【百道编按】近年来，江西教育出版社打磨十年，终于成就“芝麻开花”系列教材教辅，成为独具特色，定位鲜明的江西教育品牌。目前，“芝麻开花”形成了作业本、领航新课标、课程新体验三大书系，塑造有特色、高质量的时尚教辅产品，逐渐扩大市场领域，丰富产品种类，赢得广大师生的认可。近日，百道网采访了江西教育出版社教材教辅编辑部主任晏筱梅和教辅出版顾问谭少虞，请他们讲述打造教辅品牌的技巧、规律、原则和愿景。
江西教育出版社成立于1985年，一直专业做教辅，但是始终苦于没有自己的品牌。2007年开始把所有的教辅整合成一个品牌，打造“芝麻开花”。晏筱梅说：“为了市场营销便利，打响品牌，打破产品门类分散的局面，我们把教辅产品整合为一个品牌。当时教辅种类也不丰富，主要有作业本、练习册、总复习之类。我们打造‘芝麻开花’以后，就开始做系列教辅，将所有教辅都整合在这个品牌之下。时任教育社社长总编辑现任中文传媒总经理傅伟中提出要‘打造中国教辅领先品牌’的理念后，我们按照这个思路，重新整合教辅发展路线，发展至今‘芝麻开花’已经有十年了。现在，社里主要的教辅产品都纳入到这个系列当中。”
谭少虞说，“芝麻开花”体现了教育的本质，这也是最为学生、家长、老师所称道的，“我们所有产品的内容都依据课程标准进行设计编排，认真贯彻课程标准，特别关注教与学。产品内容紧紧围绕着教科书，与教学同步。产品有几个特点，一是关注学生的能力训练和能力培养；二是引领老师关注学习的核心内容，特别关注习题的典型性，避免题海战术，减少学生课业负担；三是拓展和延伸课堂知识，让孩子们学会思考和运用，鼓励孩子们去观察生活、了解生活、学会学习。预习、精练以及拓展三个板块就是芝麻开花产品的最大特色和亮点。”
江西教育出版社提出“品牌教辅的研发者，有效学习的倡导者，提高成绩的助推者，文化知识的传播者”的出版理念，整合教辅资源着力打造“中国教辅领先品牌”。近年来，江西教育出版社“芝麻开花”品牌已经出版了系列产品，形成“作业本”系列、领航新课标系列、课程新体验三大类教辅产品。
三大教辅书系，定位准确，特色鲜明
出版社根据产品特色和优势，找到“芝麻开花”三大产品定位。
第一，作业本系列。作业本，包括政府统一采购的作业本以及课堂作业本。作业本面向四到九年级学生，课堂作业本面向一到三年级学生，作为当堂课解决的课堂练习。练习的内容根据学科课程标准的基本要求设计，学生在四十五分钟内解决。学生完成课堂作业本和文字作业本，就可以基本掌握课堂基础知识。
它的特点是紧扣教材，精选题目。课堂讲求效率，学生要在45分钟内掌握知识，出版社精选题目，练习的难度循序渐进，突出重点，与教学同步。融知识、趣味、开放、创新为一体。
第二，领航新课标练习册，面向一到九年级学生，定位为课堂练习。根据学科课程标准的较高要求，让学生课外来做，增加学生预习板块。
领航新课标有三大特点：首先，教研专家、名师、特高级教师担纲编写。这套领航练习册，由专家名师全程审编，前期由专家执笔，经过反复的筛选和优化后，请专家试做反馈，确保这套书的权威性。其次，学生主体全程凸现。在练习的过程中，出版社贯彻以学生为主体的指导思想，注重挖掘学生的潜能，激发学生的学习兴趣。无论是基础梳理，还是问题探究，都严格遵循让学生动起来的原则，确保教辅的针对性。再次，情感态度全程渗透。本书通过人文化、多元化、个性化的栏目设置和编排模式，对学生的学习品质、情感态度、价值观的培养渗透其中。拓展学生的视野，陶冶他们的情操，确保图书的人文性。
第三，课程新体验，面向一到三年级学生，这套书定位为创新练习，关注学生创新意识，增强学生动手能力。
