包装纸将一本旅游书籍包装在内,同时附上各种野生动物的小玩偶;针对侦探故事爱好者,将一部福尔摩斯探案集与各种侦探道具放在一起,让读者在阅读之时,有身临其境的体验感。

侦探小说礼品包装

麦克米兰的营销策略有两个核心要点。第一,书本包装;第二,拍摄短视频,二者缺一不可。与纯广告不同,书本包装的视频能够提供给人们有效实用的信息,更容易俘获消费者芳心。

调查显示,视频网站Youtube上点击量最高的视频有以下特点:短小精悍、内容实用。近年来,越来越多的企业开始在拍摄广告时抓住了这一点。例如,运动品牌会以健身视频的方式宣传产品,一方面向观众传授健身方法,另一方面为自己的产品做了宣传。麦克米兰在拍摄视频时也遵循了这些原则,力求每个视频都要向观众传达实用信息。

这一全新的营销方式在于了解消费者生活,理解其日常需求,尽其所能用自己的产品去贴合他们的需求。

书本用文字传达思想,视频用画面传播创意。麦克米兰精彩纷呈的小视频在Youtube上广受好评,观看量已经超过了250万,其纸质书的销售量也大大增加,还大大拉近了自己与消费者的距离。一家百年历史的出版社之所以能够发展至今,其秘诀就在于能够不断与时俱进,了解消费者需求,创新营销方式。

(本文编辑 晨瑾)

来源:百道网

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