文 章
继上期人文社科主理人的现场发声，我们继续推出这一系列的第二组深度作答。
本期登场的五个品牌——甲骨文、澡雪、方尖碑、万有引力、海外中国研究丛书，勾勒出人文社科出版更丰富的切面。
他们有深耕大众世界史、凭颜值与内容双在线建立辨识度的老牌厂牌；有扎根传统典籍与近现代史料，守正出新的人文阵地；有核心团队仅两人，却跑出稳定规模与品牌口碑的新锐力量；有让四十年前的绝版经典在AI时代重印13万册的实战样本；更有深耕三十八载、成为海外中国研究领域标杆的长青丛书。
受访者：甲骨文欧美编辑部主任 张金勇
1、如果给自家品牌贴一个人设标签，你会选什么？三个。
第一，大众向世界史标杆。
甲骨文算是最早系统性引进世界史领域的大众向学术作品的品牌，兼具学术价值和较强的可读性；
第二，颜值和内容双在线。
甲骨文色彩鲜明、设计感极强的封面让品牌图书在社科图书中极具辨识度，同时内容也扎实，好看又有料；
第三，不追热度的坚守者。
甲骨文始终坚持慢节奏打磨内容，不跟风追逐热点和流量，即便冷门小众的作品也愿意尝试。
2、近两年内最有“挖到宝”的惊喜感的选题是什么？怎么发现的？
《飞蛾与山：一个关于爱、战争和珠穆朗玛峰的故事》。
这本书讲述了20世纪30年代英国一个“孤勇者”式的一战老兵莫里斯·威尔逊孤身驾驶飞机从英格兰起飞，跨越欧亚非三洲降落在珠峰脚下后攀登珠峰最后不幸殒命的故事，一本薄薄的传记作品。
我大概是2021年偶然在亚马逊上发现了这个选题，阅读样稿之后觉得可读性不错，而且当时还有新闻说我们国家的张洪成为亚洲第一位登顶珠峰的盲人，此外攀登珠峰每年基本都会有新闻报道，尽管书中的主人公不太为人所知，但这种勇气还是让人惊叹，尤其是他此前毫无飞行经验但决定先自驾飞机从英国飞到珠峰脚下，这个过程极具传奇性和轰动效果，于是就想试一试。当然，从确定引进到最终出版，用了将近5年时间。目前上市一个月，但因为发行部的同事敲定了一个大单，马上就加印了，这确实属于惊喜选题。
3、AI帮你解决过最头疼的一件出版琐事是什么？
暂时没遇到过能用AI解决的出版琐事，但要说译著出版，高质量的翻译是重中之重，目前编辑们试用过的AI，翻译效果还是差点事，没有遇到相对满意的。不过我们在快速了解书稿内容、撰写营销文案以及修改译稿的过程中会用它来作为辅助，尤其是修改质量不好的译文时。
4、合作过的作者里，哪位的工作习惯最出乎你意料？
译者陆大鹏老师。
从甲骨文品牌创立开始，他就在给甲骨文译书，现在也依然在翻译，比如很快将上市的最新译作《权力与王座：一部中世纪新史》，敬请大家期待。
大鹏老师时间观念强，记忆力极佳，为了让读者更好地理解图书内容还会添加有意思的注释，而且翻译完之后还会认真通读修订译稿，所以译文准确流畅，真的是又快又好，多数时候还能提前交稿。而且他还能参与图书营销，发公号、发朋友圈、做线下分享活动，沟通起来很顺畅，能够节省编辑很多精力，对甲骨文品牌助益颇多。
5、近两年做过的投入最小、但效果超预期的品牌动作是什么？
这两年因为整个图书市场行情的变化、同类型图书竞争的加剧以及我们自身人员结构的调整，一定程度放缓了营销和出版的步伐。现在我们正全力推动往年已立项图书的出版，并狠抓质量细致地打磨书稿，修炼“内功”的同时期待着合适机会的出现。
6、作为出版人，你会因为哪一处小细节，推翻一版成熟的书稿方案？
因为我们主要出版译著，面对的基本都是已经成熟的书稿，如果说要因为某处细节来否定一部书稿，那主要是因为涉及某个或某些敏感问题，可能会影响后续的出版进度。
7、你觉得出版圈当下默认的“行业常识”里，最可能是“认知误区”的是什么？
目前还是有不少作者或译者认为自己交稿后出版社很快就能把书给做出来，甚至都不需要编校修改，直接就能印制的；或者就这么薄一本书，编辑怎么看那么久还出不来，是不是故意压着。
