从“借船”到“造船”，上音社打造音乐绘本新名片（三）

【百道编按】音乐绘本，逐渐成了上海音乐出版社的另一张新名片。百道网专访上海音乐出版社国际事业部主任段劲楠，他讲了一个关于音乐绘本的不一样的有趣经历。

音乐插画师一将难求，我们在自己培养人才

百道网：上海音乐出版社在已经成型的音乐绘本基础上，接下来还有哪些计划和目标？你们还需要突破哪些挑战？

段劲楠：当下，音乐绘本产品线已经越来越全，产品也越来越丰富了。在前面提到的板块基础上，接下来我们还希望从两条线上进行突破。

一条线是音乐素养阅读类绘本，我们计划脱离“音乐绘本亲子读”的读者群架设，把阅读年龄段和阅读需求作一些提升，做一个具有一定赏读、赏析性质的艺术素养系列，结合流量时代传媒发展的趋势来做音乐文化教育与传播。比如我们去年出版了一套《不可不知的古典音乐家》，里面包含很多在博物馆都不一定能看到的历史照片、绘画、手稿。这类图书第一就是图片精美，不是纯插画，而是铜版画、历史照片、各种文献的手稿遗迹等等，讲音乐或者跟音乐家相关的事情，可读性比较强。

另一条线是音乐插画师的开发、培育、磨合和维系。我们现在已经和一些国际作家有了良好的合作，比如我们有一部作品拿了中华优秀有声读物奖，就是跟一个西班牙插画师合作的，后来还拿了国际奖。类似这样的绘本作家，我们都还在不断积累。其中最关键也最难的地方在于，绝大部分插画师在绘画上各有千秋，但在音乐方面不够深入，很难通过绘画把音乐细节上的东西搞对、搞准、搞精、搞神，所以培育适合我们自己的插画师，这个工作是我们长期会去做的。以符合市场规范的价格和专业的服务，再通过我们的市场策划能力及品牌影响力、良好的销售表现，吸引这些优秀的绘本作家与我们合作，可能是最关键的几个因素。

百道网：音乐和绘本，一个是艺术素养，一个是文学阅读素养，有不同也有相通的地方。但在实际出版中，正如前面所提到的，整合的难度其实不小，对专业人才的需求很高。出版社在这方面做了哪些努力？

段劲楠：专业人才建设一直是一个至关重要的问题。音乐插画师分为两类，一类是懂绘画的音乐人，一类是懂音乐的画家，这两类人才我们都有不少成功的合作案例。这就像我们音乐出版社国际事业部的编辑，大家都是外语+音乐的复合型人才，但现在我们这个项目团队的核心研发人员要更加综合，需要音乐够专懂内容，外语够好谈版权，同时还要绘画够精磨细节。

具体到出版的作品上来，最后都要回归两个问题。第一个问题是，能不能用绘画把音乐专业问题表达出来。比如弹琴和拉琴，其实每一个手势、每一个指法都有标准，乐器的结构也需要认真打磨。第二个问题是，能不能用绘画把音乐情绪表达出来。《漫画小小钢琴演奏家》能够持续畅销，其实就是这种表达做得到位。这套书的夏威夷插画师和作者之间关于音乐细节的沟通长达十年之久，每个动作、神态，甚至对教学过程中的反应、表情他们都要去抠，研发过程非常漫长，非常花心思。我觉得插画师是可以通过出版社自己来培养的，我们现在只是起步阶段，发现了这两个难点，之后要认真对待和克服。不过很多插画师可能不愿意在音乐绘本的插画上付出那么多年的精力，这也是个问题。

继续深耕儿童音乐读物市场，专业性将为我们保驾护航

百道网：从一家音乐出版社的角度，您觉得目前跨圈进入少儿读物市场还有哪些新的机会，选题研发上要重视哪些问题？

段劲楠：我觉得有三个方面对我们下一步继续深耕儿童音乐读物市场有所帮助。

第一是专业性，从版权到研发，我们整个团队基本上都来自于全国一线的音乐专业院校，对怎么做和怎么审内容都非常懂。未来我们还是要坚持深耕专业，这也是遵循我们社领导的战略布局。毕竟对于上海音乐出版社来说，我们的初心就是想要做专业的音乐绘本，跟大市面上大部分的音乐读物、音乐儿童绘本不一样。定位变了，圈子、市场、玩法都会变。我们在一部分产品的定位上会尝试破除的自己的专业性屏障，但就“音乐绘本亲子读”这个品牌来说，专业定位保护了我们在儿童绘本这么激烈的板块的搏杀中生存下来，并且有所作为。我们在音乐专业上一直有相对来说比较排他性的水准和品质，它们为我们保驾护航，所以现在要把这种专业性守护好。

第二是选择性跨界。现在“跨界”这个词用得非常多，好像什么都跨界，但是我们做儿童读物来说，选择性跨界的重点在于，我们所联合的渠道或媒体平台，是否能对我们的专业出版、发型有所助益，这是我们选择合作伙伴非常的地方。比如我们现在和音乐厅合作，从出版跨界到了演出，而音乐厅本身又是在做演出和教育培训的跨界，因此我们就成了“联合跨界”，其实这样互补性、相继性的产业链很多，重点在于资源的匹配性。我们做“音乐绘本亲子读”系列第一期是音乐家的故事，在我们的版权支持下，北京一家文化公司做了贝多芬自传体朗诵音乐会。一个人演员扮演贝多芬，以自述的形式和大家讲述自己的故事、不同时间写过的作品，同时中央音乐学院的演奏家现场演奏与内容相关的贝多芬作品，这个活动一场上千人，堂堂爆满，座无虚席，很受小朋友欢迎，而我们和这家公司的合作至今一直持续，每年在全国各地都有这种自传体朗诵音乐会。

第三是产业联合。这里不是说跨界的产业，而是说音乐出版业之间需要产业联合。我们大家作为音乐出版商，要在行业内遵守一套商业规则，形成音乐联合体，共同维系我们在专业音乐出版板块的专业地位。我们特殊渠道优势，全国众多的音乐书店，以及音乐书院的周边书店，都是我们的长期优质合作伙伴；一些音乐家的国内巡演，我们也会在现场进行图书的展示和签售。为合作伙伴提供良好服务的同时，也可以进一步提升我们的销售。我相信这种小圈子的能量和效果，对我们未来做好音乐领域的每一个细分市场——不光是儿童音乐市场，都会有很大的好处。

作者：刘瑞丽

来源：百道网