【百道编按】作为业务的最前沿，开拓新的市场不仅能够带来出版公司各方面的增长，也能从宏观上为整个行业带来变革。英国，由于其有相对比较多的英语使用人口，对外国企业开放程度非常高，被视为是开设海外公司的“黄金圣地”。而英国作为世界上出版业最为发达的国家之一，自然也就成为了各国出版商们拓展海外业务的目标市场。
近年来，越来越多的中国企业开始走出国门，开辟海外市场。开设一家新出版社或设立新的分公司同样也是令出版人士们最为振奋的一件事。作为业务的最前沿，开拓新的市场不仅能够带来出版公司各方面的增长，也能从宏观上为整个行业带来变革。
英国，由于其有相对比较多的英语使用人口，对外国企业开放程度非常高，被视为是开设海外公司的“黄金圣地”。而英国作为世界上出版业最为发达的国家之一，自然也就成为了各国出版商们拓展海外业务的目标市场。
但是，出版本就是一件复杂又暗含风险的事，中国出版商要走出国门，在国外开设出版社并非易事。如何规避风险和失误，少走弯路，资深出版专家迈克尔·巴斯卡尔（Michael Bhaskar）结合自己的创业经验，倾囊相授在英国开设出版社的通关秘笈。
商业计划，是在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案。制定商业计划是一项非常有价值的商业活动，公司的商业战略将由商业计划决定，制定一份正确合理的商业计划可以促进公司的成长及发展，相反，一个不当的策略很可能导致公司的运作步履维艰。所有企业都需要商业计划，出版公司也不例外。资深出版人迈克尔·巴斯卡尔（Michael Bhaskar）以自身工作经验为实例，透视了三大通用的制定商业计划的最佳实践策略。
做诚实的SWOT分析
市场调研获得的信息越多，商业计划就越完善。迈克尔指出将开设出版社的主要想法做一个SWOT分析（指分析优势、劣势、机遇和威胁）是及其必要的。SWOT分析实际上是利用市场调研获取的信息，将开设行出版社的内外部环境进行全面的总结和分析，一般来说，优劣势分析主要着眼于开设新出版社自身的资源优势和整体实力，以及与竞争对手的比较。比如在国外开设一家小型的学术出版社，优势可能是拥有一个现成的出版品牌，或者是比其他现有的出版企业发展更加迅速。而机遇和威胁分析重点放在外部环境对于新开设的出版社所带来的影响上来，但相同的外部环境优势却能给拥有不同资源优势和能力的出版社带来可能完全不同的机遇与威胁。
在做分析时，既要清楚自己的长处和机会，也要直面弱点和威胁。很多企业选择自我欺骗，这将导致商业计划制定不当，让企业应变能力大打折扣。
明确公司的特别之处
“如果有人问你为什么要开设一家出版社，你需要准备一个好的答案，而不仅仅是回答‘发家’或‘致富’。你需要找到一个明确理由，这应该是你与其他企业区分开来的东西。”
三年前，迈克尔辞去了优越舒适的出版工作，和两位同事共同创立了一家全新的出版社Canelo。在Canelo成立前，迈克尔和他的同事们已经对出版市场有了细致的了解：电子书市场正迅速扩张，但当时大型出版社并没有关注电子书领域。这让他们意识到开设新出版社是一个机遇：可以重新开始，建立一个电子化、高效且低成本的新公司。根据对市场的深入了解和研究，迈克尔认为以数字出版为中心的出版社在这个市场上有很大的发展空间，因为比起传统出版社，他们能为作者提供更好的版税交易。“所谓的‘电梯法则’你应该非常清楚。如果你不是那么清楚自己创办出版社的理由，以及你的特别之处是什么，那么应该三思。”迈克尔强调。
按月做财务计划
需要多少资金来自财务计划。做财务计划需要从实际出发：了解公司的需求并且能够负担地起所有支出。迈克尔将其主要分为收入预测和成本计划两部分，做财务计划的第一步就是逐月进行收入预测，大概要四到五年的预测。“预测不是猜测”，为每本计划出版的书定下收入目标，收入要与通过市场调研获取的销量预估相一致。除此之外，作品版权出售和其他工作获得的收入也应该包括在财务计划内。第二步，要按月将所需成本划分。其中包括雇佣员工数及其佣金，购买作品的预付款，所出版书籍印制、设计的花销，公司日常开销（租金、IT等）所有需要支出的费用都需要记录下来。财务计划还应包括收入和支出之间的差额产生的损益。
除此之外，迈克尔还表示，在新的出版公司建立的头几年，将有极大可能是亏损状态，亏损的数字大概就是资金需求。出版不规律的现金流很可能会导致小公司出现严重的财务问题。提前做好每月的资金流动有助于财务管理。
商业计划书的主要内容
理清核心之后，就可以延伸出完整的商业计划书了。迈克尔将出版公司的商业计划书归纳为五部分：
第一部分是执行摘要。这部分是对要点的概括综述。
第二部分是业务描述。在业务描述中，要明确做什么、如何去做，以及公司的独特之处。
第三部分是市场调研报告。这是业务描述的基础。第二部分和这个部分会说明核心战略及缘由。
第四部分是管理团队概述。这部分用于介绍谁将担任什么职位以及为什么具有担任这个职位的资格？在这一部分也需要说明管理模式：是独立公司还是附属公司？是否有非执行董事在公司董事会任职，但公司里并没有行政上或管理上的责任？（这类职位是独立于管理层并监督管理层的）。
第五部分是营销和销售计划。
最后一部分是资金需求和财务计划。
专业的商业计划既是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程，也是寻找投资的必备材料。中国出版商要在国外获得融资，商业计划是至关重要的第一步。
有了完善的商业计划，要怎样获得融资？在英国开设出版社还会涉及到哪些问题和事项？为了让中国出版商们真正了解到英国出版市场，明确在英国开设出版社的主要流程和注意事项，百道学习上线资深出版专家迈克尔·巴斯卡尔（Michael Bhaskar）独家系列课程——《中国出版商如何在英国成功开设出版社》，让中国出版商走出国门，赢得市场。
迈克尔·巴斯卡尔（Michael Bhaskar）
迈克尔·巴斯卡尔（Michael Bhaskar），数字出版商、经济学研究者、书评家和战略顾问。欧洲发展最快的独立出版商——Canelo的联合创始人，（Google旗下）全球领先的人工智能实验室DeepMind常驻作者，曾任Profile Books出版公司数字出版总监，麦克米伦出版公司(Macmillan Publishers Limited)数字编辑。
长期为《卫报》 《金融时报》 Venturebeat 《连线》 《每日电讯报》撰写专栏，并经常出镜BBC、彭博财经电视台、美国国家公共电台等多家媒体，作为出版及媒体专家对新闻动向发表评论。与众多作者和组织有数字出版合作，其中包括《经济学人》，《新科学家》，英国国民信托、惠康基金会。
著有《内容之王》（The Content Machine, Anthem出版社2013年出版）以及Curation: The Power of Selection in a World of Excess （Piatkus 出版社2016年出版）。合编《牛津出版手册》（牛津大学出版社2019年出版）。
《内容之王：出版业的颠覆与重生》
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出版社：机械工业出版社
作者：[英] 迈克尔·巴斯卡尔（Michael Bhaskar） 著
译者：赵丹 梁嘉馨
出版时间：2017年08月
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本文封面图片：2016法兰克福书展
（本文编辑：安宁）
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