文 章

弘扬中华优秀传统文化,智慧熊文化一直在路上

2021年02月04日   作者:佟书

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【百道编按】北京智慧熊文化传媒有限公司以策划出品青少年读物为主,早在2015年,智慧熊就曾策划“国学经典学生读本·今注今译”丛书。故自品牌建立之初,智慧熊文化的品牌就带有传统文化的基因。智慧熊文化副总经理杨卓宁接受百道网专访,分享智慧熊在“内容为王”理念的坚守下,不但坚持要做传统文化,并且要做到极致的品类拓展故事。

中华传统文化源远流长、博大精深。近几年,政府都在大力倡导传承和弘扬中国优秀传统文化。与出版密切相关的出版社或出版公司,将优秀传统文化发扬光大义不容辞。

多年前,智慧熊的品牌带了传统文化的基因

北京智慧熊文化传媒有限公司以策划出品青少年读物为主,早在品牌建立之初,智慧熊文化的品牌就带有传统文化的基因。

智慧熊文化副总经理杨卓宁告诉百道网,早在2015年,智慧熊就曾策划“国学经典学生读本·今注今译”丛书,是一套由商务印书馆出版、为中学生量身打造的国学基础读物,并且市场反响极好。照此看来,智慧熊文化在传统文化产品的布局早已开始。

《国学经典 学生读本 今注今释:论语 大学 中庸(精编本)》
点击图书封面可直接购买
出版社:商务印书馆
作者:闻钟
出版时间:2015年01月

《诗经译注 精编版 国学经典学生读本 今注今释》
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出版社:商务印书馆
作者:闻钟
出版时间:2015年01月

2016年,国家开始倡导和鼓励宣传中国优秀传统文化,讲好中国故事,智慧熊积极响应,陆续出品了《中国古代寓言》《中国民间故事》《中国古代神话》《成语故事》《山海经》等图书产品。

《中国古代寓言》
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出版社:商务印书馆
作者:邵朱磊
出版时间:2020年07月

《中国民间故事 (彩插励志版 无障碍阅读)五年级上推荐必读 智慧熊图书》
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出版社:南方出版社
作者:闻钟
出版时间:2019年06月

《中国古代神话 》
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出版社:商务印书馆
出版时间:2020年06月

比如,市场上的爆款“无障碍阅读·彩插励志版”丛书中销量最好的产品就是中华传统文化类的图书。同时,前段时间最新上市的“中小学生阅读指导丛书·彩插励志版”丛书中还补充了《中国传统节日故事》《二十四节气》《汉字的故事》《中国历史故事》等更适合中小生课外阅读的图书产品。杨卓宁称,接下来智慧熊文化还会有一系列讲给孩子的中国非遗老手艺、漫画中华传统文化等丛书亮相,通过内容多样、形式有趣的图书产品,进一步丰富中华传统文化产品线。

可以预见,未来,智慧熊文化在中华传统文化方面的图书产品将更加全面、权威、有趣,从多方面赢得先机和市场。

内容为王:传统文化要做,且要做到极致

智慧熊文化在中小学生阅读市场上一贯口碑良好,究其原因,是过硬的产品、内容经得起读者和市场的考验。

“中小学生阅读指导丛书·彩插励志版”丛书能走到孩子和家长心中,获得他们的信任,背后是智慧熊文化脚踏实地将产品做到最好的态度。

从专业性上来说,这套丛书由行业资深专家把关;从适配性上说,内容紧跟中小学生课外阅读需求,以及课标要求学生应掌握的知识技能进行编写。杨卓宁坦言,这些产品都是找了最权威的专家、教授和一线老师进行编校和审稿,从题材到内容会根据不同年龄段的孩子所要了解的知识,找到他们的需求和痛点,对传统文化知识的补充和扩展。例如,现下智慧熊文化正准备上市的《中国传统节日故事》就是由中国民俗协会的副会长、北师大的民俗学家肖放老师撰写的。

一位小学四年级的家长告诉百道网,智慧熊文化出品的图书大大拓展了孩子的知识面,用浅显易懂的语言教给孩子很多课本上学不到的知识。孩子看完还会给家人讲解关于寓言、成语、传统节日等传统文化的知识,跟家人、同学进行讨论。看到孩子被这样的好书吸引,愿意主动读书,读完还能有这么多的收获,他们做家长的内心非常高兴和欣慰。

正如杨卓宁所说,智慧熊文化出品的图书更契合市场需求和读者需求,产品从选题研发就紧跟课本、课纲、学生的痛点,深受学生的喜爱。并且,智慧熊文化的图书总是会自发地出现在各个中小学的图书馆,实实在在地被老师和学生带进校园,走进课堂,也放在了学生的床前、桌头。

产品创新:360°全方位满足读者需求

据悉,除了在图书内容上进行创新升级外,智慧熊文化在产品形式方面也进行了全新尝试。杨卓宁表示,创新是一个企业生存发展的源泉和动力,随着互联网的发展,读者阅读习惯的改变,生产的产品也在推陈出新。只有不断创新,企业才不至于被时代甩开。智慧熊文化深谙这一点,自选题研发便着眼于融合出品,除纸质图书外,还配备相应的音频产品。

