1989年，凭借两千元资本，我租赁了一爿橱窗，创办了一个小小书屋。橱窗局促、逼仄、昏暗，容纳不下一张桌子。人蜗居一隅，只能侧着身子，屈憋蠕动，踯躅（zhizhu 徘徊）迎客。
今天，我的小小书屋走过了32年，已成为一方文化：800平方米，三层营业大厅，5万余种图书，装满两百余个书架。这是2005年，我通过竞拍破产企业购得的。整个店堂幽雅明亮，异彩纷呈。中央平台上图书错落有致，高雅整洁。分门别类导购牌灿然亮丽，清晰醒目。读者选书一目了然，简捷方便。书店员工彬彬有礼，以诚待客。
回望32年来深深浅浅、歪歪斜斜的脚印，我心中充满了酸甜苦辣：一路走来，并不容易。办一家书店，说起来简单，其实真正变成现实，长期经营，更是难上加难。我遇过失败，历经几次颠簸，曾有过灰心丧气、曾打过退堂鼓、曾不知所措…… 然而，最终还是硬硬地挺过来了，坚守着以文化担当作使命，以“为读者选好书，为好书找读者”为目标，赢得了读者的信任，得到了厚重的回报。默默守望中，我的书店慢慢地长高变大了，正悄然长绿吐芽，绽芳溢彩 ……
2011年，我店创建第十三年。国家新闻出版总署举办“出版强国”主题征文，我撰写《 农村图书发行突破症结 走出困境的思考——位民营书店经营者来自农村第一线的报告》文章，获优秀奖。《中国新闻出版报》记者孙海悦采访了我。她问道：一家农村民营书店经理有着怎样的担当、理念和追求？ 随后她撰写了关于我的人物专访《写着对联办书店》（2011/6/20日）。文中我明确地回答：经营图书高尚但不会辉煌，平凡但不会庸俗；书店岂止是卖书，更是经营一种文化、经营一种思想；做书店是我对文化的不懈追求，我要担当起一份责任——传承先进文化，倡导精神文明，提升文化品位，守护知识的威严。今天，20年又过去了，我依然认为：文化担当无论是过去、现在，还是将来，始终应该是我的书店追求的目标和理想 。
每年春节，我的书店都会自撰一副春联。2014年，我店贴出的春联是——
小书店，小角色，情有独钟，孜孜矻矻， 给读者呈几多灿灿风景 ；
大作为，大担当，心无旁骛，坦坦荡荡， 为桑梓擎一盏亮亮明灯 。
小小春联，短短几句，是我真正发自内心的声音，是我的书店32年不断成长的真实写照，是我的书店32年坚守文化的鲜明印记，是我的书店32年的责任担当的最好注脚。
这些年，我竞买的书店大楼已升值几倍。当今的书店经营已是昨日黄花，日渐式微。某种意义上说，是赔本赚吆喝。曾有好心人几次找到我，愿出大钱租赁楼面。唾手可得的租金，远远高过卖书的微小利润。然而，我知道，我是农民的儿子，是从乡间最底层走出来的。我毅然决然地辞退了好心人劝说，始终坚守着小店，坚守着文化，坚守着服务三农。
风风雨雨、起起落落中，我的一爿小店如何趟出自己一方文化呢？
（一）书是根本，适销对路。
书店属于服务行业，其所有工作应归结于“服务”两字。一个服务单位首要的，是熟悉自己的业务，了解商品，掌握商品运行规律。卖什么书和不卖什么书，是一种文化选择，是做实书店的基础。书店，绝不是把书搬进来就是菜，每一家书店都在展示着自己的主张。现在，不少书店面目雷同，很多图书滥竽充数，三分卖字，七分卖纸，读者求购不到真正需要的图书，这样的书店读者会逛吗？没有人逛，书店又怎么生存呢？
一家书店如何从千千万万品种里中，选出读者真正需要的图书呢，要有沉淀，有独特的眼光、经验——对读者需求倾向的把握、对流行趋势的预测、对品种范围的取舍、对难易水平的忖度、对数量多少的掌控……方方面面、点点滴滴是不容有丝毫懈怠、马虎，都要去伪存真，由此及彼地比较、甄别、过滤、梳理，从而筛选出所需要的畅销书、常用书、特色书、有效书。从一缸水中取一瓢从容，从半瓢水中取一瓢是强人所难。读书学习，掌握大量全面及时的图书信息是做好经营的前提。
