【百道编按】《如果没有今天，明天会不会有昨天？》原本被博集天卷内部评价为“资质平庸的小书”，至少并不属于一本“第一眼畅销书”，但最终长居畅销榜。在百道学习出品的《博集天卷这样打造畅销书》课程中，将博集天卷最主要的经验总结为：确定一个合理的图书定位；找到有效的营销着力点；密切跟进后续的销售发行情况。做好这三点，“小书”也可以变成“大书”。
《如果没有今天，明天会不会有昨天？》这是一本写给大众读者的哲学普及书，也是我个人策划编辑生涯中的第一个产品。这本书在2017年2月出版，半年的时间里发货十万册，曾经连续八周登上“一周豆瓣热门图书”榜，在当当、京东、亚马逊等线上销售平台和西西弗等独立书店都曾登上新书热卖榜，可以说在同类书中取得了非常不错的成绩。
但是，在这本书进入策划编校阶段之前，我们对它的预期销量并不高。本书作者是瑞士的一位电视编辑兼高中兴趣课教师，这本书最早在德国出版，后在中国台湾出版过繁体版，但都成绩平平。那么，作为一个初出茅庐的新编辑，拿到这样一本普普通通的小书，我是如何最大程度地挖掘它的潜力，把它变成一本畅销书的呢？
在《如果没有今天，明天会不会有昨天？》这本书的策划出版过程中，我认为有三个策略决定了最终的成功，这三个策略分别是：第一，确定一个合理的图书定位；第二，找到有效的营销着力点；第三，密切跟进后续的销售发行情况。下面我就从这三个方面跟大家分享一下我的心得体会。
《如果没有今天，明天会不会有昨天？》
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出版社：民主与建设出版社
作者：[瑞士] 伊夫·博萨尔特（Yves Bossart） 著
译者：区立远
出版时间：2017年01月
首先，确定一个合理的图书定位。在这里，我的关键词是“合理”。所谓合理，我认为就是既要符合这本书本身的内容和类别，又要对市场现状和趋势有充分的把握，然后找到兼顾二者的最平衡的那个点。而最先确立的图书定位，将会直接决定接下来的设计思路和营销方式，这也是我在策划工作之初的“破题”。
具体地说，我的这本书是一本哲学普及读物，以哲学史上的各种思想实验作为引入，介绍各种哲学理论和观点。这样的内容本身并不太受市场关注，而且有一定专业性，显得冷门而枯燥。而本书的德文版和繁体中文版也都做成了相对严肃的风格，把哲学思辨作为一种较高层次的追求，与普通读者尚有距离。
但是当我拿到这本书的时候，我认为书里提到的“思想实验”其实也可以看作脑洞大开的故事，这种编排方式是有趣味性和可读性的，对普通读者比较友好。再联系近年来图书市场上“轻社科”和“科普”类别的崛起，我希望可以把这本书定位成面向年轻读者的、风格轻松、简明易读但又可以为普通读者提供某个领域的入门知识的“新知类”“轻社科”产品。
基于这一理念，我请设计师给这本书做了一个非常轻松活泼而又抓人眼球的封面，符合年轻读者的审美趣味，内文也采用了双色印刷的方式，这在一般被认为是比较“严肃稳重”的文史哲图书中也比较少见。而在后续的营销、发行过程中，我也有意识地向更能接触到年轻读者群体的渠道侧重。事实证明，这种定位上的调整是非常合理的，这本书的确吸引了很多80、90后的青睐，形成了稳定的受众群，在同类书中脱颖而出。
其次，找到有效的营销着力点。这本书清晰、合理的定位，可以说已经先给后续的营销工作打好了基础，基于这个基础，可以顺利地推进营销工作，但还不足以使它成为一本爆款畅销书。仍然是受到这本书本身的情况限制，它的作者身份、内容类型、先期口碑、外部话题等方面都基本毫无优势，很容易就会淹没在广义上的同类书中。这时候就要考验营销编辑“无中生有”的能力了。我和这本书的营销编辑经过多次沟通，认为基于这本书的内容和定位，是可以制造出新的营销着力点的。
一方面，本书中的内容确实具有趣味性和启发性，是优质的制作材料。我们根据书中提到的“电车难题”的相关内容，编辑出了一篇很有话题性和互动性的书摘，投放到了相关平台上，很快就引起了相当多的关注，后续工作展开也越来越顺利。另一方面，基于本书的定位，我们认为豆瓣用户和本书的受众群重合度非常大，于是着重在豆瓣上开展营销工作，批量发布优质书评、开展小站赠书活动等，迅速积累起了口碑，并进一步吸引了其他各大宣传、销售平台的关注。一篇好软文和一个最先打通的平台，就是我们营销工作中“无中生有”的着力点，然后以点带面，后续工作就事半功倍了。
第三，密切关注后续的销售发行情况。前面讲到的定位和营销的策略，已经基本给这本书赋予了“畅销”的气质，而后续销售发行方面的大力推进，则是将理想转化成现实，在之前的基础上锦上添花。我们出版行业内众所周知，博集天卷具有业内顶尖的发行能力，而我们编辑也可以充分利用这种优势，为重点书再添助力。
在营销工作取得一定成果之后，这本《如果没有今天，明天会不会有昨天？》已经不再会被当成一本“普通的小书”，这时我抓住时机，及时地向各大销售渠道通报这本书的营销成果和销售情况，并向他们提供更多新的宣传资料，提醒他们给以充分的重视，或重新分配重点资源。因为销售渠道要同时面对非常多的图书单品，其实很难及时关注到每本书的上升趋势，这时就需要编辑多去“自卖自夸”，及时提醒，这也是销售渠道非常欢迎的。
正是这三方面的策略相互配合，造就了这本畅销书的成功。
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