成立9年，年销售码洋近五千万，这家科技社的童书品牌运营奥秘是啥？

【百道编按】山东科技出版社作为一家综合出版社，包含医学、农业、理工等许多传统优势板块。童书是该社的新兴板块，在社领导的高度重视和大力支持下，这一板块在近几年获得快速增长，特别是自有童书品牌“BOX童书馆”成绩更是亮眼。他们是如何运作这一品牌，打开童书市场的？

纵观整个图书市场，社科类、科技类、生活类等板块市场竞争趋于饱和，并且整体市场容量呈现下滑态势，而少儿板块不减反增，市场需求旺盛——正是看到了童书市场的活力与蓬勃生命力，山东科技出版社于2012年7月成立了自有童书品牌“BOX童书馆”。BOX童书馆的logo是由三个不同颜色的小方盒加周围围绕着一圈星星组成，寓意打开魔盒，会收获不一样的精彩。

历经几年发展，现BOX童书馆的年销售码洋近五千万，多个品种获国家级、省级奖项。2016～2020年，BOX童书馆共出版儿童图书381种，约518.1万册，在山东科技出版社一般书出版占比约15%～20%。在产品规划方面，BOX童书馆坚持以儿童科普为主线，儿童文学为重要补充的中短期发展思路。儿童科普是品牌的发展方向，精品原创和版权引进则是这一发展方向的两个抓手。

BOX童书馆的产品有哪些特点？这一品牌的运营奥秘是什么？它未来将有怎样的发展战略呢？百道网专访了BOX童书馆主任董小眉。

BOX童书馆主任董小眉

注重内容的权威性和插图的艺术性，增强品牌辨识度

百道网：当下，很多出版社旗下都在构建自己的少儿出版品牌。山东科技社“BOX童书馆”这一出版品牌的崛起，自有优势有哪些？

董小眉：BOX童书馆能取得现在的成绩，离不开社里的高度重视和大力支持，离不开相关业务科室的帮助，也是编辑室内每一位同志努力的结果。相较于专业的少儿出版社，我们还有许多不足，但我们也有自身的一些优势：一、团队凝聚力强，虽然我们的编辑还是童书行业的新手，但大家团队意识强，劲往一处使；二、作为地方科技出版社，我们在医学、理工、农业、教育等领域都有专业和权威的科普资源，这是我们做少儿科普所具有的得天独厚的优势；三、先进的产品研发能力，除了我们的科普作家资源，我们还有国内知名的设计团队和插画创作团队，这些资源都是我们强大的后备力量支持；四、线下除了传统的新华书店渠道，我们与全国30多家少儿图书馆、100多家绘本馆都保持着密切的联系，在线上则积极地拓展新媒体渠道。

百道网：“BOX童书馆”最重要的产品特色是什么？

董小眉：现在童书市场竞争非常激烈，如果一个产品没有较高的辨识度，很可能就会在市场中被淹没。我们一直在努力发展市场书，与优秀的作家和插画家合作，创作出图画优美、内容优质的图书。我们的产品主要有两大特点。第一是我们注重内容的权威性，我们以少儿科普为主，会邀请国内相关领域专家担任图书的作者或顾问，以保证科普知识的准确性和权威性；第二是我们注重插图的艺术性，因为好的科普书，除了教孩子学知识，还应该给孩子艺术的熏陶。

品牌赢得双效，做对三件事

百道网：历经9年发展，“BOX童书馆”当下的年销售码洋近五千万，多个品种获国家级、省级奖项。能取得这一成就，山东科技出版社做对了哪些事？

董小眉：一方面，我们找准市场定位，引进原创高端产品。对引进图书的运作则让编辑更好地把握国际儿童图书的流行趋势，加速编辑的成长。我们与国际知名的出版社合作，引进适合中国孩子阅读的优秀作品，比如从Nathan引进的“了解我自己系列”图书，自2016年出版至今，累计销售码洋五千多万，并获得多种奖项，入选国家新闻出版总署向全国青少年推荐百种优秀童书，获得“桂冠童书奖”等。《成长的烦恼》《我为什么不能这样做》等产品出版多年，一直在加印，为童书板块的发展作出了重要贡献。

另一方面，我们加大原创力度，培养自有作家。近几年我国的原创图书发展很快，我们也在努力建设自己的原创作家团队，并且创作出了一些市场反馈较好的图书。我们推出的第一个原创科普绘本品牌是“家门外的自然课系列”，依托该系列，我们汇集起以俄罗斯儿童书作家、科学艺术家撒沙为主创的二十几位国内外作者，均为各学科领域的专家或高水平插画家。“家门外的自然课系列”目前已经推出9个品种，深受读者的喜爱，在国内形成了较强的品牌影响力，而且版权输出至阿联酋、越南、德国、俄罗斯等国家，并在我国台湾发行繁体中文版。该丛书中的《看！草儿》曾入选国家新闻出版总署向全国青少年推荐百种优秀出版物，获得“2018我最喜爱的童书”等奖项；《看！蚯蚓》荣获2018“我最喜爱的童书”知识性读物组铜奖。