我店挑书选书，始终精益求精，牢牢把握——
坚持进精雕细琢的平装书，不进滥竽充数的垃圾书；
坚持进物美价廉的特价书，不进东拼西凑的注水书；
坚持进货真价实的有用书，不进鲜丽光亮的奢华书；
坚持进真知灼见的特色书，不进人云亦云的跟风书。
全品种服务是最好的服务。我店立足于当地需要，尽可能进全有需求的品种。我店书架陈列的品种，涵盖了当地农村的方方面面，行行业业，不缺门、不少类，品种广，版本多。这里既有大部头传承文化精髓的鸿篇巨著，又有单事单项一看就懂通俗小册子。为了保证足够品种展示，我店的绝大多数品种，都是单本上架陈列，极少有过多的复本。我店尽量细化门别，保证类别，做足品种，尤其注意销售的细节末梢，那些旮旮旯旯、边边角角容易被人忽视的尾货产品，给以格外关注。
适销对路、应时应季 。我店凭着独特的眼光，识书辨书 ，沙里淘金，有的放矢，精挑细选，不断调整结构，不断更新淘汰，随时随地筛选着应时应季的常用书、特色书、有效书。我店进长青书、进经典书，也不拒绝畅销书，更注重书的品质、品味和特色。我店努力进全国书，卖全国货，不囿于一地一社，不困于某行某业。只要读者有需求，就及时购进。
今天，读者购书渠道很多，尤其是电商网购异常火爆，发展迅猛，也为书店经营带来新的商机。我店与时俱进，拥抱互联网，扩展新业务，充分满足读者多层次的需求，而不排斥互联网，摈弃互联网。“新书特价，旧书特色”是我店坚持的立命安身之本。在我店运营中，网店让我店联通了世界，也为我店带来了短板。扬长避短是我店不断努力的方向：新书占一定的比例，有价值、有内涵、有特色的二手书也是相当的不少。根据不同的质量，我店制订了不同的价格，从而保证了正常盈利，求得造血生存创新的活力。
（二）读者为上，把握需求。
辛集市是冀中平原上的一个小城。62万人口，以农为主。农村图书市场是一个巨大的蓝海市场，农民购书有其巨大的空间。但农民购书有一定的特殊性，大都缺乏刚性需求，具有一定弹性。一般来说，农民的经济条件差一些，文化水平低一些，消费能力弱一些。因此，决不能把农民简单地混同为一般读者，不能把城市里的经营模式、销售方法、读者需求一成不变地照搬到农村。农村自有农村的特点，今天的农村依然是小农经济，由多种多样的人群组成的农民，文化程度、环境状况、年龄性别、经济水平、家庭状况、习惯偏好、生活形态，千差万别，所需要的图书也大相径庭。农民购书具有廉价性、实用性、多元性。农村整体经济水平不高，农民更喜欢经济实惠，物美价廉的东西。我店总是千方百计购进一些通俗易懂,简明实用，学得懂、用得上，能立竿见影解决问题的图书，如图谱、图解、图说、图示、问答、工作日历等“轻、薄、短、小”低价位的册子，易于操作，能方便快捷地指导实践，迎刃而解难题的图书。让农民以最少的钱，买最好的书。另一方面，真正富裕起来的农民，如专业户、示范户、带头人、行业先锋，这些人紧跟科技的最新动态，对图书求深、求专、求新，力求站在某个方面的前沿，领跑某个行业，创造更多的财富。他们购书求全求新，希望成龙配套，舍得花钱，不惜花钱，因此，他们需要有深度、有水平、有特色能够解决问题的精深图书。我店现有的农业图书品种几千余种，就连一些角角落落、旮旮旯旯，不常见的稀少品种这里也均有所备，应有尽有。苹果、梨是辛集市林果业的当家品种，我店就达几十种。
