【百道编按】“2014凤凰传媒·中国好编辑颁奖典礼暨中国好编辑论坛”中“好编辑如何让好书被发现”沙龙研讨，由梅杰担任嘉宾主持，王泽阳、唐洁、彭伦、余节弘分享了他们图书营销推广的经验。
梅杰：我们这一轮研讨嘉宾都是年轻的编辑，非常感谢百道网和凤凰传媒给了我们年轻人这样一个机会。有请磨铁的王泽阳老师、湖北科技出版社唐洁女士、上海九九读书人彭伦老师、商务印书馆余节弘老师。
独立学者，海豚出版社文学馆总监 眉睫（梅杰）
王泽阳老师策划了关于《李开复》、《乔布斯传》、《穿布鞋的马云》等书。唐洁老师是湖北科技出版社的，她策划了一本非常畅销的书《多肉萌物志》。彭伦老师专门负责外国文学类图书，自己也是一位青年翻译家。余节弘老师是商务印书馆重要的年轻编辑，在科普类图书编辑上很有建树。我们这一场论坛是好编辑如何让好书被发现，我想这个问题可能与营销推广有一些关系，下面我想请各位嘉宾结合自己自身的经历谈一谈营销推广的一些案例与大家分享。
首先有请王泽阳老师，她策划的图书基本上都是畅销类的，应该有很多畅销案例可以跟大家分享。
王泽阳：话题、众筹、热点，他们这样玩转营销
磨铁图书高级产品经理、磨铁图书旗下全资子品牌——黑天鹅图书副主编 王泽阳
很荣幸能够跟大家一起来分享。我拿自己的案例来讲，有一本书叫《自控力》，这本书当时大家不是多看好，基本上投入的精力各方面都一般。推广时找了一个豆瓣红人写了一个书评，加上一些其他的资源，所以就有带动。我觉得当时做的最重要的一件事就是跟话题结合，比如自控力加考研，自控力加日常生活的拖延症，自控力加学习的安排，听说后面还有很多自控力与培训、公司的各种话题的结合。当时无论在网络还是沙龙，很多人也有自发的分享。通过这种方式，还有视频公开课的方式——那是2012年，视频还是比较早的尝试——就保持了这个话题的热度。加上推广资源的投入，到现在一直都在排行榜的前面，这就是图书的话题加焦点问题的一种方式。
后面有一本去年出版的《社交红利》，是讲如何使用社交网络的，比较细分市场。我们当时用了众筹，筹集了差不多10万元的费用，并且把它做成一个话题，变成一个引爆点，后来众筹就变成出版行业里比较通用的一个做法。我个人觉得这其实是我们在尝试用互联网，用更多新方式尽可能跟内容结合的推广，当然也是希望让内容有更直接的互动，众筹只是其中的一个方式，后面还跟上了作者的演讲和课程。
《穿布鞋的马云》当时做的时候我有一个感受，单纯的依靠互联网或者社交网络等等，也未必合适。正好阿里巴巴上市，所以这本书结合了热点话题。再就是报纸的连载，从开始发行到结束，差不多有半年，各个地方报纸反反复复地连载。我觉得连载这个点其实打破了市场。
梅杰：谢谢王老师，我给王老师刚才的案例分析总结了两个关键词：一是“活动推广”，她在活动推广的过程当中很有效地利用了话题的概念，其实在活动推广的时候很多人是以自己为主导，以出版社为主导，并没有真正去调动读者的参与。在这个方面，我想王泽阳老师给我们提供了一个新的概念。二是她其实借鉴了互联网产业，将互联网产业与出版业相结合，就是在图书出版之前采用了“众筹模式”，这个也是一个非常新颖的模式，以后很多出版社也可以借鉴这种模式。出版之前就开始推广，筹集到了资金，又推广了好书，我想这个模式确实是值得尝试的。
唐洁：地方社小众图书靠什么打开市场
湖北科学技术出版社绿手指园艺事业部负责人 唐洁
我今天想讲讲我们绿手指编辑室，或者是事业部，它是湖北科学技术出版社的生活室分出来的。我一直在生活室，按照我们前任社长说的，就是小社、穷社、落后社，跟北京的编辑来说差别很大。我很羡慕各位在北京资源很多，我们在地方科技社，一方面靠教材，另一方面靠生活类图书，能够走出来，首先第一个要靠领导，我们才有机会施展。
作为地方科技社要抢资源我想是抢不过的，所以我们做的是非常小众的东西。我们经常跟开卷的人谈，他说你们的分类太小了，零点零几。我们做的是家庭园艺这一块，国内前期是引进为主，后期我们加入了国内的一些原创作者的内容，实际上非常小众。说实话，我们做的也是非常吃力。我们没有所谓的营销部，也没有专业市场部，所有的就是编辑全员营销，包括微博和绿手指园艺QQ群，差不多500人左右。也就是说，我们的营销全部都是靠这些终端的读者帮助我们。而且从做生活类的图书开始，宝宝类的书火我们就做宝宝类，月子餐火就做月子餐，没有很专心地做一件事情。
我进入到这一行里面，一开始也不喜欢园艺，但是后来我发现这群人——读者和作者，他们非常好，跟我以前接触的人有很多不同，于是就开始关心这些人，和他们做朋友，慢慢把这些人聚集起来，靠他们的口碑营销来做。虽然说现在还是很困难，但是我们想如果坚持下去的话，相信在这一块一定会有所收获。
