文 章
在信息爆炸的时代，出版机构如何从内容红海中脱颖而出？答案不再是埋头编书，而是构建强大的品牌。这要求出版人从根本上转变角色，从传统的内容生产者升级为洞察市场、连接用户的产品经理。
年度出版子品牌影响力集团代表合影
11月27日，由中国新闻出版研究院指导、广西出版传媒集团与百道网联合主办的2025出版品牌影响力大会在桂林举行。大会现场发布《2024/2025出版品牌影响力报告》，并公布了年度出版子品牌致敬名单。江苏凤凰科学技术出版社（简称“苏科社”）所属的江苏凤凰出版传媒集团荣获“年度出版子品牌影响力集团”，而苏科社旗下“凤凰汉竹”入选“年度出版子品牌艺术类”，“青鸟新知”入选“年度出版子品牌科学新知类”。大会聚焦品牌塑造与行业创新，为出版机构转型提供了重要参照。
会议期间，百道网对话苏科社党委书记、社长傅梅，探讨其品牌实践路径。面对激烈竞争，苏科社通过“凤凰汉竹”“凤凰含章”“凤凰生活”等子品牌矩阵实现差异化布局，持续强化品牌专业性与温度，致力于成为读者的生活伙伴。在营销上，全面拥抱新媒体，通过短视频、直播、社群等多渠道联动，实现从内容输出到情感连接的跨越。面对市场变化，苏科社坚持以“一致性、灵活性与长期性”为核心战略，在坚守初心的同时优化产品结构。其关键举措在于推动编辑向产品经理转型，以市场思维推动内容与需求的融合。在AI重塑行业的当下，苏科社也率先应用智能工具，在效率与创意间寻求平衡。
下文将围绕苏科社的品牌构建、人才转型与技术应用等关键议题展开详细阐述。
江苏凤凰科学技术出版社党委书记、社长 傅梅
百道网：江苏凤凰科学技术出版社（以下简称“苏科社”）旗下拥有多个子品牌，这些品牌是如何进行差异化定位的？它们之间又是如何协同配合，形成品牌合力的？
傅梅：苏科社多年来一直致力于打造优质生活图书产品线，除“凤凰汉竹”外，还创建了“凤凰含章”“凤凰生活”品牌，形成了三个针对性强、差异化显著的子品牌矩阵，精准地定位目标市场，实现了品牌间的协同效应，构建出“三位一体”的联动格局。
“凤凰汉竹”定位于孕产育儿、健康养生、女性养护类图文书，是苏科社第一个生活健康类图书品牌。品牌将“提高大众健康生活水平”作为自身的社会责任与发展方向，致力于通过优质、科学的图书内容，传递健康生活的智慧与力量。
“凤凰含章”定位为高品质图文内容的提供者,聚焦中医养生、生活食谱等领域，打造符合市场需求的畅销书、常销书，与“凤凰汉竹”形成差异化的产品结构。
“凤凰生活”则聚焦于大众健康、家教育儿和心理自助，在定位中更注重追求单品销量，目标就是聚焦于生活热点，打造畅销书。
百道网：在品牌营销方面，贵社采取了哪些具体策略来触达目标读者？能否结合实例谈谈在营销中是如何讲述品牌故事的？
傅梅：以“凤凰汉竹”为例，品牌聚焦于“健康中国”战略，持续深耕孕产育儿、养生保健、家庭教育等生活领域，打造了多个百万级畅销图书，形成了坚实的品牌产品线。
营销方面，“凤凰汉竹”融合短视频运营、直播推广、社群互动与线下活动于一体，构建了全渠道营销体系。如“汉竹育儿百科”在抖音平台累计获赞超百万，发布内容千余条，形成了稳定的育儿知识传播渠道。在营销转化方面，“凤凰汉竹”账号通过“短视频种草+图书联动+场景化演绎”的形式，实现了内容即营销，如《如宝宝辅食跟我做》近30天抖音单店浏览量约5万，下单转化率约20%，图书累计销量220万册，成为平台育儿类图书中的爆款之一。
“凤凰汉竹”的品牌故事，源于一份朴素的承诺：致力于成为中国家庭科学、温暖、实用的生活指南。品牌成长的每一步，都是对这一初心的践行。每一本书都围绕家庭生活中的真实问题展开策划，从读者的真实需求出发，传递科学、温暖、实用的生活理念。可以说，我们不仅是图书的出版者，更愿以优质内容为纽带，塑造品牌成为读者可信赖的生活伙伴。
百道网：面对同行的快速跟进与模仿，苏科社将如何持续保持品牌的独特竞争力和生命力？
傅梅：随着时代的不断发展，苏科社通过持续的变革与创新，形成了以“一致性、灵活性和长期性”为核心的品牌战略，有效保证了品牌独特的竞争力和生命力。
（1）一致性：坚持核心定位。在时间长河中能沉淀下来的成熟品牌，都有着坚持不懈的理念和目标，苏科社在发展中始终围绕核心定位，坚持主旨不动摇。“凤凰汉竹”的理念为“阳光一样的生活书”，以提高大众健康生活水平为目标，致力于出版生活健康类优质图书。“青鸟新知”以“与发现者同行，做有温度的科普”为理念，聚焦于探索生命奥秘、保护自然生态、思考人类发展，紧密追踪自然、生命等领域的前沿科技动态，致力用独特的视角和贴近时代的思维做内容输出。
