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1天实销453万码洋,是谁打破了京东销售纪录?

2020年07月22日   作者:每晴

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【百道编按】7月17日,是京东乐高图书超级品牌日,国开童媒(北京)文化传播有限公司(以下简称“国开童媒”)独家出品的乐高童书,以单日成交额453万的战绩,刷新了京东单品牌图书的日销售纪录。

乐高玩具为儿童提供了一个创意玩乐体系

7月17日,是京东乐高图书超级品牌日,国开童媒(北京)文化传播有限公司(以下简称“国开童媒”)独家出品的乐高童书,以单日成交额453万的战绩,刷新了京东单品牌图书的日销售纪录。这在今年疫情影响下略显抑郁的图书市场中,仿佛沉闷空气中爆发的一场大雨,让出版方和平台都感到十分的畅快。

乐高童书打下的这场漂亮战,既要归功于“公众号、出版方、电商平台三位一体,滴水不漏”的营销战术,也让人再次见证了大品牌的非凡影响力,以及国开童媒在与国际大品牌合作出版方面的老道经验与雄厚实力。

绝不将就的选择

早在10年前,乐高就已经着手在中国寻找合作出版方,那个时候国开童媒还没有成立。这个源自北欧的全球顶级玩具品牌,骨子里流淌着事事追究极致的血液,信奉“只有做到最好才足够”,在合作伙伴的选择这件事上乐高也是这个原则,宁缺毋滥、绝不将就。

2015年的国开童媒在童书行业可谓是“初出茅庐”,但是其核心团队在IP图书开发和运营方面的专业背景,特别是对项目的专注和诚意,获得了乐高的青睐。

事实证明,乐高的选择完全正确。几乎是在乐高出版项目签约的同时,国开童媒在平台成立一年之际,高调推出了数个IP衍生的爆款畅销书,其中包括基于小王子电影开发的《小王子(纯美珍藏绘本)》(累计畅销近40万册),基于迪士尼热映电影《疯狂动物城》《冰雪奇缘》开发的同名双语故事(累计销售均已超过30万册),一时间,国开童媒也成为业界不可小觑的一匹黑马。

大品牌的大坚持

与国际大品牌签约,并不意味着“一劳永逸”。确立合作关系后,国开童媒一边参照乐高的高标准、严要求,为品牌方提供精细的服务,另一方面,也积极吸取乐高的品牌精神,将乐高玩具之所以成功的核心要素迁移到乐高出版物上,具体表现为三个“坚持”:

首先是品质方面的坚持。乐高玩具向来以高品质著称,国开童媒开发的乐高出版物也不例外。中国读者拿到手中的每一本乐高图书,无一不是经过欧盟标准检测的,无论是纸张、油墨等印刷材料,还是随书附赠的乐高颗粒,乃至印制包装流程均在乐高产品质量管理范畴,其标准远远高于国标对出版物的要求。

其次是价格方面的坚持。说到乐高,人们总是容易和“贵”字联想起来。确实,乐高的消费群体基本上来自城市中产阶级家庭。乐高在价格上是清高的,乐高官方门店(无论是线上还是线下)销售的正版乐高玩具从不打折。这对身处折扣竞争洪流的出版行业的国开童媒而言,是一个两难的问题。在传统图书市场,特别是线上渠道,售卖图书不打折那几乎是“异类”。可是面对乐高出版的高成本、高投入,如果追随市场洪流,则意味着难以保证有价值的阅读,因为低价往往催生肤浅。对此,国开童媒的选择是,坚持“乐高品质”也坚持“乐高价值”。从2016年第一本书上市以来,乐高图书一直坚持全网不低于75折销售,这在传统出版界几乎是个传奇。

最后是对品牌理念的坚持。乐高玩具以想象力、创造力、乐趣、学习为核心价值观,国开童媒的乐高出版物从不背弃这些乐高基因。据国开童媒乐高品牌总监介绍,乐高有一套严格的产品DNA体系,国开童媒的每一个图书选题在立项时,除了像其他选题一样要考虑用户需求之外,还要反复讨论鉴定是否契合乐高DNA,是否很好地传递了乐高的品牌价值观。

正因为有了这些“坚持”,国开童媒这个年轻的平台才能从乐高的众多候选合作伙伴中脱颖而出,成为乐高在全球的第五家、在中国的首家官方合作出版方。

多元化的产品矩阵

国开童媒自2016年与乐高合作以来,5年时间,陆续出版了上百种图书和画册,逐渐形成了几条多元化童书产品线,其中包括以创意为核心的搭建指南类图书:与DK出版社合作出版的《乐高创意365》、《乐高精彩搭建》、与波兰AMEET公司合作出版的《乐高小拼砌师创意训练营》、与美国学乐集团合作出版的《乐高少年工程师》系列。

 

