文 章
AI究竟是出版行业颠覆者，还是助推器？传统出版的纸质图书，在未来还有没有增长空间？
5月20日，在以“质造·共生·新业态”为主题的2026全国少儿出版社社长、总编辑年会上，浙江少年儿童出版社有限公司（以下简称“浙少社”）社长郑重，围绕“从‘编印发’到‘平台+生态’——少儿出版产业链的重组与价值重塑”这一角度，分享了他对少儿出版产业现状与未来的思考。
郑重指出，传统的“造货-发货-铺货-销售-回款”模式已经式微，大铺货、寄销制、经销包退的方式也并不是产业最优解。在会上，郑重提出从“编印发”到“平台+生态”全面转型的方向，引发现场热切讨论，以下是郑重发言内容。
浙江少年儿童出版社有限公司社长 郑重
我想先分享两点对近期市场的感受。
第一点，是我亲历的超级爆品案例。去年，浙少社《国之脊梁》一书，由于盗版和乱价失控，从日销万册骤降至百册，此后进入一年的低迷期。令人鼓舞的是，今年三、四月间，中宣部主管部门对平台盗版和乱价行为进行了有力整治。随后，《国之脊梁》每日销量从一两百册回升至两三千册，并持续上涨至8848册的“脊梁”高度。因此我一直都认为，只要乱价和盗版这两个生态问题得以解决，即便是传统出版的纸质图书，也仍有五到八年的增长空间。
第二点，由于平台算法的绑架以及新媒体带货渠道的不成熟，导致功利性阅读盛行，作为少儿出版的中流砥柱，儿童文学的市场份额一度降至16%左右。但今年上半年，尤其是三、四月份以来，我明显感受到优质的、有版税保障的名家儿童文学作品在新媒体渠道中已经开始复苏。同时，儿童文学新品在新媒体渠道的销售持续性明显增强。过去许多新书在新媒体上日销量达到两三千册后，盗版便在会三到五天内铺开，导致销售戛然而止甚至迅速滞销。而如今，我社已有新品儿童文学能够推至十万、甚至十七八万册，并且销量仍在冲高。
在全民阅读行业生态治理的大背景下，这两个来自终端市场的反馈让我对少儿出版的未来依然充满信心。
AI究竟是颠覆者，还是助推器？我的观点始终是：任何新技术的出现，都会给产业带来变革并终将带来技术红利。二十几年前互联网进入中国时，人们曾担心纸质书会消失，出版会成为夕阳产业，但事实上，互联网给出版业带来了巨大红利：从2000年到2020年，出版业持续高速增长了二十年。
回顾出版业几千年历史：第一次产业大周期是蔡伦造纸技术的发明；第二次是毕昇的活字印刷，相隔千年；从活字印刷的“铅与火”到王选的“光与电”，又相隔近千年。传统出版的技术迭代周期以千年为单位。但自互联网诞生以来，出版业的迭代周期缩短为十年：从互联网时代到移动互联网时代，用时十年；从移动互联网时代到人工智能时代，又是一个十年。前几千年，出版业仅在生产和印刷环节上发生变革，而内容的生产并未发生根本性革命。真正的革命始于2000年左右，互联网让内容产业的生产方式发生了巨大且深刻的改变。
互联网时代给出版业带来了巨大的技术红利，它解决了出版产业渠道散、乱、差的问题，推动了销售的连锁化和信息化。同时，电商平台的兴起解决了买书难、卖书难以及供需不匹配的痛点。2010年代后，移动互联网时代来临，很多人以为出版业日渐式微，但事实并非如此。移动互联网时代为出版界带来了作者红利、读者红利和渠道红利。大量畅销书都来自新媒体或移动互联网的创作者，达人、公众号作者、声优、新大众文艺创作者等。十亿部手机意味着十亿个潜在读者，读者群体空前扩大。
更重要的是，新媒体电商的核心逻辑是“书找人”，背后是大数据算法。正是凭借这一算法，《国之脊梁》这样一本主旋律图书，在传统渠道只能卖出3万册，如今销量已达300万册。如果没有盗版和乱价影响，销量还会更高。这意味着在大数据时代，出版业没有严格意义上的“小众书”，任何一本书都有机会找到几十万甚至几百万的目标读者。
