【百道编按】作为一个互联网金融平台，众筹确实能够给出版带来更多的想象空间，众筹对于出版业来讲是一股新鲜的血液，但它也不是万金油。相对于传统的出版，众筹出版到底有哪些差异化的优势？会给出版业带来哪些新的可能？全国政协委员、现代出版社总编辑臧永清先生在第13期博雅出版论坛上为我们带来了有益的分享。
出版众筹并不是我擅长的领域，但我在这愿意做一个分享。前一阶段时间开始，出版界纷纷在议论众筹这个现象，我们本身在圈子内也在讨论众筹会为我们整个出版业带来什么。现在中国有一个现象，一旦有一个新的工具以后，我们会把它的功能说得无限大，我感觉众筹对出版业来讲肯定是个好东西，但是它不能够解决我们整个出版业目前面临的困境，另外它也不能够在所有领域都发挥出它巨大的作用，所以我想我作为一个老出版人，谈一谈我对众筹的理解和一些期待。
1.众筹可能会为一些小型出版机构或者出版人解决资金问题
大家都知道众筹有多种功能，比如说有融资功能，还有宣传功能等等。现在整个出版业面临着一种困境，大家都知道每一年纸本书的销量可能都在下降，但是按照我们的统计数据来讲，可能不是这样。我们的统计是按照金额来的，实际上出版的活跃与否，这个市场的活跃与否是按照册数来衡量的，不能单纯按照金额来统计，因为每年的书价都在上涨。可能今年我们的收入跟去年是一样的，但是实际上我们定价可能以10%的速度在增长，那就意味着我们的册数比上一年下降了10%，在其中就能看出读者阅读活跃度的问题。大的出版机构在市场上有一个体量的优势。中型出版机构在整个市场滑坡过程中最难受，成本越来越高，整个市场能够提供的销售空间越来越小，这种情况下可能作为中型出型机构会非常难受。而小型出版机构和出版人，我觉得生存空间可能还是有的。比如说我到韩国和日本，发现日本和韩国都有一个人的出版社，或者是做出版的夫妻店，他们活得也很好。中国目前出版业的状况是不断的有年轻的，有志于出版的人进入这个行业，他们之所以现在还能够生存，主要是现在越来越繁盛的渠道给他们提供了生存空间。这里我可以分享一个例子。前阶段有一个出版社的人跟我洽谈合作的事情。他原来是做互联网的，主要是做演绎经纪，包装艺人。我很好奇他为什么要转而做出版行业，他告诉我他发现出版是非常好的生意，这让我很震惊。大家可能普遍的感觉是我们这个行业不行了，但他为什么感觉出版的生意非常好呢？他去年下半年做了一本书，关于吉他弹唱的方法的一本书。他觉得买书号太贵，就买了个光盘号，但是盘配书，他说他也不懂什么码洋、实洋，只知道做一本书，成本是多少，然后他就交给天猫书店来销售。我问他销售结果怎么样？他说从去年下半年到现在，这本书销售了55000册。我说你的成本是多少？他说成本是每本书5块钱，给天猫店每本书15块钱，这一本书半年多时间，差不多毛利有55万！实际上确实有一批人，特别是出版行业外的人，认为我们出版业还是很好做生意，他们也急于进来分一杯羹。还有一些小型出版机构，8到10个人的出版机构，他们本来就在做出版，但由于融资的平台、渠道很少，可能未来的发展会因为资金的限制而做不到。如果说我们做开了这种出版众筹的话，这个平台又搭建的好，会给这些人提供资金上的支持，让他们尽快的壮大。
我觉得所谓的众筹对一些小型的出版机构和个人来说会是很好的一个平台，但是众筹的融资功能，对大型出版机构是没有意义、没有价值的，因为他们并不缺钱。比如说我目前所在的出版社是中国出版集团里的，我们集团里头并不缺钱，他们目前是在积极的找好的投资项目，所以我觉得融资的功能是在一个范围之内的。这个范围如果做得好，会让出版业增加很多新鲜的血液和活力。因为出版业整个行业有下降的趋势，众筹出版或许能为我们这个行业吸引更多的人才。
2.出版众筹会为选题增加论证的厚度，操作者可以变得更加理性
出版众筹是一个很好的平台，在这么一个平台上，你肯定要把你的选题亮出来，告诉大家究竟是什么样的选题。很多选题他可能有个基本的东西确实很好，如果说打磨更多的话，可能就会爆发出更大的力量。出版社虽然也有选题论证机制，但是对于小型出版机构和出版个人来讲，是没有或者很少有论证机制的。所以实际上出版众筹这么一个平台，会增加对他的考量。如果要投资的话，我一定要对这个项目问若干个为什么，它行不行？他们现在的做法行不行，选题行不行，渠道行不行，诸种问题都会问。因为投资者投入资金是有风险的，所以他会让操作者变得更理性。因为既然是投资者，就会提出需求和问题，这给小型出版机构和出版个人带来一定的限制，使他要按照某个方式来将项目进行下去。即使不是作为投资者，作为一个读者，出版众筹的参与者，他的热情程度和他的评论，实际上也会给出版的操作者提供很多值得借鉴的东西。怎么讲呢？比如说你想募集5万资金，但一个月周期内你只募集了1万，你就得考虑选题行还是不行。
