王安忆（右）现场演讲
10月10日，美茵河畔的法兰克福细雨蒙蒙、凉风习习，在Hotel Hessischer Hof酒店的咖啡厅，上海九久读书人的国际交流酒会如期举行。现场人头攒动，热闹非凡，以至于走路都要经常侧身。有台湾出版商感叹，尽管台湾出版业开放比大陆早，最终却是“九久”做了他们一直想做而没敢做的事情，在法兰克福给中国出版商挣足了面子，“真是了不得”。
酒会缘起
从2009年开始，“九久”读书人已在法兰克福书展期间举办了4届中外出版人交流酒会。
2004年，“九久”成立时，就定位为以引进外国文学为主的发展方向。随着对外交流和引进版权越来越多，与很多外国出版社和版权代理机构逐渐建立了良好关系。这些年来，九久董事长黄育海几乎每年都率团队参加法兰克福书展。但为期5天的展会，实际只有3天可以洽谈业务，与“九久”有联系的欧美出版社和版权代理机构很多，即使派出六七名人员也根本忙不过来，于是，黄育海萌生了举办一个酒会的想法。
“虽然由于网络的便捷，交易会的一些主要功能都可以通过日常的网络交流完成，但见面和不见面，感觉还是很不一样。”更何况，在法兰克福办酒会，这样高端大气上档次的事儿，包括香港、台湾在内的中国出版社还从来没有做过。如果成功，不仅积聚人气，方便交流，对于宣传公司的品牌形象将大有好处。但在法兰克福书展上开一个酒会并不是容易的事,首先是价格昂贵；但最大的问题还不是钱，怕的是请不来人，这是黄育海最担心的事。
黄育海从事出版业已近30年，曾经出任贝塔斯曼亚洲出版公司总编辑，和很多国外大出版社和版权代理机构的老板都是朋友，每年能在适合的场所见个面是彼此的愿望，办个酒会叙叙旧是不错的想法。所以，在国际出版界人脉广泛且对西方人的习惯深有了解的黄育海，自信能请得来客人。“酒会的形式嘛，完全西化，没有中国人请客的圆桌就餐、觥筹交错，而是自然轻松，大家端着酒杯站着聊天。”
于是，在2009年法兰克福书展的第二天，“九久”公司在所住酒店Hotel Hessischer Hof将两个标准场地拼成一个大场地，举办了第一场鸡尾酒会。本来只邀请了100多人，但实际参会人数远远超出预期，包括全球最大的教育出版集团——培生教育集团老板等在内的200多位世界著名出版人都来了。“当时我特意把酒会的时间安排在下午5点到8点，长3个小时，就是怕时间短了客人的日程表不好安排，结果来得人很多，大家谈得非常好，直到9点半还不肯离开。”黄育海回忆起当时的情景还记忆犹新。
首设作家嘉宾
1998年，著名作家王安忆第一次来到法兰克福书展，那次，她是受德国汉堡出版社之邀来宣传自己的书。15年后，王安忆再次来到法兰克福，则是受上海九久读书人文化实业有限公司之邀作一场演讲。在王安忆看来，“由一家中国民营出版公司邀请来到法兰克福，是一个很有趣也很有意义的现象”，“可以看出这几年来中国文学和中国出版的发展变化。”
“今天，‘九久’邀请我来到这里，就是为了让西方的读者更多的了解中国文学。”随着王安忆上台演讲，“九久”2013年的法兰克福酒会进入了高潮了。往年，酒会只有黄育海本人按国际惯例，选一个“九久”当年发生的最重要的事作两分钟左右发言词，然后自由交流。今年，“九久”首次邀请了王安忆和小白两位作家出席。
邀请作家参与，目的之一是把中国作家的作品推广到欧美，这让王安忆感到“是一件很有意义的事情。”在她眼中，一直以来，中国文学都处于一种孤独的状态中，中国的作者比较了解西方文化，阅读了大量西方文学作品，而西方的读者对中国文学却并没有那么了解，这是一件很遗憾的事情。“而‘九久’在中国是一家非常出色的出版机构，出版了大量很有价值的当代国内外文学作品及儿童文学作品，邀请作家参与酒会是促进西方人了解中国作家作品，希望大家能更多的去了解中国文学，关注中国文化。”