为什么移动互联网时代仍有大量图书卖不出去？原因在于市场环境尚不成熟，良性渠道生态尚未建立。传统的以货盘为核心的分销模式，被以流量为核心的分销模式替代后，出版业没有及时建立新的价格秩序和市场秩序。当新秩序建立，大数据技术带来的红利至少能让出版业效益倍增。同样，在“ABCD”时代，即AI、区块链、云计算、大数据，每一项技术应用都能为产业带来巨大红利。
当前出版业的市场生态尚未重建，传统的造货、发货、铺货、销售、回款模式已经式微；大铺货、寄销制、经销包退的分销模式，也并非的产业最优解，反而带来了诸多弊端。因此，正好倒逼出版业主动转型。
如何转型？传统“编印发”结构肯定要变。第一，编辑转型为内容经理，解决“只生孩子不养孩子”、只管出版不管运营的问题。在新体制下，发行工作由内容端驱动，编辑团队要将一半精力投入运营和精准营销。第二，编辑需要全面提升创造力、选择力、整合力、开发力、传播力和运营经纪能力，从单纯的审稿人转变为复合型人才。营销向新媒体矩阵转型，解决传统出版“有读者无用户”的问题。出版社可能有几千万甚至上亿的读者，但手中没有一个真正的用户。
具体路径包括：构建自营私域体系，搭建供销平台等，实现自营与分销双轮驱动；同时，建立新媒体矩阵，向作者MCN机构转型。浙少社第一个启动的作者是沈石溪老师。通过新媒体矩阵，在他发布第一本自传体图书时，一晚销售2.6万册。当全网矩阵粉丝超过100万后，浙少社推出他的《野马归野》马年礼盒，一晚销售超过3万套，交易额达到312万元。杨红樱老师的新媒体矩阵也已于4月23日前启动，短时间粉丝突破30万；接下来，浙少社还将发布沈石溪的六一献礼《狼王梦》礼盒，目标单场500万元。
内容产业要走向文创化，解决传统出版社“只种小麦不收麦子、只种树不收获森林”的问题。以沈石溪图书为例，一晚销售312万元正是运用了文创思路——在套装体系中增加附加值。同时，少儿出版要从单纯的内容提供商向价值服务商转型，提供文化解决方案，从研学到游学、从万卷书到万里路、从线上到线下，并且能够提供童年成长阅读服务，为每个孩子创造健康的童年生活，包括身体成长与阅读成长。
在平台化方面，要从纸质化向数字化、数智化转型，实现需求定制；从产品经营转向平台经营，从经营读者转向经营用户；构建“内容+科技+平台”的新型生态。
在AI时代，如何定义未来十年的少儿出版形态？那便是：从传统的纸质图书，拓展到纸、电、声、课程、解决方案以及AI智能体的融合体。
在互联网和移动互联网时代，出版业作为内容产业的前端，反应过于迟缓。出版业沦为平台免费的引流者。即便是去年和今年，浙少社开始将沈石溪、杨红樱这样的作家进行MCN化运营，也已经是在移动互联网流量的下半场入场的。
AI时代的到来意味着未来十年所有用户终端的流量入口将重新洗牌。AI的本质是内容驱动，而出版业作为内容产业的最前端，手握算法的语料，拿着核心内容版权资源，为何不以此为基础，开发一系列针对细分阅读市场的AI智能体？正如移动互联网时代涌现出的各类公众号、抖音号、快手号、小红书号。在AI时代，我预判未来十年内AI将切走传统互联网和移动互联网一半以上的流量，这些流量入口将由一个个细分的AI智能体构成。出版社拥有得天独厚的条件，以核心内容壁垒构建AI阅读智能体，抢占AI时代的流量入口，不再沦为别人的引流工具，同时，还要把核心知识产权掌握在自己，不要廉价地授权出去，要善加利用。
在AI时代，出版人不应再行动迟缓，而是要积极拥抱人工智能，手握好牌就应上桌，抢占这个时代的流量入口。我坚信，行业未来的发展风向，可以掌握在出版人手中。
发表评论前，请先[点此登录]