文 章
11月16日，以“品牌赋能出版——创新·创意·创造”为主题，中国—东盟图书文化周组委会、广西出版传媒集团、百道网携手在广西南宁联合举办“2024出版品牌影响力大会”。
此次大会上，与会嘉宾交流和探讨了品牌建设的价值与意义，品牌的垂直深耕、融合发展、IP拓展与跨界探索，展现了从引进到原创，从国内到国际，从图书出版到创建社区平台，全面塑造品牌、传播品牌，以及从读者中来，到读者中去，出版方与用户共建品牌、共同成长，打破传统产业圈层，探索品牌出版新生态、新模式等的经典案例与实践经验。
为了让更多行业人士了解到不同出版机构出版品牌建设和发展的现状及成功经验，进一步关注品牌繁荣的行业意义、探讨出版企业的品牌化发展路径、了解出版品牌发展的方向与趋势，百道网将陆续刊发本次影响力大会上的嘉宾致辞及主题演讲内容，以飨诸位。
99读书人，自成立以来出版了近40位诺贝尔文学奖得主的作品，2000位外国作家的6000多部著作，用二十年的坚守，打造了一个与当代文化生活紧密相连的文学品牌。在本次大会上，品牌创始人黄育海作为“致敬出版品牌主理人”代表之一，以主题演讲的形式，回顾了99读书人品牌从诞生到发展的过程，并始终坚守内容质量与出版理念不动摇。他说，当质量有了保证，理念得以确立，坚持就变得尤为重要。“未来的难度是越来越大，竞争愈发激烈，但我想还是有可为的，只要我们坚持下去，坚守这个品牌不动摇，大家总会成功的。”
以下是演讲全文。
今天与各位读者分享的是99读书人品牌创始人黄育海先生在百道网2024出版品牌影响力大会上的演讲。
尊敬的邬理事长，尊敬的聂总，各位领导，各位同行，大家好。
今天我首先要感谢百道网给予我的鼓励，我很少受到这样的鼓励，因此十分感激。
关于今天的主题，百道网定为“出版与品牌”，我认为这是一个非常好的题目。各位领导先前的发言也都指出，这实际上是抓住了现在出版发展的一个关键点。
若以更通俗的话来说，图书本质上也是一种商品，是商品总是希望卖得多。台湾有个出版业的高尔夫球队叫作“书卖多”球队，就是希望书能卖得多。但是书要卖得多，产品在市场中要占据一席之地，品牌的作用至关重要。当然，我对于出版的理论并不熟悉，我只是出版过程中的一个实践者、一个操作者。所以，今天我仅结合我在实践过程中的经验，特别是在我们九久读书人20周年庆之际，回顾九久读书人这二十多年来品牌逐渐形成的历程，来谈一谈自己的体会。
常常有记者问我，“九久”究竟是什么意思？首先要更正一点，我原本打算使用两个数字的9，但工商局并未同意，因此我们最终采用了汉字的“九”，再加上一个永久的“久”，虽然我们的logo仍然用了数字的“99”。
那这是什么意思呢？
第一层意思很简单，在中国文化中“九”最大，九九归一。注册创办一个公司，总是希望它能寿命长一点，活得好一点，这是一种吉利的说法。但实际上在公司官方宣传和员工教育中我们说得很清楚，“九久”代表的是我们更希望99%的人都能读书，99%的人读书就等于100%的人读书，我们希望能为推动和倡导全民阅读贡献一份力量。虽然我们公司规模不大，但我们所有的工作都围绕着为出版服务，为了让所有人都能成为读书人这一目的而努力，这也是公司名称的由来。
公司名称的确定，实际上已暗含了我们希望打造一个公司品牌的愿景。
那么，名称确定之后，具体要做些什么呢？作为创办人，我本身是个文学编辑，公司自然以出版文学作品为主，专注于文学领域。这就是我们作为出版品牌、出版机构的重要的市场定位。在众多出版机构并存的情况下，我们应当如何确定自己的定位，以求生存、发展，或是做出贡献？
首先是文学领域。公司是2004年成立的，那时改革开放已有二十多年，中国出版业已从改革开放前的状态，发展至较为繁荣、发达的阶段。九久读书人是后来者，后来者的路该怎么走？例如原创文学，我原本最为熟悉的是原创文学领域的作家，像余华、王安忆、阿来、莫言都是我的同辈人，然而，由于九久读书人是后来者，他们的著作版权在当时大多已被各个传统的出版机构，如人民文学出版社，以及在我们之前成立的民营机构如新经典等拿走了，代价非常之高。
我记忆犹新，当时我第一次尝试接触安妮宝贝，她正红极一时，虽然近些年她的影响力有所下降，但那时她的版税预付金高达600万人民币。而我在浙江文艺担任文学编辑时，那是在1983年至1998年期间，从未遇到过如此高昂的版税，因此这条路行不通。