（2）灵活性：因需而变，因时而调。品牌建设是一个动态的过程。一方面，要延长优质品牌的生命周期；另一方面，也要把握时代精神、洞察读者需求，适当微调产品结构。这就是品牌发展中的灵活性，也是品牌长盛不衰的奥秘。如“凤凰汉竹”在建设初期聚焦于健康、孕产、女性三大核心主题；成长阶段打造了“健康爱家”“亲亲乐读”“白金女人”三大系列图书产品线；进入内容营销时代后，为了做强母婴赛道，策划出版《怀孕40周营养食谱》《好孕：一路绿灯到分娩》《调脾养肺小儿安》《宝宝辅食黄金计划》等百万销量的畅销图书。
（3）长期性：坚持规模化发展。一个好的品牌，必须经得起时间考验。我们始终秉承长期主义，在经年累月的沉淀中，不断扩大产品规模和品牌影响力，从而实现品牌从量变到质变的升华。“凤凰汉竹”图书品牌从2011年建立，至今已有14年，凭借长期的坚守，苏科社得以稳居开卷全渠道生活类细分市场前列。“青鸟新知”品牌发源于2004年创立的“青鸟文丛”。2018年，品牌启动向融媒体矩阵的战略转型。目前，我们已初步构建了一个融合微信公众号、视频号、抖音、小红书、快手、B站等多平台内容推送，并联动线上直播、线下活动、图书出版与文创开发的融媒体出版新生态。
百道网：您如何看待出版人才与品牌建设之间的关系？在培养人才和甄选选题之间，您认为哪一个更为重要？
傅梅：我认为，品牌是人才的孵化器，人才是品牌的助推器，人才培养和品牌建设是相互成就、共同成长的。“青鸟新知”品牌团队创建初期只有3人，经过几年的磨炼，团队成员已发展为具备强烈品牌意识、全媒体运营能力的一专多能型人才，成功实现了从图书编辑到产品经理的角色转型。会策划、会直播、会讲书、会营销，这些技能正逐渐成为编辑的“基本素养”。在此基础上，我们的岗位分工也走向精细化，专职新媒体编辑、营销编辑相继设立，文创板块也借此机遇迅速成长。
百道网：您认为，社领导作为品牌的引领者，在品牌建设中应该扮演怎样的角色？
傅梅：作为社领导，我觉得首先的角色是设计师，做好顶层设计，确定清晰的品牌定位，规划好品牌发展路线。其次是指挥家，既要协调社内各部门联动配合，也要协调外部资源，确保品牌建设工作的顺畅推进。最后是班主任，除了负责品牌的管理外，还要在团队成员遇到困难的时候帮助他们、鼓励他们，从而为品牌的健康成长注入活力。
百道网：在品牌运作过程中，贵社是如何打破编辑、发行、营销等部门之间的壁垒，实现高效协同的？
傅梅：苏科社并未单独设立营销部门，而是将营销岗设置在编辑部内，这种机制减少了部门之间沟通协调的中间环节，更高效地带动了品牌图书的市场增长。编辑部对产品的认知度是最高的，这样做营销才是最有效的。关键在于如何充分调动编辑部成员的积极性，并有效释放其营销潜力。我们将营销编辑岗的绩效与销售业绩直接挂钩，给予营销岗一定比例的专项奖励，此举有效激发了编辑部设置营销岗的积极性。同时，我们通过合理配置策划与营销编辑，优化了团队结构。既强化了编辑部的新媒体运营能力，也提升了团队的市场感知力和市场化、新媒体思维，从而更精准地开发符合市场需求的产品。发行部在编辑部营销的赋能下，活力显著增强。他们能根据各渠道特点，为编辑部提供不同打法的精准营销策略，实现了市场反馈驱动内容营销的高效闭环。在编辑部和发行部的共同努力下，“凤凰汉竹”创造了优良的销售业绩，如《念儿歌做早教》累计销量211万册，《胎教故事爸爸读》《胎教故事妈妈读》累计销量110万册。
百道网：当前，AI技术正在重构出版行业，贵社是否已应用AI工具为品牌赋能？能否分享一些具体案例？
傅梅：在内容策划与选题环节，编辑会利用AI大数据分析工具，扫描全网热点话题、潜在市场需求，使读者画像更精准，降低市场风险，确保出版内容与时代发展和读者需求同频共振。
在内容生产与编辑环节，编辑会利用Deepseek、凤凰智灵等工具润色文稿，利用智能校对工具（以黑马、蜜度为主）审核文稿，这些智能工具极大提升了编辑的工作效率，让他们能将更多精力专注于内容创意和逻辑结构的深度把控。
在营销与发行环节，利用AI为同一本书生成适用于不同渠道（微信公号、抖音、小红书、豆瓣、电商页面等）的多版本营销文案、视频脚本和社交媒体海报，可以说，AI已成为营销编辑的必备技能。同时，营销编辑会利用人工智能工具分析读者评论和反馈，洞察读者对内容、定价、装帧的真实看法，及时调整营销策略，使营销工作更加有的放矢。
百道网：展望2026年，苏科社在品牌体系的拓展与深化方面有哪些具体规划和目标？
傅梅：2026年，苏科社将持续深化品牌体系建设，围绕“专业化、融合化、国际化”三大方向发力。具体路径是：第一，优化子品牌矩阵，强化“凤凰汉竹”“青鸟新知”等在健康科普、自然科普、知识服务等领域的专业影响力；第二，加快融合出版步伐，推动内容与新媒体平台联动，从单纯的内容输出向品牌营销全面转型，在视频播客、直播带货、IP打造、出版文创等方面，深度探索融合出版的品牌道路；第三，积极拓展国际合作渠道，推动优质内容走出去，提升品牌的全球辨识度。
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