文 章

叶国斌:线上渠道持续发力,数字化再加快

2020年02月14日   作者:林千惠 采/执笔

(点击图片 进入论坛)

【百道编按】在遭遇困境的同时,数字化和线上渠道的作用也随着疫情的发展变得引人注目。百道网采访了浙江人民出版社叶国斌社长,共探眼下出版业的数字化趋势。他表示,浙江人民出版社探索数字化、线上渠道与出版业融合发展之路,作出了有益的探索,在市场中得到了检验。 


浙江人民出版社社长  叶国斌

数字化是趋势,疫情加速融合发展步伐

在叶国斌看来,随着移动互联的发展,5G商用时代的到来,知识逐渐碎片化,书籍承载的知识从纸质迁移到移动端,再迁移到线上,数字化无疑已经成为潮流。因此,从2018年上半年开始,浙江人民出版社拥抱"思想引领时代、知识服务用户"价值观,围绕“用户到哪里,出版服务就跟到那里“的理念,未雨绸缪,事先布局,着力推进融合发展,推动数字产品的开发。到目前为止,浙江人民出版社所有面向市面的书,都是纸质、数字一体化推出,只要有实体书,必要有相对的电子版本。

对于这次的疫情,叶国斌认为,更多的是促使我们加快融合发展的节奏和步伐。他提到,一月份时,浙江人民出版社推出长达42卷的《通鉴纪事本末》,邀请权威大家译注,花费6年时间完成。但该书在市面上尚未上架,电子书已在亚马逊等平台上销售,销售成绩十分出色。

《通鉴纪事本末(注译本)(全42卷)》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:浙江人民出版社

作者:[宋]  袁枢撰 总主编:李志生 王永平 宁欣 李鸿宾

出版时间:2019年12月

“过去认为,读者买了电子书,就不会买纸质书,但现在整个趋势证明电子书和纸质书是相辅相成,相互促进的。有时候电子书反过来还会促进纸质书的销售。”叶国斌这样说道。

2019年,浙江人民出版社推出“好望角”书系,如《日本人为什么选择战争》《独霸中东》等。九月中旬,浙江人民出版社做了一个星期的这套书的电子书推广,成绩很好。同时,出版社还将纸质书与电子书的销售做了对比,发现电子书有明显的带动作用,电子书销售得好,网络上的纸质书销售相应地也有比较好的表现。这一定程度上也证明了融合发展是行得通的。 当前全党全国抗击新冠肺炎的环境下,居家办公、网上教育、在线阅读等成为无奈且有效的选择,因此,多多开发满足用户美好阅读需求的电子书、视听课等,成为出版界的当务之急。  

《独霸中东:以色列的军事强国密码》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:浙江人民出版社
作者:[以色列]  雅科夫·卡茨,[以色列]  阿米尔·鲍伯特
出版时间:2019年12月

渠道模式转变,线上发展成着力点

从目前看,线上发展的趋势越发明显。如今,线上销售占比约七成,而线下销售则约为三成。而在这次疫情的冲击下,防控压力加大,许多实体书店无法开门营业。这引发了叶国斌的思考,他表示,以后的布局,包括推出产品,将会更有侧重点。

首先,注重开发电子书产品线。他以《通鉴纪事本末》(注译本)为例子,《通鉴纪事本末》一共四十二本,总价一万余元一套,放在实体店里销售,给渠道的销售压力可能会比较大。但如果以线上销售电子书为主,一套书可分开贩售,甚至形成不同系列化的产品,以此满足不同读者的需求。

“一部《通鉴纪事本末》,我们在1月23日搞了个镇店之宝电子书特卖活动,2800元一套的电子书,实现6万元的收入。因此,我就想到,我们可以开发50个或者100个品种。比如《通鉴纪事本末》可拆分成多个系列,明君一个系列,如汉武帝、唐太宗等,每个皇帝可以做为一个产品;再比如说匈奴史,包括匈奴的兴起、匈奴的降服、匈奴的融合等,我也可以把这些主题单独拎出来形成一个产品。”叶国斌说道。

其次,注重整合与布局,目前浙江人民出版社许多产品都以市场为导向。现在浙江人民出版社有10多条巿场产品线,包括好望角系列、党政干部阅读书房、科技前沿丛书、实用财经系列等。因为我们对产品线进行有序推出、全程营销、纸电同步等,这些书籍都得到了出色的销售成绩。如《5G时代》《中美科技巨头》《伟大的磨难:华为启示录》等,既及时解答了思想之惑、时代之惑、实践之惑,又满足了用户的学习需求、社交需求、工作需求,不到半年,《5G时代》销量突破8万册,进入各类排行榜。

《5G时代:生活方式和商业模式的大变革》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:浙江人民出版社
作者:[日]  龟井卓也
译者:田中景
出版时间:2019年11月

《中美科技巨头:从BATH×GAFA看中美高科技竞争》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:浙江人民出版社
作者:[日]  田中道昭
出版时间:2019年09月

《伟大的磨难——华为启示录》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:浙江人民出版社
作者:王永昌,等
出版时间:2019年10月

在未来,浙江人民出版社会更注重产品线思维,延长图书的生命周期。最后,浙江人民出版社会加强线上书籍营销,包括kindle、亚马逊,运用开屏推广、限时打折等各种模式与活动,推动书籍立体营销,将纸质书、网络书、电子书等进行多形态整合和推进。  

知识免费共享,优质资源需要尊重

作为内容提供商的出版社,一面要承担起社会责任,特别是防疫关键时刻,为社会做出贡献,共享知识。比如习总书记的《之江新语》,在网上可免费下载。我们正在梳理一些电子版权,特别是畅销书版权,准备限时向读者、用户免费开放,下载阅读给读者舒缓情绪,共克时艰。

《之江新语》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:浙江人民出版社
作者:习近平 著

但另一方面,图书如果免费到底,无法保证作者的权益。作为出版商,免费向社会公众开放图书,也并不现实。畅销图书需要许多心血来创造,社会也需要尊重劳动。叶国斌提到了许多公版书向全网开放,读者可在上面随便翻阅。但出版界也在出版公版书,通过设计、绘图、开本等进行创新,在性价比和编辑加工的基础上,形成收费产品,仍然有人愿意花钱购买。他总结道:“只要有好的内容,好的产品形态的呈现,还是有市场的,而市场也不可能全免费,因为出版人在贡献智慧、力量、资源。”

(本文编辑:水英)

来源:百道网

(点击图片 进入论坛)

加编辑群提问

百道学习

随时随地 百道学习

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 立即购买

百道学习

点击图片 查看详情

百道学习

点击图片 查看详情

相关文章

发表评论前,请先