文 章

在盲目追求低价的时代,听日本定价专家讲述“定价的艺术”!

2018年09月07日   作者:文涛

【百道编按】在《定价的艺术》一书中,日本知名执业会计师及大学教授田中靖浩融合会计学、营销学及商业心理学,网罗各行各业案例,搭配图表与实例,讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略,该书中文版由东方出版中心于2018年8月出版。该书旨在帮助读者摆脱低价竞争的痛苦,善用舒适(Cozy)、模拟(Analog)的神奇魅力,追求与消费者的共鸣相通(Touch),使产品与服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界。

 

田中靖浩,日本田中注册会计师事务所所长、东京都立产业技术大学院大学客座教授。他从早稻田大学商学部毕业后,曾进入外资管理咨询公司任职,目前致力于中小企业管理咨询,担任企业管理、会计实务培训师。与此同时,他一边笔耕,一边用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识,被称为“风趣幽默的会计师”,著有《实学入门——从会计看经营管理》《始于40岁的“丢弃名片”的生活方式》等。

为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?为什么追求“薄利多销”,结果却“越卖越亏”?田中靖浩在详尽调查财务资料和各行各业后发现,目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮,利润越来越薄。他认为,“卖力经营却不赚钱”的根本问题是:过度追求物美价廉,过度重视营业额。其实,决定利润多寡的关键,就在于定价。所以,不管是企业还是商务人士,都需要一套全新的定价策略。

在《定价的艺术》一书中,田中靖浩融合会计学、营销学及商业心理学,网罗各行各业案例,搭配图表与实例,讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略,帮助读者摆脱低价竞争的痛苦,善用舒适(Cozy)、模拟(Analog)的神奇魅力,追求与消费者的共鸣相通(Touch),使产品与服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界。

该书曾位列日本亚马逊“营销与销售类”排行榜第1名,在台湾诚品书店排行榜长期高居前10名。中文版已由东方出版中心于2018年8月推出,译者杜海清为上海师范大学副研究员,上海市作家协会、上海翻译家协会会员。其多年来致力于日式企业管理理念、方法的研究推介和日本文化、文学作品的翻译,至今已有《生活者发想》《职场达人生存秘笈》《东京手艺人》等财经、文化类译著和《浮休》《恶医》《珍妃之井》等长篇翻译小说问世,部分作品获上海市作家协会年度翻译作品奖。

在该书序言中,田中靖浩这样写道:“历史就是这样,追赶、超越,被追赶、被超越;后来者学习先进者,并超越之,不断循环往复。在商品价格的制定上,我们不能默默地甘居落后地位。现在,该是轮到我们超越美国的时候了。带着这个想法,我决定为广大读者撰写一部连“菜鸟”也能轻松学习的有关定价策略的教材。在本书中,我参照日本和美国定价策略的历史演变过程,从管理会计学抽出有关定价的内容,通过实例和图表加以说明。同时,也涉及市场学、行为经济学(商业心理学)等领域,为读者介绍相关的有用知识。”

(本文编辑:北鲲)

来源:百道网

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