有资料显示，占全国人口3/4的农村，每年消费的的图书仅为全国的1/4。“农民买书难”已经议论了多年，难在哪里？难在农民难以买到真正需要的一般实用书。对“三农”需求的有用书，我店坚持的原则是——
别人不敢进的书我店进，边边角角有需求的潜在品种，在我店占了很大比重；别人不愿进的书我店进，科技实用书在农村毛利低、周转慢，折扣高，我店却全面开花，能满足当地的方方面面、大大小小需要；别人进不了的书我店进，有些冷门书、特色书在市场上很难找到，我店通过出版社、甚至作者手中直接进；别人进了赔钱的书我店照样进，适销对路、有的放矢，才能赢得读者认可。凭着特有的眼光，别人卖不动的书，我店卖得好；别人处理的书，我店可卖成抢手货。
农村书店如何为“三农”服务，是一个值得不断深入探索的课题。近年来，我店结合自己长期经营实践，对农村图书市场进行了多视角、多层面的分析、解剖、梳理，先后撰写60多篇文章在全国各地专业报刊发表。2008年8月12日，《中国新闻出版报》第一版头条，发表了我店撰写的《农民购书的五大特点 盗版不容忽视》。围绕三农图书需求，我店还先后撰写了《农村到底需要什么样的图书》，《农民图书消费特点及分析》，《农业科技图书要有的放矢、突出重点》等多篇文章。
2009年，我店撰写《一个农村民营书店的理念、坚守与探索》征文，获中国书刊发行业协会举办的第五届《社会主义新农村建设与出版物发行》征文活动优秀论文奖。
2012年，第二十二届全国书博会举办了“新闻出版改革、发展、创新”征文活动，我店撰写《“三农”图书出版、发行， 路在何方？——一位民营书店经理对农村图书市场的观察与思索》、《粗壮的根须紧紧地盘桓在农村大地 ——一位农村民营书店经理对金盾出版社的观察与思索》，双双获得了优秀奖。
2018年12月19日，《中国新闻出版广电报》纪念改革开放四十周年，出版60版特大篇幅专刊，发表中国书业33位大咖里手的期许与祝贺，我的小小书店也忝列其上。与当当网李国庆、新知集团李勇，同刊一版，比肩而立，也算几分荣光吧！当期，我店发表《坚持“进”与“不进”》文章，主要内容是介绍我店坚守农村，坚守基层，服务农民，办好实体书店的事迹。
（三）特色说话，准确定位。
一村一品一县一业。长期实践中，各地形成一定特色的产业。为人们生产生活、生存发展提供了坚实物质基础和精神家园空间。作为一家农村书店应当根据实际，因地制宜，服务于当地经济。书店据此定位，做出特色，也就有了安身立命的一技之长。
辛集市是闻名全国的皮革皮衣之都，我店服务于皮革产业，延伸于皮革产业。自1989年创立以来，我店就把提供皮革相关的图书作为重中之重，慎密筹划，精心准备。但皮革图书是货真价实的冷门产品，专业性强、读者面窄，不是大路货。对于一般的读者，是毫无价值的产品，出版社怕图书出版后卖不掉，压货赔钱不肯出、不愿出，皮革商户需要却买不到。有的出版社偶尔出几册，也是这家有这几种，那家有那几种，还有个人自费出版的，要想购买皮革图书常常求之不得，即使是中国最大的书店——北京图书大厦，皮革图书经常上架的品种也仅仅有五、六种，还经常断档缺货。在过去很长的时间里，购买此类图书，是十分不容易的。为此，我店把服务于皮革业当做义不容辞的任务，多次不辞辛苦跑各地出版社，参加各种皮革展会，访问作者，通过网络，寻觅查寻，了解图书供货渠道，捕捉市场供求动态。通过我店扎扎实实地努力，已和全国皮革相关的单位、个人建立了紧密深入的联系，网罗了全国各地应有尽有的皮革书刊。皮革图书毕竟是冷门产品，印数少，动销慢，但我店不怕压货，都给以适当备货。