课程新体验首先突出“体验”两字。学生在做这套书的时候，发现书面时间缩短，以避免机械重复的写练形式，防止学生产生厌烦情绪。编辑根据小孩的年龄及心理特点，围绕课堂教学目标，把作业的完成时间控制在课堂范围内，与作业本系列不同的是，内容形式发生了变化。在内容上，课程新体验突出生活化，在学术上突出形象性。内容接近生活，有利于学生结合生活实际进行联想和解决问题。其次，课程新体验版块分类简化。出版社采用“让学生边学习边体验，边体验边作业”的编写原则，新颖的编排方式很受学生欢迎。最后，课程新体验生活特性非常鲜明，让学生将课堂所学的知识拿到日常生活中去运用。
充分调研市场，真诚聆听反馈
为突出产品亮点，明确市场定位，江西教育出版社在产品开发方面越来越重视市场调研。晏筱梅介绍，他们采用“走出去和请进来”相结合的方式，广泛征求广大师生意见，这已经成为江西教育社长期坚持的产品开发习惯。所谓“走出去”是指，编辑们每年到南昌、九江、赣州、抚州、萍乡等地，深入学校与师生面对面了解教辅图书的使用情况，虚心听取师生对图书内容改进的意见和建议。所谓“请进来”是指，邀请各市知名中小学校的骨干教师到出版社进行座谈，如南昌二中、江西师范大学附中、南昌一中、南昌外国语学校、南铁一中，九江实验学校、景德镇浮梁一中、高安四中，赣州从一中学；南铁一小、南师附小、南昌百花洲小学、萍乡实验学校等。
为完善调研机制，江西教育出版社建立了教辅图书质量监测基地。“我们在南昌、九江、赣州、吉安、上饶、萍乡、景德镇等地，建立了教辅图书内容监测基地，监测和收集图书市场反馈信息。教师在使用我社图书的过程中，可以随时将发现的问题反馈给我们，这也为我社图书质量建设提供了来自终端用户的真实信息。选择上述地区建立检测基地，一是当地产品多市场广，二是方便调研。”晏筱梅说。
在工作程序上，调研始终贯穿整个产品编写过程，谭少虞说：“每次我们推出新产品时，都会走进学校，走进老师，走进孩子，询问他们的需求。我们在每一个产品策划、研发和编写的时候，都有严格的规范（科学的流程）。我们做调研，搜集老师的意见，请作者尤其是骨干编者来分析和讨论调研结果。然后再根据课标、国家课程改革以及中考、高考等考试的要求，设定详细的可操作的编写方案。根据这个编写方案，我们要请作者充分理解和把握方案内容，并且根据编写方案，每个作者写出一个样张，我们把样张有针对性地发送给相关学校。在学校的选择上，我们关注城乡差异及优质学校与一般学校的差异，我们更关注的是广大的农村学校孩子的需求。我们把样张发送给不同类型的学校，请老师阅读，评判样张是否对他们的教学有帮助，能不能真正地实现既关注学生的成长又帮助孩子们快乐学习的目的。我们会根据老师的意见进行整理、修改，重新编写产品内容。经过几次反复调研，最终形成芝麻开花系列产品。”
晏筱梅补充说，调研反馈给我们的启发非常大，我们也从广大师生群体那里找到了发展的方向和动力，“从调研的情况来看，芝麻开花系列教辅市场反响良好，得到了很多老师、家长、学生的认可。调研以后我们清醒地认识到，芝麻开花系列教辅的读者对象是中小学生，我们要一直秉持着为广大中小学师生服务的宗旨做教辅；我们要走进师生，让调研常态化，了解师生的需求，让产品更接地气。”
注重骨干产品策划，自建作者资源库