场景化学习是很好的学习方式,为此,智慧熊文化还开发了线上课程平台——智慧熊知课,在中华传统文化类的产品上融合趣味课程、视频等多重呈现方式,加强学生线上互动性学习。比如关于古诗词的说唱诵、朗诵,学生可以在老师的帮助下进行平平仄仄音阶的学习。

此外,智慧熊文化充分利用私域流量,通过社群,开展多样的活动形式,号召学生一起学习传统文化,真正从产品做到融合出品,又做到知识服务。而H5、小程序等便捷的平台形式也在智慧熊文化尝试开发之列,据了解,智慧熊知课已于2020年正式全面上线,目前已推出多系列课程,课程形式更是从音频课到视频课再到直播课,覆盖不同年级的学生,用户量庞大,且广受好评。 

2020年下半年,智慧熊文化更是首次尝试制作了一个面向学生的日历——《我们的中国》,每一页日历都包含了一个关于中国传统文化的知识点,包括中国的历史、地理、文物等。杨卓宁告诉百道网,他们希望通过形式上的创新,让孩子在日常生活中,可以轻松学习中国知识,讲好中国故事。据悉,这个产品推出后便在抖音上爆火,极受大家欢迎。

智慧熊文化制作的日历《我们的中国》

由此可见,无论是从产品内容还是营销模式上,智慧熊文化都在大胆革新,让中华传统文化真正走进中小学生的生活中。

谈及2021年智慧熊文化的产品规划时,杨卓宁透露,为了响应党和国家的号召,讲好中国故事,讲好传统故事,讲好民间故事,智慧熊文化会采用更加多样的形式,如漫画、绘本等,并融入STEAM理念,力求让读者通过阅读中国传统文化的故事,学到相关科学、技术、文学、艺术、逻辑等学科知识,全方位了解和掌握中国的传统文化知识。

勇于对产品革故鼎新,打破传统文化枯燥、呆板的刻板印象,让学生主动学、乐于学,主动思考、乐于思考,这正是智慧熊文化一直以来所坚持的理念。

花式营销:渠道拓展,多重发力

互联网时代,酒香也怕巷子深,因而做好营销成为重中之重。

据了解,智慧熊文化在营销和产品渠道上有一套自己的节奏和战略战术,图书产品在策划初期阶段就做好定位,明确产品的目的是什么、针对的读者群体是哪些、想让读者了解和学习到什么以及要达到什么销售效果,然后再根据图书的定位来确定产品定价、销售渠道和营销策略。

在销售渠道方面,与之前相比,智慧熊文化从2020年开始开拓新渠道。目前,除了京东、当当和天猫等平台外,还挖掘了微店、快手小店、抖音小店等全新销售渠道。

与此同时,进行多样化的产品营销也是智慧熊的策略之一。不同于较早的传统营销策略,智慧熊文化一方面致力于进行「品牌」打造,通过优质图书产品的口碑相传、口耳相传,树立品牌标签,提高品牌曝光度,强化读者“品质阅读,就选智慧熊”的认知;另一方面,积极拓展多元化营销矩阵,尝试全新的营销模式,从社群到微信公众号到抖音快手小红书等,形成全新的新媒体营销矩阵。

近两年,随着短视频、直播的不断发展,强互动性的短视频带货、直播带货模式逐渐成为各行各业的标配。紧跟行业热点的智慧熊文化判断短视频及直播营销在未来极有可能成为各家争抢的主要阵地,便及早就开始进行渠道布局。除了进行短视频内容运营以外,智慧熊文化还积极拓展行业优质达人合作,进行产品营销。其中,不少产品在推广后取得了超出预期的成果,个别产品一度跃居品类销售TOP2。优质的图书产品内容、成功的渠道试水,更是吸引了不少达人主动提出将智慧熊文化出品的图书产品通过短视频或直播的形式推荐给更多有需求的人。

另外,智慧熊文化继续深耕社群互动营销,细化不同社群的属性,进行更加精细化的运作,积极开展不同类型的社群活动,将公司与老师、家长等紧密的连接起来。在营销方面,社群与图书产品、知课平台、线上线下销售渠道紧密配合,根据不同读者群体的特点开展个性化运营和推荐,辅助产品销售;同时,主动收集用户反馈,反向推进内容的策划。杨卓宁表示,目前社群营销收到了很好的效果,不少家长不仅会主动咨询智慧熊文化现有书籍及新书上线的情况,以及适合孩子进行阅读的书目,还会推荐给身边的朋友,成为了智慧熊文化的“编外人员”。

“其实很多家长以及小朋友都非常渴望能跟编辑直接沟通,很多小读者还和我们的编辑有书信来往。不仅我们可以直观的了解他们的真实感受和体验,小读者读到编辑的回信也很开心。”杨卓宁说。她还透露,随着智慧熊文化新媒体营销矩阵的逐渐完善,读者和编辑沟通的渠道将会更加多样。

中国优秀传统文化作为民族瑰宝,最近几年被越来越多的提及。而智慧熊文化更是肩负责任感,在传承弘扬中华民族优秀传统文化方面积极发挥重要作用,脚踏实地做产品,兼顾市场和社会责任,正确引导孩子从小喜欢、重视中华民族优秀传统文化,为提高中国软实力添砖加瓦。

(编辑:肖歌)

来源:百道网

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