多年来，我店常备皮革书刊品种经常保持在近百种，服装图书达两千余种。这些书刊，从皮革的鞣制、加工到皮革服装销售各个环节，选料、染整、剪裁、设计、推板、整形、熨烫、修补、销售、服务，都能找到各种不同环节、不同版本的图书。我店的皮革书刊品种之广、版本之多、内容之丰，在全国是绝无仅有的，甚至出版多年皮革书，市面难觅的绝版书也能找到。有些皮革图书尽管没有销售出去，赔了钱，但我店依然坚守责任，乐此不疲。《中国皮革》杂志社谢恒曾光临我店的皮革图书专柜，啧啧称赞。由于我店坚持经营特色，声名远播，吸引了不少天南地北的读者，皮革专柜广受欢迎。皮革图书专柜，也带动了其它图书的销售。图书品种丰富是招牌，是活的广告，吸引买家来的常常有时是这一本，然而销售的往往却是另外中意的一本。
这些年，我的书店一直关注着我市皮革业的飞速发展，不断地调整图书层次结构，与当地同呼吸，共命运，因时而变，与时俱进。
（四）坚守沉淀，做实做深。
我的书店是经过很多风浪才顽强走过来的，书店刚刚创办的时候并没有赚到什么钱，曾因一次进货失误，几乎赔进了老本。在以后十几年岁月里，苍天并不来眷顾，但我一直默默地顽强坚守，挫折中不断学习，变化中不断磨砺，吸取教训，书店才慢慢有了起色。2001年至2008年是我国书业的全盛时期，此时，我店几经搬迁，兼并几家书店，逐渐形成了一定的规模，获得到了读者亲睐，生意开始日益红火，竞拍买下了黄金地带的破产大楼。我不断地研究图书、研究读者，对经营也有了全新的认识。台湾诚品书店是走过了一条十分曲折的道路，20年后才赚到了钱。我店一直不急不躁，稳扎稳打，一步一个脚印，一程一路汗水，不投机，不取巧。经营图书是一种技术活，需要感悟和升华。大书店有大书店的难处，小书店有小书店的特点,都要根据实际，因地制宜，对症下药。
经营书店是一种长久而精深的事业，不能急功近利，需要执着，需要坚守，需要沉淀。图书是一种长线产品，不能当成一次性消费品，现趸现卖。临时抱佛脚，只能解决一时之需。要有长期经营的思想准备，有足够的耐心，慢慢积累有价值的货源，不能总是跟着市场屁股走，应有事半功倍的准备。图书销售自有其规律性，有其销售周期性，冗长琐碎，有淡季也有旺季。书店的书架有限，许多图书难以上架，未遇知音，就夭折在书库中，等待化浆处理，而真正需要的读者又往往相见恨晚，求之不得。没有深厚知识储备 ，书店是难成气候的。书店经营又是一项慢工出细活的绣花事业，需要精雕细刻，需要耐心打磨。图书知识门类广博，品种繁多，具有很强的多样性、层次性，浩如烟海，包罗万象，几乎无所不有。图书兼营往往是不容易搞出名堂的。
图书是一种特殊的精神产品，经营表面看来是销售图书商品，其实是经营文化、经营知识、经营思想。把握运作掌控，远比物质产品困难的多，复杂的多。图书是一种非标准化的心灵产品，不可能一个模子就能满足所有的需要。读者的需求不是一成不变的，随着时间的变化，地点的转移，读者的口味，角度、水平都会有所变化。图书是一种小商品，具有一定的共性：体量小，价值低，产品易充足，可多可少。但图书又不同于一般的小商品，流通慢，占款多，是一种独特性很强的精神、信息产品。销售一般会因人而异，因时而异，需要有专门的人员、专门的渠道，经营者需要有一定的鉴赏力，图书品种的难易、深浅、厚薄等诸多因素都关系着书店的生存，不易识别，都要有一个去伪存真，去弱求强的选择，并不易把握，图书品种直接影响着书店生存，一家书店的成败，常常是读者选择到适销对路的图书，而不是由
