文 章

【佘江涛专栏】零售图书市场的血和泪

2020年11月18日   作者:佘江涛

(点击图片 进入论坛)

【百道网·佘江涛专栏】上周刚刚过去的双十一,线上图书市场热火朝天。它对图书的销售生态有何作用,对出版社有什么影响,佘江涛将为大家带来鞭辟入里的分析。百道佘江涛专栏文章来源于“佘江涛的江和涛”,作者佘江涛。

凤凰出版传媒股份有限公司总经理佘江涛

图书不是高科技产品,技术迭代的要素几乎可以不加考虑,它的迭代主要是以各种形式进行的内容创新,其成本的构成要素简单而透明,生产者和消费者信息对称,价格刚性,缺乏弹性。在过去采供无序、退货无序的实体店市场,它就十分微利。在今天折扣大战愈演愈烈的网店市场,它十分脆弱。如果产品内容创新不足、营销手段再不到位,凄惨出局是必然的。 

网店近期“双十一”的死拼彻底改变了图书的销售生态,三年前网店三天的销售,今天三分钟就可以完成。在中国零售图书市场销售没有规模增长的总盘子里,这无疑是实体店的销售结构性地转移到网店。依赖门店零售的实体书店基本出局,有实力的实体书店基本成了城市的文化客厅、打卡之地、线下活动之地,成为店外销售的服务之地,成为电商平台的引流之地和线上商城的小微店。这个问题我在之后的文章《实体书店四阶段》专门有讨论。

【佘江涛推荐书书单】点击链接查看:http://m.bookdao.com/mybook.aspx?id=146212

最残酷的是它进一步压缩了优质出版社的利润空间,不同程度上影响其创新的能力,并导致一批依赖零售市场的一般出版社加速出局。这些出版社在工业设计阶段,垂直化、专业化、市场化水平低;在出版新生态阶段,内容多元化、营销矩阵化、销售网格化水平低,内容标准化、产品化的知识服务能力低。在对销售折扣缺乏外部干预的销售大变局中,它们有大概率卒中的可能。 

大概率的结果是:在缺乏外部干预的情况下,零售图书市场会加速靠近市场出清(Market clearing)状态,实现新的市场均衡(Market equilibrium),一批强大的出版社活了下来,和网店共存。 

这就是零售图书市场的血和泪。在始终没有外部干预的情况下,只能靠血和泪加速达到市场均衡,剩下强大的,淘汰虚弱的,明年也许就可以看到:传统零售图书生产和销售的游戏彻底结束。

图书不死,阅读不死,但一些出版社命运难测。让我们为生存而战!

(责编:肖歌)

来源:佘江涛的江和涛

(点击图片 进入论坛)

加编辑群提问

百道学习

随时随地 百道学习

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 查看详情

百道学习

点击图片 查看详情

相关文章

发表评论前,请先