在修改方面，有些人会埋怨编辑是在乱改，挑些细枝末节的问题说把原本对的改错，而完全不提编辑还改了好多特别离谱的错误；在出版时间方面，绝大多数出版社的绝大多数编辑，都是很多本书稿同时在手头轮转，罕有编辑会只盯着一本书稿做，做完了这本的全流程再做别的书，中间基本都会穿插着别的任务，所以没办法只服务一位作者或译者的一部书稿。
另外不得不说的是，很少有编辑在职业生涯中能够完全避免把对的改错，改错了虽确实不应该，但如果编辑一点都不怀疑作者或译者写错或译错了，盲目相信作者或译者，那也将很难发现存在的错误，从而没法改对。更妥善的做法是双方心平气和，互相配合，如果想保证品质、多卖一些，就要多花时间和精力去打磨文本，而不是互相埋怨或施压催促。
事实上，从交稿到出书，尤其是量大的门店书，至少需要小一年时间，最基础的三审三校、书号CIP申领、装帧设计、质量检查、印刷装订等流程，没人能靠关系跳过这些合规且必要的步骤，而印量大的门店图书为了保证质量，往往还不止三个校次，七八个校次也是常有的事情，甚至一些专业性强的书稿还需要请相关领域的专家审读把关，盲目赶进度很容易踩坑。
8、哪本你曾经寄予厚望的图书市场反馈不及预期？为什么？
最近因为收到版权方的信息，说此前我们引进出版了第一卷的美国肯尼迪总统传记2027年要推出第二卷，因为美国2025年3月公布了最后一批肯尼迪档案，作者大幅修改写作计划，预计在2030年推出第三卷，这接踵而至的两个消息无疑又拉长和增大了我们的期待。
我们评估了已上市两年多的第一卷的相关数据，发现虽然读者评价不错，但市场反馈确实不如当初预期。即便去年美国公布肯尼迪档案时社会上有较大的热度，事实证明对这本书的销量影响不大。最主要的原因可能还是这两年图书行业处于下行态势，严肃的学术图书的销量确实受到了较大影响，当然可能也和本书尚未出全有关系，因此我们也期待第二卷、第三卷里面使用最新公布的档案，希望能够给这个“世纪大案”提供更全面的解读。我们也会带着巨大的耐心和定力，把完整的三卷本传记做成甲骨文品牌的经典长销书。
9、你最欣赏的同行或出版子品牌是谁？为什么？
理想国。
甲骨文当年刚创立的时候，他们给了我们很多有益的启发，算是品牌的灵感来源之一。
10、推荐一本你们品牌出版的书，简述推荐理由。
《亿万美元间谍：一段鲜为人知的冷战史》。
这本书甲骨文预告了七八年终于出来了，不管是编辑，还是读者，期待值都还是蛮高的，因为此前类似题材的《间谍与叛徒：改变历史的英苏谍战》就是甲骨文的小爆款。而这本讲述苏联军用雷达工程师泄漏秘密情报对苏联国防和国家安全之影响的书，生动呈现了美苏冷战时期莫斯科谍报战场隐秘交锋的诸多细节，并将军事技术情报泄漏的严重后果展露无遗，凸显了一个国家确保信息安全的极端重要性。
受访者：品牌主理人 刘书乔
1、如果给自家品牌贴一个人设标签，你会选什么？三个。
从我们以往的出版实践来看，我觉得这个品牌有以下三个标签：
一是我们愿意做“传统经典的守望者”。
为此我们策划出版了文津阁《四库全书》（菁华本）、《王阳明全集》（评注本）、《龚鹏程批校宋本<周易>》等传统典籍，让老祖宗留下的经典不再是束之高阁的天书，而能成为现代人安顿身心、获取智慧的精神养料。
二是我们愿意做“现代智慧的摆渡人”。
为此我们策划出版了传记文学书系（《从北大到台大:元气淋漓傅斯年》《激荡百年的回响：蔡元培传稿》《王映霞自传：一个知识女性的独立史》），熊培云作品系列（《自由在高处》《未来的雨都已落在未来》《人类梦想家》《三段论与红磨坊》等）、徐贲作品系列（《愚蠢与文明》《洁净与污秽》）和著名学者龚鹏程《如何阅读中国文化经典》，刘梦溪《观乎人文：东塾人文讲谈录》等作品，我们守护并记录那些元气淋漓的灵魂与思想火花，希望带领读者跨越时空与文本的阻隔，在思想大师的智慧中寻找精神的锚点。