图书选择读者。
（五）关注细节，求真务实。
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土。书店的服务水准,是从一件件小事上展现的。做任何事情，很多的时候，细节是决定成败的关键所在。成功与失败，往往不是因为你的水平有多么高超，而是因为常规的活，你做的有没有到位。
细微之处见真章,方寸之间显高低。做好做实平凡而简单的工作,才真正提升书店的服务效能，让读者有一个温暖如家之感。
举一个司空见惯的例子，图书书架陈列。图书陈列表面看来，事情并不大，但陈列是否合理得当，却反映着店容店貌，能否方便读者，是不能等闲视之的。
图书陈列是有一定门道的。如何恰当分类，大类中如何再分小类，小类中如何进一步细化，都是需要一定的知识储备。好的分类，读者喜欢，找书简捷方便，手到擒来，图书销得快；反之，则云里雾里，不辨东西，让读者摸不着头脑，望而生畏，读者又怎么会到书店常来常往呢？
书架陈列，我店是按以下原则进行——
首先，畅销书、新书。这类图书一般陈列在与读者视线大致平衡的位置，让读者先睹为快，与时俱进。其次，经典书，常读常新，不可淹没。经典书一般是集中陈列，便于查寻。三是大部头图书。对书脊宽厚的大部头著作，陈列在书架最上层的一、二层，以显示图书的高品位、高质量、高档次。四是一些特殊图书，例如对少数书脊上没有书名的新书，尽量平摊陈列，封面朝向读者，以引起读者的注意。五是主题类图书、政治类读物等图书。政治读物的陈列，相对要多添数量，保持书架丰满。对领袖著作、重要文献等政治读物，可将书的封面朝向读者，醒目摆放，这样既能体现党的中心工作，又能增加宣传气氛。第六，图书陈列位置应适时调整，如果大部分图书都原地不动，会给读者带来陈旧、呆板的感觉。最后，在各类书架的中心位置应多放畅销书、重点书、时效性强的书。要时刻注意观察售书现场动态，开动脑筋，全面有效地掌握陈列艺术，更好地为读者服务。
再如图书的品种。图书品种繁多，要根据读者需求不断调整添减，要特别注意容易忽视的品种。词典是读书常用的工具，使用频率最高，须臾都不能离开。一家书店应当切实备全备够，尽力满足各种读者的全面需求。当代人使用最多的是商务版的《现代汉语词典》。然而，六七十岁的老年读者却很少使用，他们钟情的是商务版的《四角号码词典》。此种辞典五六十年代曾风行一时，不少这代读者使用了半生，现在依然在用。对此，一般的书店是漠不关心的，不会备货。这些老年读者常常求购无门，冷落一旁。而在我的书店，《四角号码词典》一直是必备品种、保留品种，占有一席之地。什么叫人无我有呢，我以为此就是一个例证。这些市场容易紧缺的品种都是我店时刻关注的，时刻努力不断档、不缺货、不慢待。
什么样的人成就什么样的书店，什么样的人光顾什么样的书店。经营图书绝不是简单的事情，办好一家书店是非常不容易的，今天图书市场已经完全到了一个白热化竞争的阶段,进入门槛表面看来很低，不需要多少投资，实则是非常高的。如果没有一定实力和风险承受力,盲目入行,失败是不言而喻的。经营图书绝不是找上几间房子，购制几个书架，摆上几本图书，读者就会进进出出，大把大把的银子就滚滚而来。书店的水很深，一个猛子扎下去，是不容易知晓深浅的。需要有长期的准备，要充分认识图书经营的长久性、复杂性，好作品永远是有观众的，真正的书香决不会退出市场。