在黄育海的构思中，“九久”要提供的不仅仅是图书销售服务，而是一种文化服务，酒会便是一个文化交流平台。所以，尽管今年是“九久”第一次设置嘉宾出席酒会，但这个构想从去年开始把文化“走出去”作为公司的发展方向时就已经计划实行了。 “去年，上海市新闻出版局就和我们商量，原来我们这个酒会以引进版权为主，今年就加上中国作家的推广。”
对于这次邀请的作家，黄育海提出了几个标准：第一，作品一流；第二，有作品在“九久”出版，且“九久”已经事先和国外出版社谈成要输出该作家作品版权；第三，首选上海作家。“上海作家中王安忆首屈一指，在全中国也是顶尖的；另外是小白，因为之前我们把小白的作品卖出了5种文字，书籍卖出6万美金，国外出版社很想和他见见面。”王安忆和小白的到来，的确为“九久”今年的酒会添光增色，不少外国出版机构的来宾围着两人探讨交流，场面十分热烈。由于今年请中国作家到场产生了积极反响，黄育海计划以后邀请作家不仅局限于上海，而是扩展到全国。
沟通一脉相承
在黄育海看来，酒会的目的之一，是强化和世界各国出版社及版权代理机构关系，是公司品牌形象的一种体现。“九久”可借酒会之机获得版权信息，再联系看样书、报价。一些重要的版权信息就是在酒会上获知的，比如今年买下的J· K·罗琳的《杜鹃鸟的呼唤》，就是2012年酒会时了解的信息；“九久”即将出版的丹·布朗新作《地狱》，也是在去年酒会上信息交流的结果。“酒会是个非正式的场合，大家就是见面聊聊，在聊天中增进了解，并在一个轻松的环境下达成初步的兴趣意向”。
另一方面，黄育海也希望把酒会打造成为推荐中国作家作品走出去的交流平台，“对我们来说，中国文化走出去还是刚刚起步，来买我们版权的相对少，所以我们的展台自然显得冷清些。九久也希望在这方面发挥一些作用，请王安忆、小白两位作家出席今年酒会就是一次有益的尝试。”目前，“九久”已收到一些欧美出版社发来邮件，对其推荐的作者如阎连科、迟子建、张炜、沈石溪的作品表示出兴趣。
“九久”的国际交流酒会能取得现在的成功，一方面是因为它十多年来所积攒的人脉和影响力，另一方面则是因为它具有一支真正国际化的出版团队。这支专业队伍中，有两位版权经理白丽雅和Glorila是外国人，加入“九久”之前就是国际上非常有名的版权经理，其中白丽雅曾被法兰克福书展评为“20位最具潜力版权代理人”。此外，“九久”在美、英、法、日、西班牙5个国家都有书探公司，在每个国家、每个语种中只为一家出版机构服务。“这些对于国内很多出版社是做不到的。“九久”的一般员工也都具备相当不错外语水平。今年的酒会上担任翻译的，就是公司的年轻编辑，出色的语言能力和深厚的文学功底，为王安忆、小白与外国出版人的顺畅交流提供了很大的便利。
在黄育海心里，酒会还不只是个出版业务的交际平台，更成为他的一种情感表达。他对2010年的酒会印象尤其深刻。那一年，略萨得了诺贝尔文学奖，而“九久”之前就已买了略萨主要作品的版权。“以前诺贝尔奖往往是在周五中午公布，那年却是周四公布的。我们的酒会周四晚上，按过去的惯例，举行酒会时诺贝尔文学奖还没有公布。结果周四中午得知略萨得奖，晚上酒会上来了出版过略萨书的法、英、意大利等不同语种的七八个出版社代表，大家一起狂欢，喝酒，其他的客人也为我们感到高兴。”
每年的法兰克福酒会让黄育海越来越感到重要，“当然是每年来的客人越多，公司编辑的交流能力越强，获取信息的能力越好。”他也在思考对酒会的形式进行一些创新，人更多的话可能会扩大场地，至于细节，也是可以不断改进的，譬如，“每个工作人员身上贴张纸条显得简陋些，明年可以给每个工作人员制作胸牌，也可给每个参加者贴个胸牌什么的，这样更有利于彼此间的交流。”
(本文原载于：出版人)
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