吉科社社长宛霞：从总编辑到社长，角色变了，改革也需跟上

【百道编按】作为专业出版社，吉林科学技术出版社（以下简称吉科社）在2021年推出一批精品好书，各项指标也在其所在集团居于前列。百道网采访了吉科社社长宛霞，请她介绍吉科社在疫情中逆势而上面临的挑战，以及成绩背后的努力和力量的蓄积。

吉林科学技术出版社社长宛霞

2021年，是宛霞担任吉科社社长的第一年，从总编辑到社长，身份转换，随之变化的还有她看问题的角度。疫情防控、日常管理、未来规划均是关乎出版社发展的关键因素，需要社长统筹。过去一年，在社长位置上，宛霞通过社内改革，发挥出版社优势，尝试线上渠道等方面，交出一份满意的答卷。对于吉科社接下来的发展方向，宛霞已经有了自己的规划。

大胆改革，进行差异化竞争

百道网：2021年是您主政吉科社的第一年，从多年的总编辑到社长，你面临的挑战是什么？

宛霞：担任社长职务之后，面临的挑战是多方面的，比如转换新的角色需要过渡时间，新冠疫情影响下的图书生产、营销、发行策略需要调整等等。如果应对不好这些挑战，就很难带领吉科社更好地发展。

百道网：去年销售利润吉林东北亚出版传媒集团排名第二，您是怎么做到的？

宛霞：2021年我社取得了些许成绩，我认为这主要得益于及时随市场变化做出的创新改革。我社虽然是科技类出版社，但一直将生活类图书作为出版主线，所以图书市场的变化对我社影响很大。2020年开始的新冠疫情对图书市场造成了严重而持续的影响，对传统门店渠道的影响更甚，这就迫使我社在其他渠道上下功夫。

我担任社长之后，进行了两方面的改革。

首先在思想方面，把“选题为先”的观念转变成“渠道为先”，把“渠道下沉”““线上线下融合”“直播”作为改革工作关键词。

另外，在体制方面，对全社编辑人员结构进行了大幅调整，成立了两个新渠道编辑部，以新渠道建立、特定渠道开发为重点进行选题的策划、出版；同时成立了数字出版编辑部，以融合出版为目标进行我社传统资源的数字化产品升级出版。

改革意味着转变，既然观念变了，工作方法就也要做出相应的调整。以科普图书为例，我要求编辑在选题策划时必须优先考虑渠道，选题论证时要充分听取渠道意见，不断磨合以匹配渠道客户群需求，并最终对定向渠道投放产品。目前看来，这次改革取得的效果基本达到了预期的目标。

百道网：吉科社作为一家科技类出版社，在面向专业和大众的产品上有何特色？

宛霞：我社作为科技类出版社，可以说在科普类图书出版方面有着一定的优势。我社是全国53家具备养生保健类出版资质的出版社之一，也是集团内唯一的一家，因此我社可以出版与医学有关的科普图书，选题内容方面的差异自然就产生了。

农业、生态、科技等领域是我社自建社以来就涉及的出版方向，积累了一些与之相关的出版资源，这也是我社的优势之一。我社经过不断积累，在这些领域推出了若干种优秀图书，在国家奖项方面实现了一些突破，如《中国大豆病虫图志》《热点火理论》等入选了中国出版政府奖。近几年，我社在原有的基础上，推出了多种双效统一的教材用书，《人体解剖学》《人体解剖学实习指导》等入选了本科教育国家规划教材。

百道网：集团董事长于强提到要“抑制（集团内部）低端重复出版现象”，集团下属各分支，多家参与少儿出版，吉科社在少儿板块产品布局方面有自己的特色，您是如何规避内部和外部竞争，突出自己的特色亮点的？

宛霞：少儿类是目前图书市场上比较热门的板块，想在其中做出特点，打造差异化产品，我认为一是要做到精准定位目标读者，二是要结合自身专长做别人难以模仿的选题。虽然在集团内其他出版社也在从事少儿类、科普类图书的出版，但我想只要做好以上两点，就应该能够打造出具有吉科社特色的差异化选题。

在选题线设计上，立足我社定位，我有意识地将少儿类选题规划方向侧重于自然科学领域，结合微视频、AR等手段，将我社自然科学方面的优势资源进一步衍生，以热点科技激发青少年对科学的求知欲。我社跟据自身资源和以往经验，将策划定位于青少科普，经过几年时间的努力，已经形成了具有一定规模的基础选题线。

在青少科普类图书的策划上，我社坚持的是“大家小书”的思路，即“大科学家讲小科普故事”，把前沿领域的科技知识转化为青少年喜欢的科普读物。去年我社推出的“大科学家讲小科普”系列图书和“身边的生动自然课”系列分别入选了全国优秀科普作品。

今年我社将出版《小小天文家》《万物生长的奥秘》、“世界五千年科技故事”系列、“跟物理学家玩游戏”系列等图书，敬请各位读者关注。

疫情冲击严重，大胆尝试直播带货

百道网：随着市场竞争激烈的加剧，疫情的反复，网店的冲击，实体书店零售不断下滑，新媒体营销成为出版机构当下最热门的营销手段，尤其是直播带货，社群营销等，俨然已经成了各出版单位的标配，请问吉科社线上营销做了哪些尝试？目前的反馈如何？