《乐高创意365(精)》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:国家开放大学出版社
作者:[英]西蒙·雨果
译者:王渼嫕,王芃
出版时间:2019年05月 

 

《乐高精彩搭建(精)》
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出版社:国家开放大学出版社
作者:[丹]丹尼尔·利普科维茨
译者:邝彦陶,裴丽,张晟
出版时间:2018年08月

 

《《乐高小拼砌师创意训练营》》
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出版社:国家开放大学出版社
作者:
出版时间:2019年12月 

《乐高少年工程师》
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出版社:国家开放大学出版社有限公司
作者:[美]学乐集团
出版时间:2019年12月

  

以乐高子IP动画为核心的故事阅读类图书:与德国蓝海公司合作出版的《乐高好朋友》系列画册、与波兰AMEET公司合作出版的《乐高城市创意互动立体书:玩转街区》《乐高幻影忍者创意互动立体书:命运对决》、基于乐高动画片开发的《乐高幻影忍者漫画故事》《了不起的工作系列图画故事》《乐高城市身边的英雄系列图画故事》。

   

《乐高好朋友 艺术创想乐园:1》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:中央广播电视大学出版社
作者:乐高公司,AMEET工作室
出版时间:2017年02月

《玩转街区(精)/乐高城市创意互动立体书》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:国家开放大学出版社
作者:【波兰】AMEET工作室
译者:张玉霞
出版时间:2018年10月

《乐高幻影忍者创意互动立体书 命运对决(赠乐高双人仔)》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:国家开放大学出版社
作者:AMEET工作室
出版时间:2019年12月

《乐高幻影忍者漫画故事15》
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出版社:国家开放大学出版社
作者:乐高集团
出版时间:2019年12月

《乐高城市 了不起的工作系列图画故事(共6册)》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:国家开放大学出版社
作者:[丹麦]乐高集团 著,国开童媒 编
出版时间:2019年04月

《乐高城市身边的英雄系列图画故事2:神勇警探》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:国家开放大学出版社
作者:乐高集团
出版时间:2019年08月

以思维训练为核心的益智游戏类图书:《乐高幻影忍者智勇穿梭大冒险》《乐高城市超级大搜索》系列《乐高全能游戏大挑战》。

   

《乐高幻影忍者 智勇穿梭大冒险(赠乐高贴纸)》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:国家开放大学出版社
作者:AMEET工作室
译者:李颖
出版时间:2018年02月

《乐高超级大搜索系列:幻影忍者+城市(套装共2册)》
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出版社:中央广播电视大学出版社
作者:AMEET工作室 著,王旭 石青 译
出版时间:2017年10月

《乐高全能游戏大挑战系列(套装2册) 》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:中央广播电视大学出版社
作者:乐高公司 AMEET工作室 著
出版时间:2017年02月

以中国传统文化为核心的“跨国合作”原创绘本:《团圆》《舞狮》。

《乐高绘本《团圆》》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:国家开放大学出版社
作者:乐高
出版时间:2019年12月

《舞狮》

酒香也怕巷子深

即便乐高出版物有大品牌的光环加持,要让它被看见、被喜爱、被购买,也并不是一件容易的事儿。国开童媒这5年来在乐高出版物的推广上下了很多功夫:微信朋友圈付费广告、大中城市中高端小区电梯广告、各类平台直播、各大书展品牌推广活动、大大小小的书店及绘本馆读者活动、妈妈群讲书、书城乐高图书专区展示、上海乐高粉丝节参展、与乐高官方旗舰店联合推广、与乐高玩具及乐高教育机构合作推广……几乎可以说是穷尽了品牌推广的所有招法。

本次京东乐高图书超级品牌日,国开童媒发动了小土大橙子、海桐妈妈等众多大V公众号在外围引流造势,同时结合平台内史无前例的限量限时优惠,双管齐下、内外结合,创下了京东单品牌图书单日销售新高峰。

乐高承载创意阅读

好的营销是激活产品生命的密钥,但是产品的生命力能否持久,最终还得靠经得起读者检阅的内容。

尽管国开童媒乐高出版物的品种不断丰富,读者认可度日益提高,但出版团队始终不忘乐高品牌的核心价值。国开童媒乐高品牌总监认为,做好IP类图书至关重要的一点就是,无论何时,产品开发都不能脱离品牌的固有特色,只有既满足读者需求又具备品牌内涵的产品才能拥有市场认可度和长久的生命力。

未来几年,国开童媒的乐高出版规划将依托乐高玩具颗粒和乐高子IP动画两大核心元素,打造阅读类、学习类、创意类、知识类四条产品线,将广大儿童对乐高玩具的兴趣迁移至乐高出版物上。乐高玩具为儿童提供了一个创意玩乐体系,而国开童媒的乐高出版将为中国儿童提供别开生面的创意阅读体验。

 

(本文图片由国开童媒提供  本文编辑:杨婧;编助:林千惠)

来源:百道网

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