3.自助出版可能会变得更加节约，出版众筹有利于繁荣自助出版
为什么单把自助出版提出来呢？我认为从纸本书的未来发展上看，自助出版一定会变成主体。我们经常听到很多人在议论和批评，说中国出版业每年的新书品种太多，我觉得大家可能是不了解国外真正的状态。比如说美国，实际上美国的自助出版是非常繁荣的，美国出版业一年自助出版图书可能有350万种，这可能大大的超乎我们的想象。中国的出版业也一样，随着数字出版的繁荣，未来我觉得纸质出版一定会逐渐的走下坡路，大量的自助出版会占主体。比如说一个老先生到80大寿的时候，他本来就愿意写点东西，子女们为了给他庆祝80大寿，自己出资给他做本书，也是对老先生的一种尊重，这在未来是很有可能发生的。另外毕竟我们是从纸本书走过来的一代人，对纸本书的力量，或者说对纸本书载体的尊重一直都在我们心里，所以我认为越来越多的自助出版会成为未来出版的主体。实际上众筹这个平台还可以实现某种程度上信息的对称，比如说有些人确实还需要这种书，而他在市场上买不到，那么众筹就能够实现这种沟通和联系，这是其中的一个例子。还有其他的例子，比如说一个人想做本书，但成本很高，如果若干个感兴趣的人结成自助出版的小联盟，那他在成本上的博弈能力会变得强大，会节省很多开支。
4.众筹的结果会为出版者提供使用量的判断依据，使出版者更准确地决定使用量
出版越来越难做，体现最多的是退货率。退货的问题，不光中国有，西方也有。我们的近邻日本，包括我们宝岛台湾都面临这些问题，图书的退货量日益增大。比如我曾经接触过的一个日本出版机构，在日本是非常好的一家出版机构，但他们的退货率是35%，因为当时中国的平均退货率20%左右，所以我就好奇35%的退货率居然是非常好的出版机构，后来从日本的出版人口中得知日本的平均退货率有50%！作为出版者来讲，如果知道这本书会有50%的退货率，那么最开始的印数少于那50%就OK了。我到台湾参加两岸青年出版论坛对话会时，也和台湾世界书籍的董事长谈到退货率的问题，我说台湾这么多年做出版做得非常精细， 你们有什么办法来遏制退货率吗？台湾世界书籍的董事长说我们也没有，全世界都没有办法。但在众筹这个平台上，如果说做了一段时间以后，我们就会有判断。比如说我们现在做开卷，基本上就能测定出来，一本书在开卷这个月的监控销量是1000册，那么它可能在全国的实际销量在3000到4000册左右。但出版众筹可能还需要一段摸索的过程，也就是说众筹的数量在整个销售额中占多大的比重，通过逐渐的摸索是可以找到它的规律的。通过众筹，我觉得未来的印数判断可以做得更科学，这可以帮出版业大忙，特别是做纸本书的出版社。如果我们把这个问题解决好了，出版业的利润空间就会加大。另外对整个国家而言，资源上的损耗也会降低一些。
5.众筹是出版者重要的营销工具
第一是出版信息的提前告知，通过众筹这个平台来进行出版运作，差不多提前一个月就开始筹划，这实际上相当于什么呢？比如像京东的预售，也有这种作用。但是众筹比预售好在哪？它比预售的时间更长一点，另外它中间可以调整。比如说我们现在马上要做《等一个人咖啡》的新版，我们到众筹平台上去筹，我们可能会安排九把刀在北京做一次读者见面会，但你发现参与者对这种活动的热情不高，我们就可以马上调整我们的营销策略。第二是读者对营销手段的认可度会影响到整个营销策略的调整，当然现在可能还存在问题，问题在哪？因为某一个众筹平台，它的影响力的大小，会直接影响到宣传功能的大小。一个众筹的网站，如果每天的流量就3万、5万的量，那宣传的功能就发挥不出来，出版社还不如专门去到各大门户网站去发布新书信息。比如说我要做《等一个人咖啡》的新版，可能各大门户网站也会进行报道，那么这种宣传效果肯定就会比在众筹的平台上要强大的多，所以我也建议这块是不是能够跟一些大的门户网站，一些大的信息平台实现对接，来充分发挥宣传的作用。
当然对于众筹，还有一些期待。比如说有些问题是需要解决的，特别是在资金募集过程中间的一些法律问题，投资者的回报问题，投资者的权利问题等等。所以，我想做好众筹出版可能还要经历一个长期的规律性的探索。
（本文编辑：陆朦朦）
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