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423帮书店大行动引燃世界读书日,实体书店赢家爆销售秘籍

2020年04月30日   作者:海蓝

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【百道编按】“423帮书店大行动——2020世界读书日百城万店好书大推荐”活动自4月21日启动以来便引爆世界读书日,在业界引起强烈反响,78家媒体深度聚焦,名人、出版人、学生齐上阵,助力湖北实体书店。学而优书店在此次活动中创造了书店销售订单榜中排名第二的好成绩。总经理余海涛分享了获得如此佳绩的致胜法宝。

图片来源:“新时代杯”2018时代出版·中国书店年度致敬活动

(银川市新华书店有限公司“品读时光”大阅城店)

423帮书店引78家媒体深度聚焦

为期6天的“423帮书店大行动——2020世界读书日百城万店好书大推荐”活动于昨日(4月26日)落下帷幕。该活动由中国书刊发行业协会、中国出版协会、韬奋基金会、中国音像与数字出版协会、中国版权协会、中国阅读三十人论坛联合主办,百道网承办,旨在帮助疫情期间的国内实体书店渡过难关。活动通过整合上游出版供应链,为实体书店提供扩展私域流量培训课程,帮助实体书店进行书单分享并形成销售,最终让实体书店获得销售毛利分账。

该活动自4月21日启动以来便引爆世界读书日,在业界引起强烈反响。中国经济网、中国科学报、中国新闻出版广电报、中国青年报、中国作家网、中国妇女报、新华网、北京日报、北京青年报、光明日报、广州日报客户端、长江日报、齐鲁晚报、文汇报、搜狐网、凤凰新闻客户端、凤凰文化、一点资讯、深圳商报、深港书评、劳动午报、法制周末等23家国内知名媒体纷纷对活动进行了报道。

名人、出版人、学生齐上阵,助力湖北实体书店

55家媒体对活动报道进行了转载,其中包括中国青年网、新浪新闻、中华网、深圳新闻网、中工网、东方网、环球网、环球网-搜狐号、人民网、人民网-快资讯、凤凰科技、河北新闻网、快资讯、钛媒体、飞扬网、科学网、京报网、环京津网、环京津新闻网、天门聚焦、绵阳新闻网、青海羚网、东方财富、新华网-搜狐号、新华社-搜狐号、推酷、中国产业经济信息网、中评网、封面新闻、今日头条、腾讯新闻等。

在朱永新、白岩松、聂震宁等发起人的倡议下,“帮助湖北书店”的呼声也在社会各界掀起一阵狂潮。著名主持人白岩松分别于4月18日、4月22日在央视栏目“新闻1+1”发起“助力湖北实体书店”的活动邀请。

聂震宁作为活动的发起人之一,在接受《中国新闻出版广电网》记者采访时也表示:“许多著名学者和领读者主动参与到这项活动中来,正好体现了全产业链利益共享,命运共担的精神。”

近百位资深出版人响应朱永新白岩松聂震宁呼吁,董秀玉、陈昕、张毅君、李建臣、冯宏声、李岩、敖然、任超、宋爱娟、汪家明、俞晓群、于殿利、顾清、白冰、刘瑞琳、路英勇、侯明亮、王民、耿相新、何志勇、施宏俊、沈浩波、王焰 、郑重、徐凤梅、曹元勇、高克勤、王传臣、于九涛、张凌云等参与书单推送。

此次活动获得了社会各界知名人士的积极响应与精准宣传。在4月23日世界读书日当天,雷军、沈浩波、陈年、徐智明等社会名士纷纷在微博转发,号召社会大众参与到帮扶实体书店的阵营中来。

“大学生帮书店”得到武汉大学和北方交通大学校领导与学工部的大力支持。

此外,近400名来自华东理工大学、中国药科大学、上海海洋大学、湖北大学,北京交通大学、武汉科技大学等国内多所知名高校的学子,在百道网的招募下,加入“点书成金•423大学生帮书店”公益大行动。他们在微博、小红书、微信公众号、知乎、豆瓣等主流社交媒体上发声并转发书单,以实际行动帮扶湖北实体书店。在此期间,他们当中有人为小程序中的书单配置了精美的插图与文案,并制成推文在自己的微信公众号发布,引起了不少骚动。

学而优创销售佳绩有何法宝?

作为实体书店参与者,学而优书店在此次活动中创造了书店销售订单榜中排名第二的好成绩。往年,学而优的整体年销售额可达上千万,但突如其来的疫情,让目前的销售境况相差甚远。总经理余海涛在接受百道网的采访时称:“我们学而优总共有3家门店,其中1家因为位置特殊,在音乐厅里,而受到管控,至今仍未开业。目前营业的2家店,自2月25号开始,低潮时一天只有1300元的利润;客流大时一天收入也只有7千元左右。所有门店加起来平均日收入只有两三千,这只是销售额,还没有计算成本和利润。此次参与活动,我也很意外我们能把书卖得这么好。”

谈及经验他总结说,活动期间,学而优开展了以下几项工作:首先,利用学而优的微信公众号展开宣传,进行活动预热;其次,加强粉丝群、阅读群以及新书分享群等渠道的社群营销;再次,发动近30位店员与70名兼职学生,每日早、中、晚按时段进行滚动式分享。这三项工作就是学而优能在此次活动中取胜的关键法宝。

(本文编辑:杨子欣)


来源:百道网

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