苏拾平：给好编辑的下一轮出版备忘录

【百道编按】在“2014凤凰传媒·中国好编辑颁奖典礼暨中国好编辑论坛”上，主旨演讲嘉宾苏拾平说：“畅销更难，大众不易；找到相对优势，重新设定基础支撑。以时间换取空间，何不在小众中、在独特价值中积累？渠道中间正在消失，好书却成为中流砥柱。因此，好编辑要做个悲观的乐观主义者，在现实中争取理想，永不放弃可能性。”苏拾平最后幽默总结，颁奖只是追认，得奖可喜可贺，赶快回去编下一本书吧。

各位好编辑们，大家好，各位先进出版人，前辈出版人，大家好！   

我编第一本书是在1980年。当踏上编辑这条路以后，我有大约20年的时间一直在做编辑，接着后来的10年，我的工作转换为寻找好编辑，这是过去10年来我做的事情。我很高兴，去年我有机会回头，回到编辑台上，有机会再主编一条路线的书。所以今天有这样的机会，我以一个老编辑的身份，和大家分享。我的题目是《给好编辑的下一轮出版备忘录》。

选择出版作为职业生涯让我感到谦虚，因为这个行业无穷止境。但是身为编辑人，我会感到骄傲，因为这是终身的天职，正如于总（于殿利）在他的演讲中说的那样。我借助这个场合，借助这个题目，一方面谈一谈我对于出版未来的观察报告，另一方面也说说我自己作为一个编辑在往下走的过程中的体认和心理准备。

  第一，关心出版未来，我们在关心什么？

我们关心出版的未来是要知道未来的动向，掌握先机吗？还是关心我们要做好怎样的准备，以应付未来的出版工作？我提几点个人的观察。

当阿里巴巴在华尔街上市，根据人类过去的经验，资本大获全胜，这就是出版产业开始走下坡的时候。出版产业或者文化产业正开始走向另一个黄金交叉，作为产业，出版将越来越弱势。但是作为文化，它会更加不可取代。从另一方面说，大家都知道我们面对的是一个分心的时代，碎片的时代。今天大部分的父母真正忧心的是小孩太早进入互联网，被互联网把持，所以现在的童书越来越有机会。我们甚至可以说读书或者阅读可能是未来唯一让我们还能专注、训练我们专心的一个方式，这是未来。

我们在关心什么？我们站在一个分水岭上，我们想的是转型、专业、上市、洞察先机、掌握先机，还是我们赶上一个最好的时候，让我们去找回出版的本质？让我们去找回编辑的初衷？出版的本质是什么？于总刚才讲得非常清楚，编辑的初衷是什么？编辑的天职是什么？这可能是我们此时此刻可以安安心心重新回到的地方。

第二，做好最坏打算，你就可以乐观。

出版行业的编辑是所有行业里面最会抱怨的一个人种，我们抱怨是因为我们希望可以乐观。我要提醒的是，我们何不做好最坏的打算？然后你就可以乐观，你就可以走下去。

  我们都知道，刚才（程）三国说了，去年应该是畅销书的小年，但是是好书的大年。我们知道这个时刻来到了，畅销书将会更难，获得大众将更不容易，大众已经被休闲和娱乐产业收买。这种时刻我们是不是可以找到相对优势？比如我们是不是该重新设定我们工作的基础之策？比如刚才有位嘉宾说过，我们过去书如果做不到1万册恐怕不值得做，恐怕是市场对我们的基本要求。在未来我们可能要重新考虑，重新设定是不是把这1万本降到8千本、7千本或者是6千本，而你还能够继续做这个工作？重新设定基础支撑。怎么重新设定？怎么存活？我说或许这是我们该以时间换取空间，或者说我们该以长多来换取短空。我们何不在小众中，在独特的价值中来进行积累？这可能是更好的时刻。

  我们都知道从产业链、供应链来看，我们的渠道中间正在消失，其实不止是我们的产业，所有产业的中间都在消失。可是相对的，畅销书要像以前那么获利不容易，也找不到哪本好书相对会成为我们未来出版的中流砥柱。

  第三，穷图匕见，三件事终将找上你。

  作为出版活动，作为一个有组织的活动，总有三件事未来终将找上你：一是库存和报废率。你欢天喜地首发了2万册，最后有多少回到了库存？库存跟你的码洋之间，跟你全年的营业额之间到底存在一个什么样的关联？这件事终究会回头找上你。作为一个组织，作为一个团体，作为一个企业，最后一定要谈到报废率。这些库存书不可能永远在那里，那就是等于我们重新要估量这些库存的时刻；二是书在囧途。我们大部分书都在囧途，我们再也不能靠发行部门把这些书挡在途中让它不要回来，我们更要提早面对退货率这件事，尤其在实体书店。我很高兴听到百道今年要在书店这方面下功夫，我觉得这就是我们该正视，该面对的；三是价格与折扣。定价是一回事，折扣真的可以促销吗？长期不断的促销折扣，是不是正在摧毁你可以走下去的基础？