选题策划是出版工作的中心环节，也是对未来出版物的设想和构思，是对图书内容和形式方面的总体设计。晏筱梅说，“在选题策划方面，我们特别注意骨干产品的培育。我们会在专业化版块拓展的基础上，有计划、有组织的安排选题。由点成线，由线带面，把骨干产品对品牌的建设作用发展到极致，把“芝麻开花”做成真正的品牌教辅研发者、有效学习倡导者、提高成绩的助推者、文化知识传播者，使它真正成为我社有较高市场占有率、知名度和美誉度的教辅品牌，并增强我社的核心竞争力，提高我社在教辅图书市场把控机遇的能力。
在作者选择方面，一般情况下，我们会从自建的专家库、名师群中寻找作者，我们的专家库里有很多全省名师、特级骨干教师。在分册编辑和作者的选择上，我们会先拟好准备约请的作者，在编前会上请作者根据自己的教学风格、教学特点和专长主动报选板块，主编根据作者意愿和个人的个体差异确定作者。”
江西教育社在图书出版程序上，采用编前会制度，确保写作风格一致。“我们每做一套书之前，会请编辑和作者制定策划方案（包括书的指导思想、框架结构），然后把编辑和作者约请到社里召开编前会，在会议中我们相互碰撞，探讨解决方案，逐渐完善策划。会后，请作者写稿，编辑也全程参与和跟踪。作者写完样稿，编辑再审读，提意见。作者写完初稿后，我们再和作者召开研讨会交流。我们要根据作者写的样张，反复讨论碰撞，直到写出满意的样张。确定样张以后，我们再请作者按照样张写作，确保大家不会离题，保持风格基本一致，最后由总主编及分册主编进行统稿。写作中，编辑要反复的审阅，定期检查，不断调整、修改、磨合。”
坚守产品研发原则，提升教辅出版质量
谭少虞说：“我社每次在产品研发时都牢牢遵循三个原则：第一，根据国家教育方针来考虑。孩子们的基础教育非常关键，我们要考虑在教育的过程当中需要哪些教辅产品去帮助他学习。
第二，根据课程标准来设计。现在的学生、老师、家长对待教育的态度都非常功利，常常抱着得高分、考取重点中学、考取名牌大学的目的去完成习题。其实，题海战术对孩子的学习不一定有帮助，反而会有害。从高考以及我省中考来看，命题者和命题单位都是严格按照课程标准的要求来命题的，他们关注学生的学科基础、学生所学的学科通用知识及学生分析问题和解决问题的能力。而这些问题难度都不高，都是学生生活当中常见的，能感知到的生活经历和现象，也是学生能够完成的。我们把课程标准作为产品评价的方向和理念，避免过难的题目。
第三，把握教学价值标准。实际教学中，很多老师经常会忽略基础知识，而去一味地讲难题。这对孩子学习，特别是对大部分的孩子来讲,是不利的，也是不公平的。作为文化产品生产者，我们必须要担当起自己的社会责任，这也是我们的企业理念和企业文化。”
谭少虞认为出版者不能完全为市场名利所引导，要有为有守，坚持出版原则，始终把出版质量放在首位。对于教育出版者而言，出版质量更是重中之重。“企业要追求经济效益，更要把社会效益放在第一位。文化产品特别是教辅类文化产品，它关着千千万万个孩子的学习和成长。我们的产品既要教会孩子做题，又要让孩子学会学习，养成良好的学习习惯。因此，我们在产品的开发和编写的过程中，要狠抓产品开发前的市场调研，制定科学的、原则性强的、可操作的编写方案（编写目的、原则、要求）。在产品策划和酝酿时，我们必须对产品的内容质量了然于心，对产品定位做到心中有数。”
为兼顾学校和学生之间的差异，江西教育社在内容设置上进行科学管理，努力保障学生平等学习的权利，提升学生学习能力，平衡教学质量差异。谭少虞说，根据课标的基本要求，控制基础训练的难度。这一类习题是所有学生必须掌握的，控制难度能让每一个孩子都能较好地完成。这么做的目的在于，增强孩子们的成就感。成就感对孩子的学习和成长非常重要，不能让孩子经常受到挫败，否则孩子们会丧失学习的兴趣和信心。