开办书店的日子是我一生最快乐的时光。个人特长与事业不期而遇，融成一体，使我如虎添翼。拍卖竞得的商场，已成为我的立得住、站得稳、走得远的人生舞台。凭着发自内心对文化的挚爱，我享受着一个完美快乐真正人生——想着自己想做的事情，做着自己愿做的事情，用书店、用文化、用感恩，改变着周围的“生态”，改变着小城的面貌，也改变着自己的命运。我收获了人生的最大富足——切切实实和读者交朋友、堂堂正正地为三农服务，这是一件多么幸福的事情啊！
改革开放给予我创办书店的机遇，我是第一批进入书业大海的书店。今天发展成如此规模的书店，这在河北省来说，不是很多；作为一个小型农村民营书店，没有任何外部资源，完全凭借一己力量，一本书一本书地销售，不卑不亢、不急不躁，砥砺前行，在当今书店一片唱衰之时，能够置店买屋，走过了32年，成为一方文化，是让我感到非常欣慰和自豪的。辛集市，一个小小的县级市，书业鼎盛时期，大大小小书店曾达近六十余家。而今，物竞天择，大浪淘沙，因非法经营，被逮捕入狱有之；被电视台曝光，改换门厅有之；入不敷出，败走书业则是更多更多。能够持续经营，坚守文化，传播书香，已寥寥无几，屈指可数了。目前，我已加入北京中小型书店书萌微信群。群中有人讲，“您是四零后的老前辈，太厉害了。”其实，就是我的年岁大一些，经历的事情多一些罢了 。
从小，我爱读书，爱买书。记得上语文课，老师以《我的理想》命题写作文，我就写出了开一家书店的梦想。那篇小小作文，老师曾当做范文，一一读给全班同学听。整个教室里，一片鸦雀无声，安静极了。那时，我就像今天网红一样，同学们纷纷投以羡慕的目光。自此，小小年纪的我，开一家书店的愿望就像一粒种子一样，深埋在了心底，多少次啊多少次，我曾祈盼：一边开着书店，一边读着想读的书，钻进书堆里，过上一种简单而充实的日子，那种生活该有多美啊！
2020年春节，又一个值得纪念的日子。我75岁了，我的书店走过了32周年，我幸福满满、豪情满满挥笔又写下了一副龙门对书店春联——
还是那颗心：诚为本、信为本、爱为本，耕耘半爿斗室，不懈怠、不忽悠、不彷徨，聚八方朋友，为乡梓筑基培土，吾梦已成真，幸矣足矣 ；
依然一片情 ：适当先、精当先、全当先，痴恋三秩流年，有温度、有特色、有格调，掬几许书香，给小城增色添彩，夙愿终无憾，喜焉乐焉 。
作者简介 ——
张吉响——辛集市文联退休干部。
1977年8月31日曾在《人民日报》发表《百米赛跑，起跑要快 》评论。
1989年，创办辛集市科技书店，至今经营31载，从租借一爿橱窗到自购800平方米书店大楼，一直不急不躁，默默砥砺前行。
近些年，我先后撰写以“农村图书发行”为主题的多篇学术论文，先后发表于 《科技与出版》、《中国出版》、《现代出版》、《出版发行研究》、《出版参考》、《科技与出版》、《出版广角》、《中华读书报》、《中国新闻出版广电报》、《新阅读》、《出版商务周报》、《新华书目报》、《燕赵都市报 》等全国及省市新闻出版专业近20家报刊。在全国读书举办的专题征文，多次获奖。2015年获《藏书报》金鼎杯十大藏书人物奖。
辛集市科技书店位于辛集市集贸市场“河北一集”主楼钟楼一侧的旭门。这里有着可遇不可求的独特位置，寸土寸金，店前是横贯东西市区的中央主干道，对过是市区最早建成的金鹿公园。
辛集市科技书店三层营业大厅，面积达800平米，2005年独资购置。
该店1989年从一爿橱窗起步，走过了32个年头，已成为站得住、立得稳、行得远的一方文化。选书求深求精，应有尽有。图书门类全、品种多、版本新。
（本文作者张吉响，河北省辛集市科技书店）
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