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中译出版社:加大线上推广力度,做好垂直、精准营销

2020年02月28日   作者:陈贤 采;凌寒执笔

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【百道编按】疫情突袭,很多行业受到影响,2020年很“难过”。为了应对危机,减少损失,尽快“复原”,中译出版社专门成立了应对新型肺炎疫情工作领导小组。中译出版社社长张高里表示,深入思索疫情下出版业态新变化,出版社制定了短期和长远的规划,并积极落地执行,将利用专业优势做好选题策划,加大线上推广力度,做好垂直、精准营销。


中译出版社社长  张高里

受疫情波及,中译出版社除了传统渠道的回款难,因假期的延长,规划中的多项工作亦不能推进。中译出版社社长张高里表示,思考危机下的挑战与机遇,他们已经在选题、在线营销等方面,展开了紧锣密鼓的规划,多项工作已经在进一步落实中。 

回款受影响,多项工作无法推进

突如其来的疫情影响了多个行业的发展,出版业也难免被波及。

“自从疫情爆发以来,全国各地的实体书店绝大多数关门歇业,并且开业时间延后。就短期来看,开学季的销售受创,特别是学生类图书影响较大。”张高里感慨道。由此预估,中译出版社上半年传统渠道的回款会受到影响。

“预计第一季度由于疫情影响,无论是地面店或电商平台,都会对图书销售产生不利影响”,目前各地都采取了严厉的防控措施,物流企业员工无法到岗,网上订单无法派送,印厂停工,随着疫情的延长,对全年的回款可能会产生较大影响。

除了销售受到影响以外,中译出版社多项工作安排也因此拖延。按照惯例,“节前制定了全年的工作计划,上半年的工作节奏是很紧张的。而此次疫情,一定程度上会拖慢新书的出版节奏。”以中译出版社的少儿类图书为例,出版工作多集中在上半年,延长假期无疑会打乱出版节奏,影响出版效率,从而影响全年的出版和营销计划。他说,其中影响最大的是《海尼曼科学英语分级阅读》和《WEE SING看剧学英语》两套书。《海尼曼科学英语分级阅读》原计划节后即付印,且与爱阅宝(线上平台)已基本达成合作意向,图书出版后在新媒体进行首发。目前因假期延长,预计该书要3月份才能正常付印。很多节后计划需要再深入调研做更多准备工作的选题,限于疫情期间的工作环境,推进节奏也会受到影响。

发挥专业优势,策划特色选题图书

“这场疫情给我们带来了很多思考,危中有机。在危难面前,整个国家更加团结,所谓皮之不存,毛将焉附。”谈到这次疫情带来的思考,他有些激动。这次媒体报道从钟南山的老骥伏枥,到对红会的愤怒,都传递出很正能量的信号。国家需要有真才实学、有社会担当、正直敢言的“国士”,也需要一批提高与世界对话能力的“外交”人才。

正如上海外国语大学的办学目标所言,要培养一批“了解国情、具有全球视野、熟练使用外语、通晓国际规则,精通国际谈判的专业人才,以适应中国参与全球治理的需要”,作为一家以外语和国际化为特色的出版社,张高里表示,未来的出版方向,也应围绕这一目标来做文章。

谈到当前选题规划,他介绍道,经历2003非典和2020新型肺炎两次疫情之后,人类应该认真思考如何心存敬畏,尊重自然、爱护动物。“我们将抓住机遇,做好图书的营销。”中译出版社即将出版蒙古族作家郭雪波的《九尾狐》《赤那狼子》两部作品,都是讲述人与动物、人与自然如何和谐相处为主题的小说。

从目前的疫情新形势看,他认为关于传染病防治、心理健康、良好生活方式的普及类选题,或许会更迎合读者的内心需求。

此外,还会加大主题出版物的策划力度,推出有中译社特色的主题出版物。如针对全面建成小康社会和明年的建党一百周年主题,中译出版社正在策划和执行中的选题有《驻村第一书记》“文学里的中国·当代经典读本”等,力争上半年有比较有分量的图书出版。

加大线上营销力度

受疫情影响,在线教育有可能成为下一个风头行业,所以在未来,中译出版社将加大线上营销力度,“可以更多地思考5G物联网(直播、视频)的形式,结合中译社选题,分清读者群,进行垂直、精准营销”。

出版社将充分利用网络的宣传促进销售,中译出版社网络渠道1-3月的活动均已在春节前提报完毕,大部分产品备货也在春节前送达客户库房。据张高里介绍,为了减少疫情的损失,尽快“复原”,近期需要做好以下两个方面的工作。

首先要关注客户库存,及时补货。由于春节后至3月将进入寒假开学季销售旺季,已与平台业务确认,在2月上旬随时提报补货申请,优先下达补货单。恢复发货后第一时间补充客户库存,同时售断图书及时向平台申请开通预售。

其次,制作重点图书营销专题。中译出版社是以中外语言学习和中外文化交流为出版特色的,需要发挥自己的专业优势,在少儿语言学习、成人外语学习、双语读物等图书方面加大在线营销力度,将《欧美经典童谣》《宝贝学英语常见词》《DK人人学英语》“双语名著无障碍阅读”系列、“伟大的思想”系列等图书作为重点营销图书,在传统电商平台、新媒体平台、天猫店铺及中译出版社天猫旗舰店做展示。

《Sight Word Kids 宝贝学英语常见词》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:中译出版社
作者:香港洛斯教育编辑部
出版时间:2019年10月

《DK新视觉·人人学英语(1~4册)》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:中译出版社
作者:英国DK出版社 著
出版时间:2018年07月

利用出版社公众号定时推荐阅读书单,以“利用宅在家里的时间学英语”为引入,增加DK英语系列推文的知识性推送;利用小鹅通等网课的形式,加快音频上传速度,保证用户获得良好的使用体验。

疫情凸显了线上的优势,许多在线学习平台、电子书和听书平台抓住机会营销。中译出版社也计划利用现有资源,如“伟大的思想”、《西南联大英文课》《宝贝学英语常见词》等有声音频开发线上课程,实现媒体融合,同时带动实体书销售。

《伟大的思想(全48册)》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:中译出版社
作者:弗里德里希·尼采,亚当·斯密等著 著
出版时间:2020年01月

《西南联大英文课(轻读礼盒版)》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社:中译出版社
作者:陈福田 编 毛亮等 导读
译者:罗选民等
出版时间:2020年01月

“接下来,我们将在现有资源基础上进行立体开发,丰富线上资源,而后联系平台进行分发,或可成为新的经济增长点。”他的话语中,充满了对未来的希望。

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来源:百道网

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