王三炯 四川少年儿童出版社有限公司成都编辑中心编辑
任正平是四川少年儿童出版社的编辑,他是在54岁时才入职当图书编辑的。可是,他取得了骄人的业绩:从2004年至2011年,连续8年,每年出书码洋上千万,且退货率极低;2004年被四川出版集体评为出版年度人物。他为川少社开发了低幼认知类图书,且在同行业中享有较高的声誉。当年的任正平,也算是少儿出版社或者四川出版届的一个人物,我姑且称之为“任正平现象”。当我们谈论图书编辑能力的培养时,回顾任正平所取的成绩,或许更能以事例说明,编辑应该如何自我修炼。研究任正平现象,及其对图书出版的运作,也许对我们开发图书带来启发。以产品来反证人才的培养,也许更能引发我们的思索。
任正平何许人也,他为何要在54岁时进入图书编辑行业呢?
任正平,生于1946年,1985年毕业于四川大学新闻专业,曾任渡口建工指挥部宣传干事、常驻记者,《攀枝花日报》社记者、副刊部主任,攀枝花电视台台长,《读者报》社副总编辑。同时,他还曾是中国作家协会四川分会常任理事,四川省报纸副刊研究会、四川省电视艺术家协会、四川省报告文学学会理事。就是这么一位长期从事宣传工作的干部,在2000年《读者报》面临调整时,身为副处级的他,多次向省新闻出版局党组提出申请,要求到第一线从事图书编辑工作。
一、严厉机制的挑战者
任正平要当图书编辑,当时省局直属就有十家出版社,他为何看中了四川少年儿童出版社呢?他的儿子已经工作,还没有孙子,从事少儿图书编辑,不是为了自己多一些育儿经验。任正平看中的是四川少年儿童出版社的考核机制。当时的四川少年儿童出版社刚进行了改革,改革的核心:单人核算、单书核书,工资等一切费用进入成本,年终奖金为利润提成;两年为一考核期,当年考核亏损,第二年即扣发部分岗位津贴,第二年仍然亏损,即转岗或离职。
这种机制,是四川少年儿童出版社在面对激烈的市场竞争时的无奈之举!因为在2000年之前,社里尽管也出版了一些有市场影响力的图书,但整体图书的市场表现却甚堪忧。当然,那时社里有教辅支撑,日子过得还算滋润。在九十年代的一次中干会上,甚至有一位同志提议:尽量少出书,也就少亏损。这位中干的提议,很能说明当时社里图书编辑的策划能力与市场的严重脱节。
面对图书编辑的现状,有远见的社领导班子,决定把编辑驱赶进市场,让残酷的市场来锻炼编辑的能力,考念编辑的命运。这种改革的影响力(或者伤害力)如何?看看当时两年之后的结果就知道了。当此政策出台一年,有人提前退休,有人转岗,有人调离了出版社,当年的10个编辑,仅存活下来2人!当然,后来,其他部门因为各种原因,陆续有人转岗当图书编辑。这时的编辑们,已无路可退,只得到市场上去寻找一线生机!
当时社里的考核政策,对从事图书编辑的编辑来说,是背水一战。然而,54岁的任正平却从这种考核机制中看到了商机,看到了“多劳多得、利润提成”这一机制。也许,任何一项严厉的政策,对于勇者来说,都是机会。54岁的任正平,要抓住这一机会。
二、图书市场的奋进者
(一)初期的迷茫
2000年12月,任正平正式调入了四川少年儿童出版社,成为了一名编辑。作为一名半路出家的编辑,他图书编辑之路并不是一帆风顺,他也曾为市场买过单。经过紧张而忙碌的工作,2001年他出版了7本书,《金色鼠王》(印数4000册)、《神奇的非洲之旅》(探险小说4本,印数6000套)、《带你却留学》(印数10000册)。一年下来,他出版的图书平均印数为6000册,总码洋55万(社总码洋2977万),年终奖自然也没有多少。
尽管如此,却没有挡住任正平到市场去拼搏的勇气。2002年,他新出图书14种,再版2种,平均印数近万,总码洋167万。其中的《EQ父子》仅印3999册,《在家上学的孩子》5000册,《花季留学梦》5000册。
从开始两年他所编辑的图书来看,主要集体中在探险、留学、原创童话等方面,可这些图书,并没有给他带来多大的经济回报。
(二)渐入佳境
两年的不太成功,也曾令任正平苦恼。他一边苦苦思索,一边进行着艰苦而烦琐的市场调研,想找准图书市场究竟需要什么样的图书。