三是我们愿意做“时代历史的记录者”。
历史从不只是纸面上的年代与事件，我们希望跳出脸谱化的叙事，带领读者深入历史现场和人性深处，看清历史表象之下的真实逻辑与时代真相。为此我们策划出版了《帝国之翼：胡林翼的官场与战场》《开明中国历史讲义》《中国留美幼童书信集》《双面暴君：隋炀帝的生平、时代及真相》《政商现形记：清朝的权力、贸易与商帮》《从甲午到辛亥：清王朝的最后时刻》等作品。
2、近两年内最有“挖到宝”的惊喜感的选题是什么？怎么发现的？
《中国留美幼童书信集》。
1872年至1875年间，清政府先后派出４批共120名平均年龄12岁半的少年儿童赴美国留学。1881年，全体学生奉诏辍学返国。回国后，这些人大多在工作上尽职尽责，为推动中国社会的近代化做出重要贡献。此书收录留美幼童的书信、自述，展示了幼童求学就业的艰辛历程、他们所取得的职业成就与美国师友的深厚感情，是研究留美幼童与中外文化难得的原始资料。
书稿来源台湾《传记文学》杂志，该杂志自1962年创刊，本着“为史家找材料，为文学开生路”的宗旨，发表民国史料字数逾亿，主要包括自传、评传、年谱、回忆录、口述史等珍贵史料，是中国近现代史最丰富的宝库，深受海内外史学界和历史爱好者青睐。我们在浏览该杂志目录时，发现吴相湘和高宗鲁先生为本书写作的序言，瞬间被题材所吸引，幼童留洋，是中华创始之举，也是亘古未有之事，这本书揭开了留美幼童成长的心路历程，通过一封封书信展现了中美交流的精彩历史。
3、AI帮你解决过最头疼的一件出版琐事是什么？
在出版的众多环节，AI都能起到助力，比如审稿意见、内容简介和营销文案的撰写。尤其是营销文案，以往会抓破脑袋，但AI根据海量相关数据通过算法写出的文案，往往能启发思路，大大降低了工作难度。
4、合作过的作者里，哪位的工作习惯最出乎你意料？
当属熊培云老师。
熊老师习惯深夜改稿，且在我们进行书稿的编校过程中，往往会不断推翻旧稿进行重写，这就使得文本常常已经编定，但又不得不重新推翻，进行重新编辑，于是定稿常常会突破预定时限。但正是因为这样的反复修改和打磨，才展现出一流作者的创作精神与写作态度，对编辑而言，也是一大幸事。
5、近两年做过的投入最小、但效果超预期的品牌动作是什么？
受出版市场下行，渠道变化影响，今年尝试根据内容电商要求，策划逻辑学经典入门读物殷海光的《逻辑新引·怎样判别是非》，采用短视频投流打法进行销售，取得不错成绩，给我们建设自营渠道、自主营销建立信心。
6、作为出版人，你会因为哪一处小细节，推翻一版成熟的书稿方案？
历史作品的出版价值往往建立在作者对史料的深入研究和精彩解读及叙事上，如作者交来的书稿，因引文过多，或叙事拖沓，失去了可读性，我便会推翻此稿。
7、你觉得出版圈当下默认的“行业常识”里，最可能是“认知误区”的是什么？
事实上，大部分非虚构严肃类的市场读物，从细究经济账，几乎无利可图，其中尤以学术文化大类为甚。
8、哪本你曾经寄予厚望的图书市场反馈不及预期？为什么？
这样的书在近两年不少，如开明中国历史讲义以及传记文学书系等。
受出版整体市场的下滑，严肃历史读物受到较大影响，加之新媒体的强势崛起，使得原有的受众群体无论是读书时间还是读书消费都大为减少。还有一点是新媒体营销，尤其是达人直播及短视频营销带来的阵痛与水土不服，传统读物无论从题材选题、还是卖点提炼以及定价策略，都未做好充分准备。
9、你最欣赏的同行或出版子品牌是谁？为什么？
汉唐阳光。
