文 章

《创业学》:一本创业指导的工具书 阶段性认知的操作指南

2019年11月27日   作者:eliza

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【百道编按】田所雅之是日本当下最活跃的创业家之一,他在日本创业多次之后又征战美国硅谷,之后用5年的时间,访问1000多位创业者、投资者,又结合自己的创业经历和研究心得,写成了这本《创业学》。这是一本规避风险的创业指南,作品对创业的流程进行剖析,深入浅出的指出创业会遇到的各种问题并提供阶段性的评估,指出正确的方向,高效率进行创业指导。《创业学》并非纸上谈兵,而是一本实用性很强的操作指南。

《创业学》
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出版社:东方出版中心
作者:田所雅之Masayuki Tadokoro
译者:陈朕疆
出版时间:2019年10月

20世纪90年代有一位名叫华特斯的美国人,在经历一连串人生挫败后,于晚年的时候开始深入研究世界上各种宗教与哲学等,归纳出一本名为《失落的致富经典》的书,在书里指出一系列致富的行为原则。他亲身实践这些原则并在晚年脱离贫困过上优渥的生活。许多人都不相信致富是一门精密的科学,也是有实操指南可以按部就班来实现。

2019年10月刚出版的《创业学》也是同样一本关于致富的科学指南,它提供的不是抽象的理论,而是真正能够实现新创事业的知识、技术、框架和工具,让创业者明确地理解到接下来应该采取的具体行动。作者用了5年时间,访问了1000多位创业者、投资者,再结合自己的经历,从五个方面、二十多个阶段,以科学系统而全面地解析创业的流程和误区,列出没个阶段该做的事和不该做的事,逐个解决创业过程中的难题,让创业者能够按图索骥事半功倍。

作者田所雅之(Masayuki Tadokoro)是日本当下最活跃的创业家之一,他大学毕业后就进入外企,之后便开始自己创业,他在日本创业过四次,在美国创业过一次,参与许多企业的新创事业计划,也作为投资人投资过很多创业计划。现在他除了在日本和美国担任多家创业公司的战略顾问和董事会成员外,也担任一些日本创业型企业的CSO(最高战略负责人),成立新的创业支援公司。谈及他为何要写《创业学》,他只是想要解决创业者最大的课题,那就是他们没有一套好的判断基准,让自己在新创事业成长过程中容易迷失方向。于是他把散落在不同地方的创业信息以及自己的创业经验综合整理之后,梳理出创业的时序,结果就成了这本《创业学》。

全书有五个方面、而是个阶段,详细讲述从创业诞生到可持续性增长的完整过程。首先是“构想的优劣(Idea Verification)”解决的是创业的最根本的问题,那就是新创的事业究竟是要解决什么问题。之后再通过“提升问题的质量(Customer Problem Fit)”的章节来验证创业的起始点是否是客户真实的需求,而不是一个伪机动点。第三章“验证你的解决方式(Problem Solution Fit)”则会实际之作一个产品原型(prototype)供使用者试用并且收集试用心得。第四章“制作出人们想要的东西(Product Market Fit)”则是通过上一阶段的反馈调整自己的产品,制造出能够在市场上引起狂热的产品原型。最后再通过“ 规模化时须做出的改变(Transition to Scale)”这一章节阐述如何增加单位经济效益,让产品规模化,使新创事业能最大化获利。五个方面环环相扣,一步一步引导人们攀登创业的阶梯。

从诞生到规模化,每一步都精细可操作。比如第五章细致到“降低招揽每单位顾客所需的成本”,作者细腻观察到制作出人们想要的产品后,获客成本会有所变化,可以借助有机顾客来减少招揽每单位顾客所需成本。他也在书中引导人们计算顾客的终身价值,提高每单位顾客的终身价值才能培养长期稳定的顾客。全书五个方面、二十个阶段都不是理论化概述,而是落在一步一步可以手把手实操的步骤上。当你拥有了一本创业攻略,上面标注了什么地方有风险,什么地方可以提升功力,什么地方能够取得快捷工具,那么在创业过程中就能降低失败的风险。

众创时代创业的话题总是如火如荼,但是就算你把马云、马化腾、李彦宏的人生轨迹都一模一样走一遍,也不一定能有他们如今的果实,因为时空在变幻,因为境遇在变幻,他们轰轰烈烈的创业故事和创业艺术带来的心智的启迪,真正能够落在创业步履上的是一本务实的攻略,一本能告诉你风险在哪里如何规避的指南。成功的经验你学了不一定用得到,但是失败的套路学习后一定能够有所规避,降低再次跌倒的概率。

商业日新月异变迁的时代里,企业战略成为很重要的一部分,就如同下棋,你需要揣测前人留下来的棋谱、棋局,才能琢磨出自己一套走字的方式。战略并不是玄学,田所雅之和华特斯都证明了,经过积累和思考,能够找到战略的规律,在规律和原则中行走,就不再是摸石头过河,能够清晰可见全盘的路径和风险,更清楚懂得什么时候采取怎样具体的行动。

(本文编辑:杨子欣)

来源:百道网

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