他开始向幼儿老师了解,向幼儿家长了解,向书店的营业员了解……经过大量的市场调研,他在2003年调整了自己的选题方向,瞄准了低幼认知类图书。同时,他惊喜地发现,这一类图书却是川少社的空白点。也许在川少社老编辑的眼中,低幼认知类图书,毫无编辑含量,体现不出自己的编辑水平与能力,便不屑于做。然而,在任正平的眼中,低幼认知类图书却是他的商业蓝海,于是,他决定向低幼认知类图书进军。
当年,他出版了“幼儿描红”和“乖娃娃挂图”图书。这两种图书,很快就得到较好的市场反馈。事后他说,“幼儿描红”是针对那些不太负责任的家长,他们想让孩子有事做,便买本描红本让孩子自己描写。而这种“不太负责任”家长的心理,却成了他的商机!2005年,他又推出“幼儿习题”产品,从而完善了描红产品图书。首版每册定价1.5元,几年后再版改为3元。幼儿描红系列,在8年内销量却达800多万册。“幼儿描红”这一不起眼的产品,由于其畅销,引起了不少出版社的跟风,甚至盐道街3号大院都有出版社跟风出版。
“乖娃娃挂图”是针对一种习俗开发的产品。任正平说,怀孕的女人都想生个乖娃娃,而且有在怀孕期间天天看到乖娃娃就会生个乖娃娃的说法。同时,在九十年代的农村集市上,常常有印制粗劣的乖娃娃图出售。于是,这一说法,让他看到了商机。同时,电脑城的图片光盘成了他的素材。他借助光盘里的图片,找人经过无数次的修图,PS成乖娃娃的图片,印制出版。该书出版后,获得较好的市场表现,共销售近100万张。后来,该类图书引起了当时少儿出版强社比如浙少社的跟风。
2004年,在“幼儿描红”与“乖娃娃挂图”热销的基础上,任正平推出了认知类“大卡”和“无图卡”系列。同时,他还对幼儿认知类图书进行系列开发。比如,2004出版“大卡”系列,2005年出版模切认知书,2006年出版“宝宝撕不烂系列”“宝宝转转书”“宝宝的世界”,2007年出版“小小口袋书(14册)”,2008年出版“宝宝早教书(14册)”“超级卡5册”,2009年出版“幼儿启蒙卡(12)册”及《识字大卡》《识数大卡》《动物大卡》《水果蔬菜大卡》。他随着市场的变化,不断推出新的认知类图书,四川少儿社在低幼认知类图书中树立了品牌形象。
图书的出版并不是一蹴而就的,即使是畅销书,也要根据图书市场的变化,以及物价变动等因素进行调整。为此,任正平2010年对包含“幼儿描红”“幼儿习题”(共30册)进行了改版,重新设计了封面,定价由1.5改为3元;“无图卡”由6.8元改为8.8元。这一年,他的图书码洋达到1300万,创造了个人业绩的峰值,而当时我社本版书的总码洋没有超过6000万。
除了认知类图书,任正平还开发过游戏益智类图书,如“精彩拼图”。他2005年以每张2000元的价格,买得一张四开卡大小的通画的出版权。在当时,这稿费是相当高的。可是,“精彩拼图”却一版再版,以致当他想扩大此类选题品种时,原作者却不同意一次性付酬,而如果付版税,出版利润微薄,于是作罢。另外,他还开发了《乘法口诀表》《汉语拼音字母表》也做得了不俗的成绩。
(三)名利双收
从2004年到2011年的8年中,任正平每年的出版图书的码洋都过千万,且退货率极低。这样的业绩,不仅给他带来了丰厚的奖金,还获得也不少的奖项,得到行业内的认可。任正平在2004年被评为四川出版年度人物,他所编辑的图书《偏岩》荣获第九届四川省精神文明建设“五个一工程奖”,《02岁娃娃书》《识数大卡》《幼儿习题》《拼音大卡》《幼儿描红》荣获2004年全国优秀畅销书奖,《小小口袋书》荣获2007~2008年度优秀少儿文化常识图书奖,《宝宝早教书(12册)》荣获2009年度全行业优秀畅销品种奖,《拼音大卡》被中国书刊发行协会评为2010年度全行业优秀畅销品,《无图识字卡》被中国书刊发行协会评为2011年度全行业优秀畅销品种。这些业绩与图书奖项,无不引起人们的羡慕与思考。什么是好产品,对于大众出版来说,只有做到了位的,被广大读者所接受的图书,才是好产品。
(四)具体做法
任正平老师所出版的图书,最成功的是低幼认知类。这类图书,市场跟风者特别多。如何占得市场先机,防堵市场跟风者呢?