那么外国文学方面呢？2004年以前，国内大部分出版的仍是18世纪、19世纪的古典作品，除了海明威等少数几部，20世纪前五十年的作品出版得很少。这就是我们的一个机会，当代外国文学，包括仍在世的作家，虽然并非绝无仅有，但这一领域当时涉足者甚少。其次，这也具有可行性，因为那时我已有一个成功的实践经历。我在贝塔斯曼任职的时候，曾以4000美金买下了丹·布朗的《达·芬奇密码》的版权，首印量至少20万册，4000美金分摊到20万册中，几乎可以忽略不计。而当时其他作家的作品，版权费用基本上都在2000至3000美金左右，很少有超过5000美金的。这对于一个初创公司而言，是能够承受的，具有可行性。
《达·芬奇密码》
所以，我们的市场定位便大致确定了：专注外国文学，而且以当代外国文学为主。确定这一方向后，我们编辑部内部又有了另一句口号：我们要出版世界上最好作家的最好作品。既然确定要做外国文学，这便是我们的目标和追求。这一目标实际上对品牌而言，是一个品质上的要求。
当然，经过这二十年的努力，我们至少达到了七成的目标。例如，西方文学界都认可的，美国现在活着的三位畅销书作家：丹·布朗、斯蒂芬·金，以及《金翅雀》的作者唐娜·塔特，这三位作家的作品版权都在我们手中。
从左至右：丹·布朗、斯蒂芬·金、唐娜·塔特
欧洲这三十年来影响力最大的三位作家的版权也在我们这里：首先是斯蒂格·拉森，作品《龙文身的女孩》；其次是近年来很红的埃莱娜·费兰特，作品《那不勒斯四部曲》；第三位是J.K.罗琳，当然，J.K.罗琳出版《哈利·波特》时，我们公司还未成立，这部作品是由人民文学出版社拿下的。但J.K.罗琳后续的所有的文学作品，如《偶发空缺》，以及她用化名（罗伯特·加尔布雷思）出版的所有侦探小说，如《布谷鸟的呼唤》，还有一系列的五六本侦探小说，都是由九久读书人出版的。因此，美国活着的三位最重要的作家，以及欧洲这几年来三位最重要的作家，虽然斯蒂格·拉森已逝，但他们的作品都是最好的作品，是畅销书作家的代表作。
那不勒斯四部曲
在中国，人们有时会觉得畅销书作家的文学质量稍低，对于这个问题，我不在这里辩论，但他们的作品的确是最畅销的。
与此同时，我们也注重文学质量高的作品。为了这次分享，我特意统计了一下，我们大概出版过接近40位诺贝尔文学奖获得者的作品，其中莫迪亚诺、略萨和勒克莱齐奥，是在我们出版他们的作品后才获得诺贝尔文学奖的。当然，大部分作品是我们知道他们是获奖者后再买下版权的。至于其他奖项，如：英国的布克奖、法国的龚古尔奖、美国的国家图书奖、美国的国会图书奖、美国的普利策奖、西班牙的塞万提斯奖、日本的芥川奖等，我们出版过的这些获奖作家加起来，林林总总大约有六七十位。所以在这二十年里，九久读书人出版的外国作家不会少于2000位，出版的品种不会少于6000种。
我们就是这样在当代外国文学领域一步一步坚持下来，打造我们自己的出版品牌。当质量有了保证，理念得以确立，坚持就变得尤为重要。
当然，这其中还涉及翻译的问题，我们总是选择最合适的译者，尤其是那些对这位作家有所研究的学者型译者来进行翻译。现在我只能用评奖来衡量了，因为阅读是个人的主观体验，我无法给出具体的评价。例如，我们曾五次获得傅雷翻译奖，并多次入围该奖项。爱尔兰文学翻译奖我们也获得过三次。虽然国内类似的翻译奖项较少，但这两项奖项我们都是常客。这也证明我们出版的外国文学作品不仅作家选择得好，译者选择也同样出色。我们的这些坚持换来了公司二十年的成长和发展，也在读者心目中确立了九久读书人是以出版外国文学为主的这一品牌印象。
可以告诉大家的是，今后我们仍会继续坚持下去。这几天我很高兴，因为略萨已接近九十岁高龄，我们拿下了他的最后一部长篇小说——并非他去世后的“最后”，而是他自称已八十多岁，写不动了，这是他的封笔之作。而且这部作品的题目也很有意思，《献给你的最后的沉默》，国外评论认为这是一部非常温柔的与读者的告别曲。像这样的书，我们还会继续出版。
由于时间关系，其他的内容我便不再赘述，简单提一下。例如：我们出版的“巴别塔诗典”系列，最近我们在北京举办了一个活动庆祝“巴别塔诗典”出版十周年的活动，十年间这个系列已出版了七十多本，是目前国内规模最大的外国诗歌丛书，尽管题材小众，但也印了七八十万册。另外，我们的“短经典精选”“巴黎评论·作家访谈”等，在图书界都有口皆碑。
巴黎评论·作家访谈系列
我昨天遇到浙江人民出版社社长叶国斌，他告诉我，他想拿下村上春树的书，准备了800多万人民币，但仍未成功。颜小鹂女士之前也提到了类似的困境，有本书要拿下版权至少要200万美金。所以，未来的难度是越来越大，竞争愈发激烈，但我想还是有可为的，只要我们坚持下去，坚守这个品牌不动摇，大家总会成功的。
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