第一是出版调性和选品眼光独到。汉唐阳光数十年来，不管出版风向如何变换，一直专注于出版具有学术厚度和长久生命力的人文历史作品，内容品质突出，比如阿城作品系列，还有雷颐的《李鸿章与晚清四十年》，已畅销20年，由此积累下一批优质读者。
第二是汉唐阳光能非常难得的做好学术积累与大众传播之间的平衡。
第三是营销上，通过硬核口碑作品，较早的跳出了渠道的价格绞杀，新书面市往往不靠夸张的营销噱头，而是通过读者口碑、资深书评人及高知读书社群的传播，形成长效动销能力，并建立自己的品牌护城河，如之道译丛书系等。
10、推荐一本你们品牌出版的书，简述推荐理由。
熊培云：《人类梦想家：从托马斯·莫尔到埃隆·马斯克》，这本书以作者的两次访美为线索，深刻分析了托马斯•莫尔等人的乌托邦思想与美国的隐秘联系，以及独立战争以来“有污点的国父”和普通民众在塑造美国时各自扮演的重要角色。
在写作方法上，作者注重时空的穿梭呈现，在空间上以美国的十几座城市为主要线索，在时间上，既有对美国重大事件的历史回顾，又有赴美观察时的现场所感，更有几年后回到书斋里的沉淀与反思。在深度观察美国大选之余，作者探讨疯狂的梦想家、勤勉的实干家埃隆·马斯克成功创立SpaceX和特斯拉，开启火星移民计划背后的动因。
本书是继《自由在高处》后，文津奖得主熊培云回顾在美国“小路朝天”的精神之旅，批判性探讨美好国家何以可能的重磅作品。作者在游走美国期间，通过观察深入探讨议会民主制、联邦制、以农立国、宗教信仰自由、尚武精神等议题，分析在过去与未来之间，美国经验或危险性所在，极富启发意义。
受访者：品牌主理人 荆文翰
1、如果给自家品牌贴一个人设标签，你会选什么？三个。
乐观，开放，野蛮生长。
2、近两年内最有“挖到宝”的惊喜感的选题是什么？怎么发现的？
《澡堂帝国：罗马浴场与权力结构》。
这是品牌发起的原创非虚构写作孵化项目“方尖碑计划”的第一部签约作品。这个计划是我们和长期的合作伙伴、设计师伊吉（iggy）联合策划，作者石晨叶老师也是经由伊吉牵线认识。
3、AI帮你解决过最头疼的一件出版琐事是什么？
我们目前使用AI的场景、频率都还比较有限，但在引进版书稿的审读等方面，AI确实还是帮我们节约了宝贵的时间和精力。
4、合作过的作者里，哪位的工作习惯最出乎你意料？
伊吉。她本身也是“方尖碑计划”中的一员，将前往罗马完成自己的首部、以罗马为主题的旅行文学类作品，相信这种“沉浸式”的创作模式也将给读者带来莫大的惊喜。
5、近两年做过的投入最小、但效果超预期的品牌动作是什么？
2024年5月，我们在南京朴阅书店为新书《巴比伦城》举办了“神话与奇迹之地”主题书展的首展，此后又多次在全国各地的书店、文化空间、市集等场合落地巡展。这场始于文稿加工过程中的实验，不仅直接带动了相关图书、文创的销售，也让“产品化”的展览物料成为快速搭建品牌营销场景的坚实支撑，更使我们看到了从“以书策展”到“以展成书”的内容生产新可能。
6、作为出版人，你会因为哪一处小细节，推翻一版成熟的书稿方案？
方尖碑自2020年成立以来，累计推出了39种图书，既有引进、也有原创，目前还没有推翻重来的情况。我们通常会在严谨的论证和充分的准备后再动工，尽可能避免耽误时间的重复劳动。
7、你觉得出版圈当下默认的“行业常识”里，最可能是“认知误区”的是什么？
“常识”和“误区”往往因人、因事而异，想到这些年和很多同行朋友们讨论过“传统营销方式是否已经疲软了”的问题，对此我们还是怀着一种朴素的信念：做了或许有，不做一定没有。
8、哪本你曾经寄予厚望的图书市场反馈不及预期？为什么？