宛霞：自疫情爆发以来，很多出版社都将营销、发行重心转移向线上，我同样也带领编辑和发行人员在这方面做了很多尝试。工欲善其事，必先利其器。除了对编辑队伍结构进行了调整外，我还对发行队伍进行了调整，抽调年轻骨干发行员成立了发行电商部、发行运营部，协同编辑部门专门进行我社图书的线上营销工作，例如直播带货、抖音视频的制作等，都是由他们完成的。之后我以重点图书为切入点，构建了我社自营宣传平台矩阵，利用公众号、朋友圈、抖音等手段有计划地进行宣传。很多客户看到我们的线上宣传之后，都要求增加征订数，可见效果还是很明显的。

此外，我社积极通过微信、QQ等移动手段进行客户联络，实现了居家办公也能够进行渠道维护及开发。今年年初的疫情期间，我社的新老客户图书征订工作一直持续，征订效果甚至超过了疫情前，比如《机械运转的奥秘》、“身边的科学”系列等图书的征订情况都超过了我们的预期。

直播带货对我社来说，是一次新的尝试，一切都是从零开始。得益于队伍结构的调整，编辑和发行人员可以将全部精力投入到直播的尝试和运营当中。从最初的一无所知逐步摸索，编辑和发行员亲自上镜，他们很快便熟悉了直播带货的运作模式和方法，对直播带货中的技巧、话术也都有了了解，得益于他们的努力，我社的“身边的科学”系列图书在直播中取得了不错的销售成绩。

百道网：集团这两年非常重视好书，强调“大胆创新，走精品化出版之路”，“走市场化、品牌化之路”，请介绍一下吉科社这两年好书的出版情况。

宛霞：近两年，我社出版了一批双效合一的优质出版物，例如：《保护耕地中的“大熊猫”——“梨树模式”黑土地耕作技术》、“中医药非物质文化遗产”系列、“绿色今朝，回望百年”系列等图书入选了“十四五”重点规划，“身边生动的自然课”系列、“大科学家讲小科普”系列图书荣获全国优秀科普作品，《动物世界大揭秘》荣获第十届梁希科普奖，《救命的身体信号》荣获2021年新时代健康科普作品征集大赛人气奖与优秀奖，《提高孩子免疫力——让孩子不挑食、不过敏、少生病》入选了2021年农民喜爱的百种图书，等等。这些图书在我社产品结构转型、质量转型中发挥了重要作用。

今年我社将推出“大科学家讲小科普”系列图书（第二辑）。这一系列图书共分为三辑，第一辑已经入选了2019年科技部“全国优秀科普读物”。今年将推出的第二辑共10册，是由中科院专家团队编写的，全书包含太空、地球、动植物、地理、人文、科学、人体等十大知识板块。这套书用符合青少年心理的语言表达方式，将空间站建设、航天器发射情况等尖端科学知识具象化，让青少年读者们了解科学，感受科研人员发明创造的能力，增进青少年对科学领域的兴趣与爱好。预计10月份这套书将与大家见面。

除此之外，我社还有一套“世界五千年科技故事丛书”将于今年出版。这套丛书预计共100种，由钱临照、席泽宗、路甬祥等多位院士联袂推荐、审定，作者团队由17位相关科技领域的权威专家构成，收录了古代至近现代具有代表性的科技成果和科学家故事。预计今年将推出第一辑。

三大方面进行“十四五”规划，强化吉科社品牌形象

百道网：贵社“十四五”的发展规划中，是如何强化吉科社的品牌形象和市场影响力的？

宛霞：“十四五”期间，我社发展规划主要包括三方面。

一是强化主业坚守，向纵深方向拓展选题线。我社将坚持回归本源、本地、本业，充分发挥地域特色，深化产品线，保持高质量发展理念，专业化、垂直化拓展出版领域，结合优质内容资源和作者资源，力争持续打造具有吉科社特色的精品读物。

二是进一步加快数字化转型，推进融合出版进度。未来我社将继续坚持并加快实施以“优质内容”支撑+“科学技术“引领的发展战略，加快数字资源的开发，通过对AR、VR技术，3D模型的开发，赋予图书配套的增值内容。同时加快推进线上知识服务，目前我社已上线（试运营）“吉林科学技术出版社在线书城”小程序；自有app目前已进入“在线AR展示”功能测试阶段；喜马拉雅平台的知识付费型品牌“好好唠科”已解锁付费功能；抖音平台已经开始线上销售，着手变现。

三是建设全渠道、新形态的营销体系，做好“营”与“销”两层面工作。积极探索新渠道、自营渠道构建模式，努力拓宽渠道广度和深度，提升对渠道的掌控力。同时，重视新媒体私域流量对出版与营销的重要性，继续尝试借助微信公众号、app、直播等新应用形态，通过私域流量加强与读者的互通互联，促进流量向效益的转化。

作者：宛霞

编辑：佑生

终审：令嘉

来源：百道网