在拓展板块，只给孩子们提供拓展的时间和空间，并不一定要求每一个孩子都做。学生可以根据自己的能力和意愿有选择的做题，让孩子们感到，只要努力过就好，虽然没有完全做对，但是也并没有失败。这样可以让学习能力强的孩子跳得更高，让学习较差的孩子也可以努力拼搏，兼顾优质学校和普通学校、城市学校和农村学校。
打好基础非常关键，然而现在的中小学基础教育非常薄弱。“我们的课程标准对学科教学有明确的要求，但是在很多教辅、考试（包括正规考试）中，命题人员会出一些超出课程标准要求的题目，故意为难学生。如果教学和教辅产品，都按照这种思路去做，孩子在做题中不但不会受益，反而会受害。因此，我们严格控制内容的难度，关注学生成长和学习规律，让学生在这种灵活教学中，提升独立思考的能力。”
丰富产品种类，推进教辅与互联网联姻
在宣传推广方面，江西教育出版社逐渐转变营销观念，在产品形式上下功夫。晏筱梅介绍说：“在信息时代，酒香也怕巷子深，包装同样重要，更何况现在教辅市场竞争这么激烈。傅总的口头禅就是，一定要吸引人眼球。图书市场仍然是内容为王的时代，但是我们在教辅图书的外在形式上也要做足细节功夫，让我们的教辅图书达到内容和形式的完美结合。
在形式设计上，编辑要求封面一定要新颖，内文版式要时尚，开本要灵活，增值产品要实惠。他们在教辅中增加二维码，提高增值服务。现在的孩子对产品的审美要求提高，审美观和过去也很不相同，因此教辅产品的形式设计一定要不落俗套。江西教育出版社很多年轻时尚的编辑会到市场上观察各出版社的教辅设计，吸取它们的长处，优化自己的设计。
除传统纸书功能以外，江西教育社还在进一步创新产品，完善产品功能。目前，“芝麻开花”系列教辅已经引入二维码技术，拓展教辅内容，增加增值服务，提升产品附加值。谭少虞说，“纸质产品不可能包罗万象，它的信息量是有限的。随着互联网的普及，如何将传统的纸质产品与现代的互联网结合，给孩子们提供海量信息产品，让孩子们能够利用互联网提高学习，是我社正在认真考虑的问题。他们在“作业本”系列里增设二维码，孩子们扫描二维码以后，可以获取习题相应的背景知识，获得知识的延伸拓展。这样，孩子们不仅完成了一道题，而且能够获得更多东西。而且，出版社还尝试增加其他功能。学生如果做错了试题，可以扫描二维码获得同类型练习题加以巩固，让孩子们增强练习，补充巩固知识。谭少虞介绍说，目前，二维码主要针对学生；其实，教辅产品真正的使用主导者还是老师。在使用教辅的过程中，学生是被动的，老师是主动的，因此，他们正在开发面向老师的产品。“老师在讲解课本内容时，需要结合习题进行扩充。我们准备为纸质图书配备相关互联网内容，如PPT、flash展示等相应课件。让老师在讲解过程中，可以利用这些教学辅助手段，全面扩充内容，有针对性地讲解，减轻老师们的教学负担。与纸质产品相比，互联网产品可以及时更新，存储容量无限，展示媒介丰富，对教辅很有益，互联网将是我们未来产品开发的重要方向。”
为深化品牌影响力，做大做强出版社教材教辅业务，社长廖晓勇提出“全学段，全学科，全覆盖”发展的规划。晏筱梅解释说：“全学段就是实现幼儿园、小学、初中、高中等全学段覆盖，目前各个学段我们都有涉及。全学科就是全面覆盖所有学科。全品种，包括作业本、寒暑假作业、领航练习册、中考系列、课外阅读、英语课外阅读与写作等等教辅种类及新开辟的教材种类。我们要逐步做大做强教材教辅出版，未来我们的产品种类会更加丰富。”
（本文编辑：水英）
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