理性的预期应该基于投入的力度。作为核心成员只有两个人的小团队，方尖碑始终在全链条上都追求尽可能高的“性价比”。品牌成立以来，在策划、营销方面投入较大的作品，如《第三帝国的兴亡》《新月与蔷薇》《苏美尔文明》《玉见故宫》等，市场反馈和我们的付出基本上都可以说是成比例的，当然也有一些同样具有市场潜力的作品，受客观条件所限，很遗憾没能做到更好。
9、你最欣赏的同行或出版子品牌是谁？为什么？
山西人民出版社的品牌“溯源”及其负责人崔人杰老师。
“溯源”成立于2022年，看到他们在很短的时间里迅速形成了极具特色的选题结构、极具辨识度的设计风格，以及相当的品牌知名度和市场影响力。
10、推荐一本你们品牌出版的书，简述推荐理由。
《苏美尔文明》。
这本书就像品牌本身一样，都是一场“从无到有”的实验：在社会效益方面，它同时入选了国家出版基金和国家“十四五”；经济效益方面，我们也通过普通版+典藏版的差异化打造、形式多样的营销推广等方式，让这本严肃的学术作品在销量上也取得了还不错的成绩，此外，也与斯普林格·自然集团合作，实现了其英文版的版权输出。在我们看来，即使千百年过去，现代人依然能与遥远的古代文明实现共情和精神联结。
受访者：品牌主理人 施勇
1、如果给自家品牌贴一个人设标签，你会选什么？三个。
勤勉、真诚、务实。
2、近两年内最有“挖到宝”的惊喜感的选题是什么？怎么发现的？
《控制论和科学方法论》。
这本书是金观涛先生于20世纪70年代创作，1983年出版，是科技与人文领域经典之作，绝版多年。2025年，我们再版了这部经典作品，很快在新媒体平台上掀起了抢购热潮，累计销量达到13.6万册。其实在策划阶段，我们并没有预料到这样一部四十多年前的作品可以在人工智能时代有这样爆火的市场反响。或许正如金老师在新书发表会上回答“为什么决定在今天推出这本书的新版”这个问题时所言:这是这本书的编辑们努力的结果，在这样一个时代，《控制论与科学方法论》的再版或许有其特殊的意义。
3、AI帮你解决过最头疼的一件出版琐事是什么？
之前我经常因为起书名而发愁，编辑提交上来的方案，有时让人觉得差了那么点意思，但又很难用语言精确描述问题出在哪里、应该如何改善。用AI辅助的话，只要你对这本书的核心内容和卖点把握比较准确，再给出适当的引导和提示，AI往往能提出不错的方案，有很高的下限。
4、近两年做过的投入最小、但效果超预期的品牌动作是什么？
万有引力的品牌动作还是集中在具体的书上，不太讲品牌自己的故事。我觉得比较有趣的是我们一位营销编辑为品牌筹划的播客“万事可乐”，我们也没有什么投入或者给出具体的策划，主要还是靠年轻编辑的冲劲儿和创造力，虽然现在上线的节目还不多，但我还是比较期待这个播客能够让部门编辑们产生什么样的化学反应。
5、作为出版人，你会因为哪一处小细节，推翻一版成熟的书稿方案？
回忆了一下，我好像从来没有推翻过真正成熟的书稿方案，但有时会遇到一些“伪”成熟的方案，就是那种表面看上去很周全、很完备，但方案的内核缺乏深入的思考，只是按照通行的标准堆砌了一个框架，遇到这种情况，我会很直接地跟负责编辑讲出我的感觉，然后问他是不是要拿回去重新打磨。
这种“伪”成熟的方案，绝大多数情况下都只会产出平庸的作品。
6、你觉得出版圈当下默认的“行业常识”里，最可能是“认知误区”的是什么？
很多人认为人类最无法被AI取代的就是情感，我并不完全否认这个观点。但另一方面，我也觉得他们在提出这个观点的时候，并没有深入思考AI和情感之间的关系，而只是一种类似自我防卫的应激反应。
我相信，随着技术的发展，在不远的未来，AI会深度介入与情感有关的工作或任务，比如照护、精神疗愈，更不用提文化作品创作了，只是AI在情感的处理和反馈机制和方式上与人类有所差别。我们不能想当然地认为人类在情感上具有无可比拟的优势，而应该严肃认真地去觉察、判断、思考、实践。
