【百道编按】由人民邮电出版社出版的《采购谈判实战 合作策略 议价技巧 合同达成 价值链构建》一书，详尽地介绍了谈判的相关知识，包括谈判的基础知识与谈判准备，谈判的变数、谈判的流程、僵局打破等，直至谈判的共赢达成，从细节入手，多层次、多方面地分析谈判过程中的关键要素和技巧，并融入实际案例，让读者通过学习，掌握取得谈判成功的各种技能。
《采购谈判实战 合作策略 议价技巧 合同达成 价值链构建》
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出版社：人民邮电出版社
作者：柳荣
出版时间：2020年06月
不管是在商务活动中，还是在采购人员的采购过程中，谈判都是一门必修课。因为大部分商业活动，都需要通过谈判来促成。只有谈判成功才能形成双赢或共赢结局。谈判不仅是解决问题的过程，也是人与人沟通的过程。小到家人之间的相处，大到企业之间的“交锋”，谈判无处不在。
由人民邮电出版社出版的《采购谈判实战 合作策略 议价技巧 合同达成 价值链构建》一书，详尽地介绍了谈判的相关知识，包括谈判的基础知识与谈判准备，谈判的变数、谈判的流程、僵局打破等，直至谈判的共赢达成，从细节入手，多层次、多方面地分析谈判过程中的关键要素和技巧，并融入实际案例，让读者通过学习，掌握取得谈判成功的各种技能。
如何才能让自己赢，也让对方赢？ 这本书刷新你的谈判认知，让你重新认识谈判，熟练应用谈判策略。做生意、销售、采购、生活，轻松搞定对手，这本书就够了。
在谈判场上： 如何在谈判中占据优势？ 如何让对方跟着自己的谈判节奏进行？ 如何掌控全局主导权，借力打力？ 如何借助权力、时间、情报赢得先机？ 如何稳扎稳打，让对方甘心让步，还有赢的感觉？ 如何打破谈判僵局，让谈判步步都赢？ 这本枕边宝典一次性把全部谈判精华教给你。
看完本书，你将收获： 如果你是生意人，本书将帮你搞定生意伙伴，共赢共进，利润倍增； 如果你是老板，本书将帮你创新供应链，构建共赢价值链，实现双赢；如果你是一线员工，本书将帮你业绩飙升，升职加薪，别人搞不定的客户，你能轻松搞定； 如果你想提升谈判技巧，本书将教你轻松处理家庭关系，买房、买东西轻松砍价，生活里游刃有余。
本书作者柳荣，采购与供应链专家会顾问，国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问，采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者，时代智慧TWM（深圳）咨询机构首席顾问，清华大学/中山大学/华南理工大学/中国人民大学商学院EDP/浙江大学/暨南大学/上海交通大学总裁班、MBA授课专家。拥有多年企业采购与供应链管理的高层运作经验，近20年国内企业培训与咨询管理经验。专注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与优化、采购与供应链总成本精益化设计等，能帮助企业进行采购、供应链管理与采购体系管理的导入。著有《采购与供应链管理》《新物流与供应链运营管理》《采购管理与运营实战》。
（本文编辑：杨婧；编助：黄雄松）
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