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在线阅读、包月服务等都是一种新型销售模式的探索，是根据中国读者做出的一些针对性改变。
电子书付费阅读市场仍处于起步阶段，购买人群、购买习惯仍待培养。电子阅读平台商也在调整着销售手段和方式，以求更大程度地吸引客户群
购买向包月“转移”
京东商城副总裁石涛认为，目前，无论是移动、联通、电信等电信运营商，还是腾讯、新浪、搜狐等门户网站，其数字内容的主要收入来源都是来自于在线浏览包月业务，收入占比甚至超过90%。究其原因，是由目前我国消费者数字商品消费习惯、价格承受能力、小额支付环境，以及市场环境等综合因素所决定的。
石涛介绍，京东商城电子书刊频道在上线之初，运营以付费下载的方式为主，现在也推出在线畅读业务，销售方式向包月“转移”。客户购买“畅读卡”，可分别在不同阅读期限内随时在线阅读电子书。每张“在线畅读卡”可支持1000本电子书不限次数的在线畅读。
对于此次销售方式的“转变”，石涛表示，京东电子书刊在上线之后发现了问题，移动客户端读者的阅读习惯是和PC不一样：移动客户端的人群是零碎阅读，更多的是在线的方式，而且阅读的时间很分散。因此，如果用购买下载的方式就会使读者觉得不太合算，产生下载的书看不完的问题。此外，读者没有大块的时间阅读，或者更愿意用大块的时间阅读纸书，电子书阅读的推广遇到了一定瓶颈。
“我们看到，无论是盛大还是移动，包月的方式恰好是年轻人需要的阅读方式。对于零碎化阅读他们不愿意承担太高的代价。我们也在和出版商的沟通中发现，如果是卖的方式，那么电子书很难降价，因为会影响到纸书的销售。现在电子书的下载价格最低不能低于纸书的2折，如一本30元的书，电子书最低就是6元。对于零碎阅读显得还是高。因此，选择包月阅读的方式，满足了读者的需求，又不损失出版社利益。”石涛说。
“移动”阅读热度渐强
当当网数字业务事业部市场总监黄菠表示，电子阅读平台开展包月、在线阅读等方式，主要源于市场存在着此类需求。有新需求，就会拓展新的销售方式。在线阅读、包月服务等都是一种新型销售模式的探索，是根据中国读者做出的一些针对性改变。目前这些尝试都还在摸索阶段，但任何一种新型销售形式最重要的是与版权方的充分沟通、获得消费者的充分认可。传统的付费下载传统模式为主，新型的销售模式为补充，开创一种消费者、版权方、平台商三方共赢的局面。
黄菠介绍，当当网电子书的销售也呈现向移动端转移的趋势，她表示，当当网电子书平台购买渠道包括客户端、阅读器、PC端多元化。移动端的购买性渐强。此外，电子书品类分布也在扩展，新书，畅销书是带动销售的主力，专业类的图书也占很大一部分比例。
对于包月阅读是否影响电子书购买及纸质图书销售，石涛表示，根据“第九次全国国民阅读调查”数据显示，“数字化阅读方式接触者中八成以上为18-40周岁人群，有11.8%的数字阅读接触者在读完电子书后还曾购买过该书的纸质版”，因此，畅读在一定层面甚至也会对纸书的销售产生良好的促进作用。
“关于分成，畅读每本书价格看似很低，但实际作者和出版商的收益却并不低。畅读以点击量进行分成，消费者点击越多分成越多，这种模式没有限制，流量高，收入高。点击次数后台会全部纪录，做到公开透明。此外，畅读的方式给予出版社电子书更多的曝光机会，这也对出版社有利。”石涛说。
电子阅读市场仍待培养
黄菠表示，数字阅读是大势所趋，随着智能手机、平板电脑、电子阅读器这些终端设备的兴起，这一趋势发展得更快。可以看到，美英两国电子书产业已经拥有相当的规模，发展态势非常良好。尽管我们的电子书产业起步晚，发展中遇到很多难题，但是总的来说电子书将会越来越普及，也会被越来越多的国内用户接受。这是各大平台构筑自己的电子书销售平台的原因。有竞争是好事情，竞争带来的冲击会促使平台商去努力引进更优质的资源，提升用户体验，或者创新产品形态。电子书的销售模式上，除了传统的按照单本付费下载以外，基于电子书的特性，章节拆分、借阅销售等更灵活的方式都可能会尝试，关键点在于上游是否认可，消费者是否真的有这样的需求。
她认为，终端设备的推陈出新已经培养了用户使用PC、手机、pad、阅读器等终端的阅读习惯，此外，数字阅读的便捷性和环保等特点已经为广大传统读者所认识。在国内，目前更需要培养的是用户的付费习惯。这个需要一定的时间。“对于我们而言，能做的工作是一方面需要引进更多的优质的资源，另一方面是不断提升电子书的用户体验，包括阅读体验、购买流程等。”黄菠说。
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