在营销上，我们拓展营销渠道，线上线下齐发力。产品只有经过市场的考验，才能实现其价值，拓展营销渠道是我们下大功夫去做的一项工作。线下除了传统的新华书店渠道，我们与全国30多家少儿图书馆、100多家绘本馆都保持着密切的联系；线上积极地拓展新媒体渠道，比如在抖音、快手平台短视频和带货直播，以及各种社群营销等。在市场营销方面，我们着力于更新营销理念，积极携手新渠道与新媒体开展营销，效果显著。如《小巴掌童话》十个月累计销售9万套，入围天猫童书总榜前100；“了解我自己系列”在社交电商平台“书里有品”上架三个月实现销售4000套；《读懂诗人才懂诗（第二季）》4·23读书日在京东平台直播首发，至今已销售超过1.6万册。

我们做对的还有一件事，就是以人为本，加强团队建设，充分调动团队成员的积极性。所有的事情最终都是由人来完成的，只有每一人的能动性和积极性被调动起来，才会创造出更大的价值，实现“1+1>2”的效果。在我们的人员配备中，包括策划编辑、营销编辑、文字编辑、美术编辑等，大家齐心协力，劲往一处使，才能使团队有更长足的发展。

选品开发与运营的成功经验——以“了解我自己系列”为例

百道网：您之前提到，贵社引进的法国童书“了解我自己系列”是运营比较成功的一套书。请您以之为例，分析一下贵社在图书选题开发和运营方面的成功经验吗？

董小眉：《了解我自己系列》是我社引进的较成功的一套科普书。我们在引进的过程中做到下面三点：

第一，保证语言的幽默感和科普知识的权威性。这本书的原文是法语的，翻译过来的语言文字既要保持原文语言的幽默和风趣，又要保证语言文字符合中国孩子的阅读语法和阅读习惯，同时一定要保证科普知识的权威性。为此，我们找了十几家翻译公司和个人进行试译，才最终确定翻译者。翻译完成后，我们邀请了幼儿园和小学教师、家长、相关领域高校老师等作为我们的外编团队。

第二，坚持少儿本位的理念，书名与孩子产生共鸣。书名跟一个人的姓名一样，是一本书的印记。书名既要能概括一本书的主要内容，又要能抓住读者的兴趣点，还得叫着顺口，使读者一看书名就能知道这本书是讲什么的，让读者有购买欲望。这套书的主题非常鲜明，分别是身体、情绪、家庭、健康和性启蒙，这些主题是孩子感兴趣的，同时也是家长所关注的，我们所推崇的理念是让孩子快乐阅读，自主探索。孩子认知世界，首先要从自我认知开始，以孩子为主体，让孩子以第一人称的角色进入这套书，所以本套书的系列书名我们最终定为“了解我自己系列，分册书名定为“我的……我……”。

第三，坚持封面设计、装帧形式的创新。在设计这套书的封面时，在原版书封面元素的基础上，我们又添加了许多比较活泼的元素，比如在书名上贴上创可贴等，并且书名在印刷时加了UV设计，这样在摆设时，更能吸引读者。原书的图书尺寸是17cm x17 cm，我们综合考虑了读者的看书习惯，考察了市场上比较受孩子欢迎的精装立体书的形式，最后将图书尺寸改为25cm x 25cm，这样更方便孩子阅读。

品类的深耕细挖与延伸发展

百道网：在产品规划方面，“BOX童书馆”选择以儿童科普为主线，儿童文学为重要补充的中短期发展思路，这是出于哪些考虑？

董小眉：作为科技出版社，我们秉承“传承科学，追求卓越”的理念，弘扬科学精神，推动科技文化融合发展，发展少儿科普与我社的整体发展宗旨相契合。

少儿科普市场需求旺盛，我社基础较好。少儿科普占整个少儿图书市场的比重非常大，据不完全统计分析，在少儿图书市场中，少儿文学的比重约为40%，低幼绘本的比重约为18%，少儿科普百科约占17%，排第三位。随着国家“科教兴国”战略的提出，学校和家庭都非常重视给孩子的科学教育，因此少儿科普图书的市场需求非常旺盛，我社有较好的少儿科普基础，已经出版了一些优质的少儿科普图书，像“了解我自己系列”“家门外的自然课系列”等，所以我们会在少儿科普版块继续发力，深耕细挖，树立我们的品牌形象。

