文 章

出版人助力“地摊经济”,“摆地摊”亦有诀窍

2020年06月30日   作者:穆穆

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【百道编按】为助力疫情下复工,支持经济复苏,国家提出了“地摊经济”。不少出版人积极响应,服务民众。近日,江西人民出版社从办公室走向街头,以图书特卖的方式为群众推荐优质图书,向广大市民奉上一场文化的盛宴。百道网专访江西人民出版社图书营销部副主任杨帆,在她看来,将图书通过摆摊的方式推销出去是一个积极的尝试,能够让出版人和读者面对面交流,直观了解读者与他们的需求。

江西人民出版社走进社区,走进街头

         近日,为助力疫情下复工,支持经济复苏,国家提出了“地摊经济”的政策。随即全国上下热烈响应,这不仅是对国家号召的支持,也因为“地摊”这个词语,或多或少存在于民众的记忆中,具有温馨而有烟火气的特质。 

在“地摊经济”的全国热潮下,不少出版社积极响应。近日,江西人民出版社派出志愿者走向街头、走入社区,以图书特卖的方式为群众推荐正版优质图书,向广大市民奉上一场文化的盛宴。为此,百道网专访江西人民出版社图书营销部副主任杨帆,她表示,图书摆摊进社区的新模式贴近实际、贴近生活、贴近群众,能够架起出版社与读者面对面沟通的桥梁。

 “摆地摊”有诀窍 优质产品服务佳

为了响应国家号召,满足群众日益增长的阅读需求,江西人民出版社以以图书特卖的方式走近百姓。为摆好书摊,他们忙里忙外,精选了不少好书,如特色鲜明的党政主题读物、地方历史文化、学术精品、人物传记、青少年读物等等,可谓琳琅满目。除了图书,出版社还精选了一批文创产品供读者挑选,如依托“课内海量阅读”系列和《标点符号历险记》的IP形象制作的钥匙扣、贴纸、T恤、文创笔记本及台历等,让人眼前一亮,吸引小读者们驻足挑选。

在谈到如何从种类繁多、数量众多的图书中选择适合的图书进行摆摊时,杨帆表示,他们对图书的挑选并非没有标准,他们比较注重挑选可读性强、价格亲民、品质较好的大众出版物来介绍给读者。江西人民出版社走近百姓送文化、送温暖、送关怀,让老百姓在摆摊惠民的服务中得到真正的实惠。 

确保稳定客流 选址销售很关键

在地段的选取上,江西人民出版社特意选择了南昌市里的一条老牌步行街——胜利路步行街,它具有百年历史,是南昌市最古老、也是最早开发的街道。盛夏傍晚,当天气由酷热变得恬适,许多市民纷纷来到这里散步,他们中既有遛弯锻炼的老人家,也有带着孩子玩耍的中年父母,还有散步谈天的青年,胜利路步行街人气很旺。

为了吸引不同年龄段的不同人群,江西人民出版社特意将图书分门别类,按照各年龄段、不同受众、不同价位进行摆放,有以《新中国70周年江西文化要览》《中央苏区史》为代表的红色历史文化类,有以《季羡林日记:留德岁月》、“当代中国政治伦理丛书”为代表的精品学术类,有以《江西通史》《江西百年图典》为代表的地方历史文化类,有以“文化的记忆丛书”、《影尘回忆录》、《千古一人王阳明》为代表的优秀大众图书等,受到不少读者青睐。

志愿者向小朋友们推荐童书

        青少年素质教育图书产品线作为江西人民出版社重点打造的产品线之一,其系列畅销图书《成语接龙》《古诗接龙》《歇后语接龙》,以及《纳尼亚传奇》《关小婉上学记》《我的课外历史书》等,因其丰富的知识性和趣味插图备受关注。

摆摊与书展差异多 面对面沟通效果佳

同样是展位,同样是面向流动读者,但在杨帆看来,摆摊和书展大有不同。相对全国性书展而言,各大出版社、书商应邀赴展,展位较为固定和规范。而地摊则更具有流动性,哪儿热闹摊位就挪到哪儿。

此外,参观书展的读者相对集中,他们一般会有目的性地来选书,很多出版社为吸引读者们,会采取系列专业的品牌宣传推广活动,比如邀请具有一定社会影响力的作家、学者举办座谈会、首发式、分享会活动等。而书摊的读者具有潜在流动性,目标读者分散,不便作针对性宣传。

志愿者为读者展示《滕王阁序》内页

此外,尽管书展和地摊都要面对读者,但书展的交流较少,许多读者买了书就离开。

张德意社长展示向读者介绍图书

而地摊则不同,志愿者面对面的服务与交流是留住读者的关键,碰到感兴趣的图书,大部分读者愿意留下来唠几句,交个朋友。

特卖会集中展示《新中国七十年江西文化要览》《江西通史》等精品图书    

   “我们最强的感受是,这段特殊时期从办公室走出来,打破人与人的隔阂,掌握读者的个性化需求,面对面为读者服务,这对我们出版人而言是非常珍贵的体验。”杨帆补充道。 

小地摊大市场 营销手段要创新

江西人民出版社此次摆摊反响热烈,直到收摊,读者仍然络绎不绝。杨帆认为,“地摊经济”百花齐放,读者们对书摊的积极响应,实际上也反映了当下人民群众对文化、对阅读的精神需求在不断增大。摆摊只是一种形式,而这种形式真真切切地满足了读者的需求。出版社的志愿者从做书人变成卖书人,助推全民阅读良好氛围,这是出版社举办此次活动的最大价值。

说到这次活动的遗憾,杨帆表示,小地摊大市场,摆摊也是个技术活儿。第一次尝试摆摊,思路不够开阔,举措不够创新。志愿者们将不忘初心,今后还会多多举办此类公益服务活动,深化服务意识、提升优质服务、创新服务手段,努力走进社区、服务社会,最大限度满足读者日益增长的阅读需要。

   

(本文编辑:杨婧;编助:林千惠)

 

来源:百道网

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