文 章

《定价的艺术》:挣脱“薄利多销”却“越卖越亏”的怪圈

2018年10月08日   作者:海蓝

【百道编按】目前,几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮。为什么有的企业打着“价格战”的旗号妄想“薄利多销”,却深陷泥潭无法全身而退?为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?东方出版中心出版《定价的艺术》一书,通过日本知名执业会计师及大学教授田中靖浩,在详尽调查财务资料和各行各业后的发现,为深陷“薄利多销”泥潭的企业提供了一条救援绳索。

《定价的艺术:9种方法.教你如何赚取更大利润》
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出版社:东方出版中心
作者:[日] 田中靖浩 著
译者:杜海清
出版时间:2018年08月

21世纪带给我们的除了大数据与互联网,似乎还有愈演愈烈的 “价格战”。然而,在这样的低价营销中,为什么大部分的企业打着低价竞争的旗号却“越卖越亏”?而像iPhone、哈根达斯、星巴克那样价格高昂的企业,生意却蒸蒸日上?

本书作者田中靖浩在详尽调查财务资料和各行各业后发现,大多数产业陷入低成本竞争浪潮,利润越来越薄。他认为,“卖力经营却不赚钱”的根本问题是:过度追求物美价廉,过度重视营业额。决定利润多寡的关键在于定价。不管是企业还是商务人士,都需要一套全新的定价策略。为此,作者融合会计学、营销学及商业心理学,网罗各行各业案例,搭配图表与实例,写出《定价的艺术》一书,向读者们讲述价值定价法、心理定价法等9种简单易懂又切实可行的定价策略。

作者在《定价的艺术》一书中强调:营业额不是经营的全部,获利才是经营的重要起点。要想逃离“薄利”怪圈,必须重视利润的决定性因素——定价。作者对哈根达斯、苹果、美国航空等“厚利多销”的公司进行剖析,解读了背后隐藏的“物美、高定价”的获利秘诀。

本书作者田中靖浩,毕业于早稻田大学商学部,曾进入外资管理咨询公司任职。现系日本田中注册会计师事务所所长,东京都立产业技术大学院大学客座教授。其著有《实学入门——从会计看经营管理》《始于40岁的“丢弃名片”的生活方式》等。田中教授不仅在中小企业管理咨询与培训上有所建树,而且还擅长用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识,被称为“风趣幽默的会计师”。

本书译者杜海清,上海师范大学副研究员,上海市作家协会、上海翻译家协会会员。多年来致力于日式企业管理理念、方法的研究推介和日本文化、文学作品的翻译,至今已有《生活者发想》《职场达人生存秘笈》《东京手艺人》等财经、文化类译著和《浮休》《恶医》《珍妃之井》等长篇翻译小说问世。


来源:百道网

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