2018年，我们根据市场形势，谨慎切入儿童文学市场，以名家名作为基础，开发适合市场的儿童文学作品，像《小巴掌童话》《新美南吉小学生分级读本》等，市场表现较好。少儿文学在少儿文学市场占比是最大的，尤其跟孩子的阅读相关，目前我们在作家资源、渠道资源等方面也有了一些积累，具有了一定的竞争力，所以在儿童文学方面我们也将继续发力。

儿童科普和儿童文学仍然是我们继续发力的版块，除此之外，我们也发现，市场对儿童行为习惯养成、儿童情绪管理类的图书需求也较大，虽然此类的图书我们也出版过一些，但没有系统化，所以市场表现一般。下一步，我们也将根据市场需求，系统地会开发儿童行为习惯养成、儿童情绪管理类的图书，争取打造出我们自己的IP，成为我们新的产品线。

打造原创，跨国推进

百道网：打造原创儿童科普图书方面，贵社的定位是什么？你们在建立跨国的优秀作者队伍的这一过程中，是否遇到过困难，如何克服？

董小眉：目前，我们的原创科普图书是以自然科普为基础展开的，引导孩子热爱生命，保护自然，并且我们开发了由俄罗斯籍插画家和艺术学博士撒沙等多位作家共同创作的“家门外的自然课系列”。这是我们较成功的一套原创科普图书，已成为我社的品牌图书。随着国家对生态环境越来越重视，更坚定了我们将这一产品线继续做大做好的信心。

我最初结识撒沙是在跟同伴一起去俄罗斯的一次旅行中，我们来到撒沙生活的大森林，听她讲她在大森林的种种生活，感受到了她对自然、对生命的热爱，于是跟撒沙萌生了创作一套写给孩子看的自然课科普书的想法，希望鼓励孩子走出家门，去探索自然，引导孩子热爱生命，去保护自然。

“家门外的自然课系列”第一本书是《看！蜗牛》。那时撒沙刚来中国没有多久，语言不通，沟通障碍很大，但是通过翻译，再加上我们对艺术、对创作的共鸣，语言自然也就不是障碍了。第二个面临的问题是决定书里面呈现哪些内容，因为这是给中国孩子看的科普书，撒沙又是俄罗斯人，一个外国人怎样给中国孩子讲科普呢？于是撒沙查阅了大量资料，并做了大量笔记，在创作插图的时候，所呈现的也都是在中国常见的蜗牛，撒沙还向专门研究蜗牛的专家请教，以保证知识的准确性。第三个问题是创作进度，撒沙在创作《看！蜗牛》这本书时，她的孩子才一岁，撒沙得花大量的时间去照顾孩子，为了保证创作的进度，撒沙只能等晚上孩子睡着了，再创作插图，有时候甚至还要抱着孩子创作，正是由于撒沙这种敬业的精神，才保证了图书的创作进度。《看！蜗牛》这本书，自出版至今，已经达到了6万册的销量。撒沙现在已经是三个孩子的妈妈，并且汉语表达也很好了。

通过撒沙，我们还结识她的父母，谢尔盖·卢萨高夫和柳达米拉·纳吉娜，他们现任教于圣彼得堡国家设计学院。他们也加入到了《家门外的自然课》创作中。他们与国内作者合作创作了《哇！水母》，并且得到了业内专家的好评。

营销从“新”破局

百道网：和其他图书相比，山东科技出版社对童书的市场营销理念和策略有哪些区别？近年BOX童书馆有哪些目标？

董小眉：在童书的市场营销方面，我们着力于更新营销理念，积极携手新渠道与新媒体开展营销，效果显著。如与阅趣公司合作的《小巴掌童话》十个月累计销售9万套，入围天猫童书总榜前100；“了解我自己系列”在社交电商平台“书里有品”上架三个月实现销售4000套；《读懂诗人才懂诗（第二季）》4·23读书日在京东平台直播首发，至今已销售超过1.6万册。

虽然BOX童书馆取得了一定的成绩，但我们的童书出版工作仍存在很多不足，精品选题策划能力还有待提高，新编辑的选题驾驭能力有待提升；市场营销的深度和广度还需进一步加强。今后，我社会继续聚焦儿童科普读物，加大原创选题的开发力度；开拓儿童文学市场，争取更大市场份额。力争在下一个五年内，在实体书店与主流电商平台等主要渠道销售方面有较大突破。

（责编：肖歌）

作者：刘瑞丽

来源：百道网

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