【百道编按】做渠道商、做自出版、做众筹，京东图书2014年这一系列的动作难免让人联想到京东的“大平台”战略。杨海峰说，京东图书做这么多，其实更多是从图书行业考虑，希望为图书行业创造更积极的氛围，对出版社、作者、读者产生更积极的影响。
京东图书的2014
每年11月是京东最热闹的促销季之一，各种优惠打折活动展开轮番“轰炸”。今年正赶上京东图书4周年庆，除了空前的活动力度，还开展了征文活动。
7月份正式上线的图书众筹是今年京东的一个重要创新，曾经360创始人周鸿祎的亲笔著作《周鸿祎自述：我的互联网方法论》在一个月内筹集到160多万，轰动一时。在京东众筹图书平台，筹集金额过万的有18本，过10万的6本。
3月份推出京东出版，利用大数据，选择符合用户需求的作品，与出版社合作出版，然后由京东的网络渠道发行。目前京东的自出版已有近百种作品。此外，京东与腾讯开展战略合作，把移动端作为一个主要阵地，和微信、手机QQ进行合作，包括京东自身的APP，尝试了一些创新营销活动，比如秒杀、摇一摇、抽奖等。
京东图书发展4年，在文学、社科、少儿、文教、科技、生活艺术等八大类别得到均衡发展，每个类别占比都在10%-20%之间，没有突出的板块，但也没有“偏科”现象。文学类销量最大，少儿类次之。
杨海峰解读京东图书业务
图书在京东整体业务里所占份额并不大，这是很多人都知道的事实，京东图书音像事业部总经理杨海峰也坦诚了这一点，但在他看来，“图书对京东的主要价值在于增加用户的粘性，平均每个用户每年能在京东购书两三次；一年下来两千多万用户能购买将近三亿册图书，购书的频率和册数还是比较可观的，这是对京东的贡献！第二个就是对京东品牌的贡献，图书本身也是媒介，通过和媒介的合作，能更好地树立京东的品牌。第三是对流量的贡献，图书是标准化商品，对用户的浏览和选择比较方便，能创造很大的流量。”
作为三大电商之一，京东也曾尝试原创文学，但效果并不理想，原因在于：一是版权分散在各家出版社，无法收集到全部版权；二是出版社文件格式混乱，而不同网站需要的格式不同，转换格式的加工成本很高。杨海峰建议建立一个平台把版权、作者、出版社和零售平台版权放在一起；另外统一文件格式，做成防盗版，既能保证市场的良好发展，也能减少盗版对纸书的冲击。
京东也和出版社合作发起一些公益众筹，比如采购新华字典，捐给偏远山区的孩子。杨海峰说：“众筹的点不在于单纯一本书的价值，而是把书和作者的价值绑在一起，比如书加作者的签名，加作者的名片，或者作者的见面会等，把和作者交流的各种方式结合起来做众筹。”
做渠道商、做自出版、做众筹，这一系列的动作难免让人联想到京东的“大平台”战略。对此杨海峰回应说，京东图书做这么多，“其实更多是从图书行业考虑”，希望为图书行业创造更积极的氛围，帮助出版社发现更多好选题，激发作者的创作热情，唤起读者对读书的热爱和渴望。“以前我们用户少没有那么大的底气做，今天我们有一定规模了，我们认为得做一些事情。”
谈到未来两年的发展方向，杨海峰说主要在两个方向发力：
一是继续突出京东图书的品牌，发起更多包括促销、公益在内的品牌营销活动。
二是通过O2O由线上向线下延伸，与出版社和供应商联合做签售会、讲座、见面会、图书首发及其他沙龙活动，为购书的读者提供更多增值服务。
从书到读者需要一个零售商就可以，京东的“野心”更大，“希望更深一步，让读者和作者间的距离缩短，产生更好的交流”。
（本文编辑 思敏）
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