他的做法:一是编辑的深度参与选题的策划与制作。每种图书选题如何发,怎么开发,只有他事先知道,作者仅是他思路的执行者。二是对版权的把控。在进行图书制作时,他实行文、图分开。这样,该图书的版权就不会被作者所掌握。三是全面布局,因时更新。对一类选题,任正平总是准备着无数种做法。一旦市场有变,或者读者的变化,或者竞争对手的变化,他都及时做出反应,做市场的主导者。四是进行充分的市场调研与分析。他非常重视市场调研。每当新品面市,他都会非常关注那图书在开卷上的排名。除了开卷数据,他还与全国各地一些营业员有联系,及时了解该书在市场上的真实情况,甚至邻居、市场的购书者,都是他调研的对象。他常说的一句话:做把简单的图书做到极致,不成功都难。
(五)留下什么
2011年年底,年已65岁的他回家休息了。作为图书编辑的风云人物,总会留下些什么,细细想来,他留下了:
1.图书品种。尽管任正平离开了出版社,但他开发的图书产品,在后来者的经营下,也取得了不俗的成绩。比如“大卡系列”“无图卡系列”“幼儿描红系列”“幼儿习题系列”“乘法口诀表”“汉语拼音字母表”,一直是四川少儿社里的常销书。当然,由于出版社考核机制的变化和从业人员价值取向的不同,我社在认知类图书方面,已不再有任正平时的辉煌了。然而,他在认知类图书创造的神话,依然会在坊间流传,他以读者需求为出版导向的思路,引起了出版人的思考。
2.思索。任正平的成功,确实是个奇迹。低幼认知类图书,这些不被同样受过高等教育的编辑看不起的产品,他却做到了极至,且受到了读者的广泛认可。这不得不令我们思索。也许,我们在做少儿图书时,有时把图书的内容看得过于神圣,老是端着架子,想教小读者些什么,却忘记了在城市里长大的小读者,首先需要认识世界的一花一木,需要写好一笔一画,需要知道乘法口诀。作为少儿图书编辑,在出版好重大意义类图书的同时,也不能忽视儿童成长中基础知识图书的出版。今天四川少年儿童出版社的米小圈的畅销,会不会有任正平的影子呢?有人说,《米小圈上学记》不是儿童文学。持这种说法的人也许忽略了一个事实:对于刚进入小学的孩子来说,首先得让他们发现阅读的乐趣,然后他们才会步入文学的殿堂。
三、对编辑修炼的启发
什么是名编辑?不同的历史时期对名编辑有不同的标准与要求。诚实,编辑的案头功夫为编辑的基本功,即对书稿内容进行的把关,对稿件差错的修改。然而,不同时代,会对编辑有不同的要求。具体来说,对于二十世纪二三十年代的编辑,他自己必须是专家学者,因为那时的出版公司很少,而文人辈出,编辑如果不是文人学者,改稿就不足以服人。1949年后,在计划经济时代,每年出版的图书品种不多,作者的水平相对比较高,编辑的功主要是对图书内容和编校差错的把握。而到了二十一世纪,尤其是出版社变出股份制上市后,资本的逐利性就表现了出来。与此同时,受过高等教育的人越来越多,民营图书工作室出现了,他们不仅成了图书内容的提供商,而且想在图书发行环节分一杯羹。此时,一些出版社可悲地沦为他们的打工仔。而任正平当编辑的成功,是否会给出版社带来启发呢?是否会给编辑的个人修炼提供一些思索呢?而今,出版社归口到宣传部管理,也许对编辑又会有新的要求。然而,分析任正平的成功,我们依然对编辑的修炼可以得到如下启发。
(一)编辑需要广博的学识,较强的文字功底。
任正平之所以在职业生涯的晚年,还能成功转型,这是与他过硬的文字功底是分不开的。毕业于四川大学新闻专业,曾任渡口建工指挥部宣传干事、常驻记者,《攀枝花日报》社记者、副刊部主任,攀枝花电视台台长,《读者报》社副总编辑,是前中国作家协会四川分会常任理事,四川省报纸副刊研究会、四川省电视艺术家协会、四川省报告文学学会理事,这些经历,一方面开阔了他的视野,另一方面也锻炼了他的文字能力。这可能是他能够成功转型的基本条件吧。作为出版社的编辑,与文字打交道是最基本的。然而,同样的大众出版物,为何有的图书畅销,有的图书滞销呢?其实,只要就这两类图书各找一本,静下心来阅读,就会发现它们文字表达的高下。尽管作者水平有高低,可这并不是编辑出版滞销书的理由。
(二)顺时而动,利用好考核机制。