  第四，信息方式变了，营销重心变了。

  大家都知道，传媒兴衰，有起有落，平媒不足，现在从博客、微博到微信，渠道消长。最简单的概念就是，未来促销推动将不如信息拉动，在营销上这是营销最主要的转变。这个转变使得营销活动提前，从编辑中开始营销，现在甚至从选题时所谓众筹，行销活动就已经开始。营销在未来，因为促销推不动，要靠信息拉动。所以营销将以信息为主，信息将以内容为主。所以未来我的期待，营销将成为编辑的一部分。

  第五，好书可遇不可求，好编辑把书编好。

  作为编辑我们心中都有一个想法，到底好编辑该不该编好书？好书是不是一定要好编辑？这听起来像绕口令。其实好书可遇而不可求，好编辑的工作就是把书编好，没有其他。所以我大概提了编辑工作的四个专业：选题、编辑、书名及文案。文案就是所谓的表达和成本。编辑人的四种本领我列为：掌握、驾驭、解释和召唤，其中解释和召唤更多的跟营销的信息有关。掌握什么？驾驭什么？解释什么？召唤什么？都是内容，内容是出版的核心竞争力，编辑是出版的灵魂。

  第六，编辑是主角，还是配角？

  编辑到底该在台前还是幕后？其实这不止是一个悖论，而且是一个假命题。因为内容才是我们工作的关键，编辑永远扮演的角色是促成者，这是认知。编辑扮演的角色有时主导，有时重整，有时协调，有时善后，有时只是跑龙套，这是认命。好编辑没有成功的感觉，我要特别提这一句话，我列这句话是因为来自一篇对于殿利先生的专访里面他提到的，好编辑这一辈子不会有成功的感觉，这是我们的认同。

  第七，该坚持思想，或迁就现实？

  曾经有一位我尊敬的出版人说，有信念的人应该加倍努力，因为你追求的目标，你要完成的任务必须加倍努力。我们经常听到很多例子，很多人为了完成理想，他能够骗过现实，这常常传为佳话。我们来看现实和理想对我们有什么样的意义，应该这样说，我以为在现实中争取理想是编辑的日常作业，过去是，未来也是，所以别把理想挂在嘴上，理想不是借口。无法做个悲观的乐观主义者。作为一个编辑，你要长长久久，你要谨慎小心，你才可以乐观，因为你有不放弃各种完成你理想的可能性。

  第八，千万不要当编辑。

  我们一直认为编辑是做加法的，是积累，积累书目，积累有价值的书目，这是加法。但是编辑也是减法。什么减法？当你要专注的时候，你要丢掉、舍弃很多东西。在这里举四项：一是如果你想累计财富，千万别做编辑。编辑只能将岁月累积在品牌、价值上；二是如果你想编畅销书，千万别当编辑。畅销书的编辑除了奖金提成外，是最没成就感的；三是如果你想宏图大展，千万别当编辑。因为编辑生涯经常要被小视；四是你想达成目标，甚至超越目标，千万别当编辑。因为编辑工作没完没了，你不是在编这本书，你不是在去印厂的路上，你就是在编下一本书，没完没了。当然千万别当编辑的理由还有很多，我建议大家随时自己再列两三条。如果有一天你可以列上很多条，你就非常清楚为什么你要做编辑。

  第九，下一轮出版关键词：在（Being）。

  我这里的意思是正在跑，是行进中的在。我出版，故我在；我编辑，故我在。出版的目的是能够继续出版，能够活下去，编辑的状态是可以继续编书，总在编下一本书。所以只要好的编辑还在，好的书还在，我今天应该再加一点，好书店还在，出版就不会消亡。

  第十，下一轮出版广告词：何不读书。

  我最近出的一本跟读书有关的书，我给他们的一个广告语，叫“何不读书”：当信念、信心、信用与信口开河越来越混淆不清时，在虚拟、虚假、虚无、虚脱越来越难以分辨的每时每刻、无时无刻，你何不读书？因为读书不需要理由，因为它再实在不过了。与大家共勉。

  最后我说一句话，颁奖只是追认，得奖可喜可贺，赶快回去编下一本书吧，谢谢大家！

（本文据台湾大雁文化事业董事长苏拾平在“2014凤凰传媒·中国好编辑颁奖典礼暨中国好编辑论坛”上的主旨演讲内容整理成文。由百道网编辑整理，发布前未经作者本人审核。本文编辑：吴妮。）

作者：苏拾平

来源：百道网