梅杰：谢谢唐老师。据我所知，你们有一本《多肉萌物志》是相当畅销的，在非常小的板块里面能做成这么一本畅销书，已经是一个奇迹了。其实在我得知四位嘉宾名单的时候，我发现对唐洁老师负责的这一块最陌生，因为在开卷数据里没有涉及。但是刚才唐洁老师的阐述让我明白一个道理，发现好书与推广好书是同时进行的，她找到这一群人，也在这群人中找到了市场。所以我想唐洁老师这个案例，也能够对其他门类的图书提供很好的经验。
彭伦：发现短篇小说市场空白
上海九久读书人文化实业有限公司副总编辑 彭伦
我们大概从2010年开始做了一套书，做到现在，叫《短经典》，是一套短篇小说。我们搜集世界各地不管是现代经典短篇作品，还是短篇小说作家，或者是最好的文学家的短篇小说作品，做了一套书。为什么要做呢？因为在2010年左右我们发现市场上短篇小说有一个比较大的空间。各位可能有印象，译林出版社出的《雷蒙德·卡弗》成了畅销书，之前还是比较小众的，在2008年到2010年这个阶段，越来越多的人喜欢上短篇小说，可能是因为《雷蒙德·卡弗》而看别的小说。这是一个市场空白，对我们来说是一个很好的切入点，因为短篇小说没有人做，购买版权也比较便宜。相对其他很多非常著名的外国作家或者商业性的大书来说，短篇小说的预付金也比较低。所以在那个时候我们就开始做。
如果单单做一本两本的短篇小说会很难做，因为市场对短篇小说的认知度毕竟还不是特别高。所以我们觉得索性做一套丛书，从发行的角度来说，套书比较有规模，而且也有利于我们做整体的品牌。而且另外一点，我们有很多非常好的外国一流的大师级的作家，他们也有一些短篇小说。在过去单单做一本短篇小说不太方便，有了这样一个丛书的套子，就可以把他们的短篇小说都放进去。这样的话，我们可以长期耕耘一个作家，除了他的长篇，短篇也出，可以让读者更全面地认识他。所以从2010年开始，到现在做了56本。按照我们的整体规划，我们希望在2015年到2016年出到100本。这样一套丛书对中国的文学创作来说还是会有很大的影响。
从营销上来说，除了常规的营销，还有一个办法就是把在世的作者请过来。其中有一个问题就是成本，因为请外国作家过来有机票摆在那里，即便是经济舱也要一两万人民币。怎么解决这个问题？有两个办法，一个是找各国的大使馆、领事馆，告诉他们我们有这样的一个计划，让他们提前把这个预算留出来。因为每年领事馆他们都有一个文化推广的预算，如果提早知道要请他们自己国家的作家过来，他们会把预算留出来。另一个办法，我们在上海，所以跟上海书展组委会联系，上海书展在2011年开始启动了上海国际文学周这个项目，我其实也是这个项目的发起人。当时跟上海市新闻出版局谈这个项目的时候其实我也是有私心的，就是希望可以把我们的作者请过来，这样的话，很多费用是由上海书展出的，既充实了上海国际文学周这个项目，同时也可以帮助推广我们的作者，这是一举两得的事情。
我觉得作家过来对品牌非常有用，外国文学对中国读者还是比较陌生，比较遥远的。如果有外国作家过来，让中国的读者面对面了解他，对这个书的销量还是有帮助的。总的来说，短经典这个项目，目前在读者当中的认知度还是比较高的。
梅杰：谢谢彭伦老师，前半部分他讲的是好编辑如何发现好书的历程，他应该是坚信了内容为王，酒好不怕巷子深，只要书好，肯定读者会发现。后面彭老师专门讲了一下他如何在推广当中节省成本的问题，我以前确实没有想到这个招。我想在这种场合，他把这个招告诉大家，以后大家可以多多使用。
余节弘：营销法无定法
商务印书馆 余节弘
余节弘：就营销而言，我觉得法无定法，每一本书的营销都不可以复制到另一本书去。我谈一谈我这边做的自然文库。
自然文库推出来受到很多媒体的关注，我想有几个点在里面。“美丽中国”这个理念的提出，对于自然的关注就有了必然性，也是带动自然文学的一个关注点。而且我们刚好是在这个时候把书推出来，很自然媒体就直接跟过来了，这个时候我们的营销就比较省力气，我们只要给他们想要的东西。但是还有一些书不一定有媒体自动找过来，这时候我们要采取主动的营销，首先就是把受众人群找出来。
我们这边做的这个案例，当时作者在豆瓣上有一定的关注量，我们就借用作者的能量，让他自己把书的消息发布出去。虽说这套书跟蔬菜有关系，实际上还牵扯到很多植物，那么我们做活动就好了。哪些人会关注这些东西？可能就是一些服务团体，把这个服务团体的活动发布到那里，自然就水到渠成了。
梅杰：由于时间有限，四位嘉宾谈的也比较仓促，没有办法逐一展开，谢谢大家！
（本文据“2014凤凰传媒·中国好编辑颁奖典礼暨中国好编辑论坛”现场速记整理成文。由百道网编辑整理，发布前未经演讲嘉宾审核。本文编辑：岳尚华。）
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