任正平之所以成功,无疑是得益于四川少年儿童出版社自2000年开始的改革。这次改革,较好地锻炼了编辑的市场策划能力。同时,我们还要看到当时的大环境:在2000年时,四川少儿社就把编辑推向市场,是出版行来内较早的。同时期的其他社,可能还没有走出老模式。任正平用好了这次改革,利用好了别社未动布他先已动之先机,充分发挥自己的主观能动性,便取得了成功。因此,如果今天某社还想复制任正平,是不可能的。也正如每当出版业中有优秀者胜出,一些出版单位就趋之若鹜请其做报告,似乎可以复制其成功。然而,结果如何呢?也许当时听者热血沸腾,转念一想,其做法乃水中月镜中花。诚然,成功者的敬业精神是可以学习的,但如何易地而生,就不是那么简单的事了。古人云,临渊羡鱼,不如退而结网。只要一家社的机制,有利于调动编辑的积极性,且编辑具有较强的市场眼光,找准读者定位,也一定能做出好的图书。
(三)瞄准一个类别,持续开发。
任正平8年的时间里,主要做低幼认知类图书。而其图书内容基本相同,图书形式却顺时而变,最终在8年的时间里,都取得了不俗的业绩。每当我们历史地研究一家出版社,都会发现其曾经也有过闪光的图书,然而,后来这些图书就暗淡了,退出了市场。为何会如此呢?也许当闪光的图书来临时,我们却没有想到那图书未来的走势。这样的图书,怎么能走远?古人云,先谋而后动。而我们某些图书突然市场走红,可能纯属意外,也许编辑根本未谋,或者谋得不够深远,自然不会顺时而变,自然没有准备后手,其市场命运如何,就不言自明了。
(四)控制图书成本,延续图书出版期。
大家都知道,作为低幼认知类图书,其主要成本是印工,如果稿费实行版税制,那图书基本上就没有市场竞争力了。为此,任正平实行了图、文分离的方式。在选题的策划上,基本上是编辑为主,作者在编辑面前只是执行者,当然就没有更多的主动权了。这种方式,也是许多民营书商成功的秘诀。作为国营的出版社,如果不加大编辑的研发力度,在合作中自然就没有话语权。一旦图书畅销,作者要价就会跟着上涨;或者版权期一到,早有人在等着挖墙角。这样的出版焉能持续?
总之,面对激烈的市场竞争,编辑除了具有广博的知识,较强的文字功底,一定的经营能力,还需要随时关注市场的需求,因时而动,持续跟进自己出版的产品,这样,他所编辑的图书就能在市场上占有一席之地。这,也许是任正平给图书编辑自我修炼的启发。
附录:任正平历年出版图书
1.2001年当年出书6本,6本在8月出版,1本在9月出版,平志印数6000,总码洋55万。(社本版书总码洋2977万)
2.2002年当年新出图书14种,再版2种,平均印数近万,总码洋167万。其中,《EQ父子》仅印3999册,《在家上学的孩子》5000册,《花季留学梦》5000册(社本版书总码洋2357万,含小学生暑假作业200多万)。
3.2003年共入库57种,再版书2种,平均印数1.7万,总码洋494万。全为低幼认知类图书,“幼儿描红”出版,“乖娃娃挂图”出版(社本版书总码洋4146万,含小学生暑假作业,和学前班儿童用书300多万)。
4.2004年共入库60种新书,无再版,平均印数3.7万,总码洋1000万。其主打品种为“幼儿习题”,“乖娃娃挂图”“大卡”“无图卡”出版。(社本版书总码洋3451万)。
5.2005年共入库113种,其中4种再版,平均印数2.38万,总码洋1205万。其主打品种:扩大“幼儿习题”“幼儿描红”和蝴蝶书、苹果书等异形认知书。其中,12生肖书共12本,单册印数仅8000册。除了丰富去年的品种,还开发出“精彩拼图”(社本版书总码洋4009万)
6.2006,入库248种,其中新书24种,单册印数8000册,总码洋884万,新开发“宝宝撕不烂系列”“宝宝转转书”“宝宝的世界”。
7.2007年入库201种,其中新书20种,平均印数8600多册,总码洋771万。新开发“小小口袋书(14册)”、“拼音字母表”。
8.2008年入库182种,其中新书22种,平均印数1.3万册,总码洋1171万。新开发“宝宝早教书(14册)”“超级卡5册”。
9.2009年入库160种,其中新书21种,平均印数1.1万册,总码洋918万。新开发“幼儿启蒙卡(12)册”《识字大卡》《识数大卡》《动物大卡》《水果蔬菜大卡》等。
10.2010年,入库161种,其中新书改版59种,(包含幼儿描红,幼儿习题改版共30册,定价由1.5改为3元;小小口袋书20册,无图卡6册由6.8元改为8.8元;),平均印数1.53万册,总码洋1310万。
11.2011年入库133种,其中新出19种,平均印数1.2万册,总码洋1087万。新开发“宝贝早教书12册”,尝试“婴儿地板书”。
发表评论前,请先[点此登录]