7、哪本你曾经寄予厚望的图书市场反馈不及预期？为什么？
《纳粹亿万富翁》。
这本书在海外的反响和销量都很不错，作者在彭博社工作期间就针对纳粹商人进行了长达六年的研究和报道，之后为创作这本书而辞去职务，又进行了三年的专项研究，在题材和写法上都有较高的水准。但是中文版出版以后，在国内的反响并没有达到预期。我觉得可能有以下几个原因。
一是这本书中文版出版的时间，世界史的阅读热潮已经退去，读者的兴趣和关注点已经发生了转移；二是图书销售渠道发生了较大变化，抖音等内容电商已经是图书销售的主要平台，而《纳粹亿万富翁》在这些平台上进行营销时容易受关键词屏蔽的影响，操作起来比较困难，当时我们在新媒体平台上的操作经验也相对有限。
总结下来，我们还是要正视引进版图书的“水土不服”问题，同样是二战题材，欧洲读者关注的是纳粹、犹太大屠杀等，对于太平洋战场就兴趣寥寥，中国读者的情况就有很大差别，所以不能想当然地将一本书的海外影响力简单跟国内市场的销售预期挂起钩来。
8、你最欣赏的同行或出版子品牌是谁？为什么？
广西师范大学出版社“大学问”的品牌主理人刘隆进。
可能是由于我们所在的工作环境和担任职务都比较相近，又都是致力于沟通学术与大众，走品牌化、市场化的出版方向，所以碰面的时候能聊的共同语言就比较多。他的风格也比较兼容并包，不同的学科、派别、题材、创作风格，都可以纳入到一个气质统一的图书品牌之中，这也是我很认同的出版理念。
9、推荐一本你们品牌出版的书，简述推荐理由。
《品味与阶层》，这本书是用漫画形式来解读布尔迪厄的“区分”理论，曾荣获法国《世界报》2023年度最佳漫画。这本书是万有引力在漫画作品上的首次尝试，推出后在内容电商上取得了非常不错的成效，当月就实现加印，月销有望稳定在1.5万册左右，这是非常让我们惊喜的成绩。
受访者：品牌主理人 康海源
1、如果给自家品牌贴一个人设标签，你会选什么？三个。
学术常青、他者视角、文明互鉴。
2、近两年内最有“挖到宝”的惊喜感的选题是什么？怎么发现的？
夏含夷的A Brief History of Ancient China。网上冲浪。
3、AI帮你解决过最头疼的一件出版琐事是什么？
写推文。
4、近两年做过的投入最小、但效果超预期的品牌动作是什么？
《烧钱》和《修仙》的再版。
书本身很有话题度，新版封面实在是太漂亮了。这两本书最重要的是找对了设计师，并且我们在对书的理解上共鸣了。
5、哪本你曾经寄予厚望的图书市场反馈不及预期？为什么？
《饮食的怀旧：上海的地域饮食文化与城市体验》。
这是一本非常温情的书。饮食可以说是关乎人的身份认同的核心要素，阅读这本书，回味品尝过的美食，我似乎可以瞬息之间回到曾经踏入过的时间和空间。也许是内容稍显学术，也许是书名不够精确，也许是宣传方向不对，销售情况并不好。
6、你最欣赏的同行或出版子品牌是谁？为什么？
“也人”的俞诗逸。
他是一位非常专注、非常有眼光的编辑，为了自己喜欢的选题，如《我是谁？段义孚自传》《霓虹灯外》《苏北人在上海》，他的投入堪称极致。
7、推荐一本你们品牌出版的书，简述推荐理由。
德国汉学家鲍吾刚的《中国人的自画像：中国文学史中的自传与自我表述》。
这是一本能够展现欧洲传统汉学的功底和魅力的大书。作者历经30余年，爬梳自先秦至当代的1500多篇自传和自述作品，涵盖散文、诗词、书信、日记、年谱等不同文体，试图回答这样的大问题：中国人如何理解和书写“自我”？作为“个体”的中国人是如何“思想”的？作者不断地与屈原、司马迁、杜甫、唐寅、龚自珍、鲁迅等前贤对话，我感觉这些最伟大的人物在他面前敞开了心灵。
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