称霸原创少儿知识漫画图书市场——畅销书这样炼成！

通过引进带动原创，形成“双轮驱动”的出版格局

2003年，二十一世纪出版社从韩国引进了“我的第一本科学漫画书”丛书，一经出版，便受到孩子们的热烈欢迎。至2009年，这一套丛书八大系列便稳居国内少儿知识类漫画书销售排行榜榜首。其中“寻宝记系列”表现尤为突出。此时，是否出版与之相对应的国内寻宝记，以巩固竞争优势，成为二十一世纪出版社重点考虑的问题。经过反复地调研论证，社长张秋林最终决定出版这套书，并提出了具体的出版目标：借鉴韩国“寻宝记”之长，做出“大中华寻宝记”的特色。为此，二十一世纪出版社找到了“漫画中国”项目创始人、台湾著名漫画家孙家裕担任这一书系的编创。

既然要做原创漫画，就要求这一书系在内容和成书体例上都要有创新之处。陈菁介绍说：“比如，‘大中华寻宝系列’中每个人物设定都经过主创人员多次进校园调研才最终确定。寻宝队队员卡卡、米克、月半、果果，他们就是小学中高年级的学生，名字和性格都很接孩子气。米克好动、鬼点子多；月半知识宅男、好吃；卡卡是富二代，钱多人傻；果果是唯一的女孩，性格果敢、脾气火爆，符合现在校园中里女汉子的形象。再比如，最新出版的《香港寻宝记》故事构架不仅采用了寻宝、冒险、幽默等元素，还融入了玄幻、武打和悬疑的手法……情节环环相扣，跌宕曲折。”而且，作为一套定位为“具有浓郁‘中国风’的原创知识漫画书”，“大中华寻宝系列”在内容上也力求扎根优秀传统文化中。例如，书中神兽的属性和超能力都是依据中国五行八卦排列以及相生相克的原理确定；对各省份的介绍着重突出民族特色；在画面色调上也更多地使用红、黄、蓝等较纯的中国民间色。

这一具有浓郁“中国风”的“大中华寻宝系列”的出版与畅销，对一直以日韩版漫画为主的国内少儿漫画书市场可谓意义非凡。当然，对于这一书系的出版方二十一世纪出版社而言，意义同样重大：这一书系的出版，不仅填补了他们在原创知识漫画领域的空白，奠定了他们在知识漫画图书市场垄断性的出版格局，而且证明了二十一世纪出版社是一家有能力将有价值的产品市场化的企业，是真正具有竞争力的企业。

只有耐得住寂寞，才能美丽绽放

“大中华寻宝系列”从2012年推出第一册至今，五年间共出版了21册（全套共34册）。在这个讲求速度的时代，这一出版进度无疑是偏慢的。而且在发行推广阶段，二十一世纪出版社也并没有进行太多的营销宣传。但就是在这样的情况下，这一书系不仅取得了超过500万册的销量，而且“只要一有新书出版，就有孩子给出版社寄来他们手绘的家乡小吃、民俗插画以及他们引以为豪的家乡寻宝故事”。在陈菁看来，“这些成绩的取得，表面上看固然是依靠产品的好内容和二十一世纪出版社良好的发行渠道，实际上源于我社和上海京鼎动漫看似‘无为’的慢出版。”

陈菁说：“慢出版的真谛在于拒绝平庸，对书稿内容的要求近乎苛刻。”这一理念，在这一书系的编创者孙家裕以及二十一世纪出版社社长张秋林身上，得到了淋漓尽致地体现。孙家裕是台湾著名的漫画家，其作品获得过中国文化艺术政府奖首届动漫奖、国家动漫精品工程创意奖等多个奖项。在创作这一系列的书稿时，孙家裕对每一本都要经过反复打磨和推敲，书稿画好了又全部推倒重来的情况时有发生。而张秋林也从没有催促过作者和编辑加快创作与编辑加工的速度。他曾说：“做出版最忌急功近利，出版的真谛是做影响力，影响力永远比利润重要。而做影响力需要积累，“无为”恰恰意味着“有为”，“比慢”的出版正是积累的过程，这个过程往往蕴含着巨大的爆发力和竞争力，好作品只有耐得住寂寞，才能经得美丽绽放。

将“缺点”变为亮点，用沟通解决分歧

一本书得以与读者见面，在出版过程中必然会遇到各种各样的困难。“大中华寻宝系列”的出版同样如此。

 “大中华寻宝系列”要面对的第一个挑战，就是如何改变老师和家长们对漫画这一体裁的误解。在很多家长和老师看来，国内很多漫画书中充斥着暴力、低俗、成人化的内容，不仅对提高孩子的阅读和写作能力无益，还会危害孩子的健康成长。但是在孩子眼中，有趣的图画、逗笑的语言、暗藏的知识……这些都是吸引他们的元素。因此，如何巧妙地把漫画的“缺点”，变为这套图书的亮点，是编辑及作者首先要解决的问题。经过反复的论证和调研，二十一世纪出版社和上海京鼎动漫的编创人员一致认为，只有把“有用”和“有趣”有机的结合起来，才能真正做到“寓教于乐”。“故此‘大中华寻宝系列’采用以全国23个省、4个直辖市、5个自治区、2个特别行政区为创作背景，用精彩逗趣的漫画为表现形式，以扣人心弦的寻宝故事为逻辑构架，将祖国的大好河山、地理风貌、历史遗迹、文化艺术、物产资源等知识巧妙地融进漫画故事中。”经过这样的内容设计之后，漫画便只是被做为了一种阅读载体，“小漫迷边看漫画边学知识，出版难点由此变成了亮点。家长和老师也鼓励孩子看这类漫画书”。

确定基本的表现形式之后，在知识点内容的选取和呈现方式上，作者孙家裕先生和编辑们也有不少分歧。针对这些问题，陈菁介绍说：“我们这边倾向于选最有名、最有趣的知识点，用图文对半的呈现方式让小读者爱看好记。孙先生则倾向于多文少图比较正式的呈现方式。”虽然最初双方都无法说服对方，但陈菁还是设身处地地从作者的角度做了思考，“作者从无到有地创作，付出的绝对比编辑多。可编辑和作者的角色不同，如果把书比作孩子，作者是书的父母，编辑是书的助产士，我们目的都是为了书的品质更优，只不过老师和父母看待孩子的立场不同。”作为这一书系的编辑，陈菁说：“我有三个立场：第一立场是读者，如果读不下去，一定没有销量；第二立场是作者，站在作者角度考虑为什么这样写；最后才是站在编辑的立场加工稿件。只有兼具这三个立场而且顺序正确，才不会出现编辑过度或者缺乏编辑的错误。”最终，经过双方及时地沟通与对书稿认真地改进，双方最终统一了大部分意见。2012年8月，这一书系的最初两册——《上海寻宝记》和《北京寻宝记》顺利出版。

拉长作品价值链，打造新概念“立体书”

“打通产业链，延长价值链，做少儿创意文化的战略投资者”，一直是二十一世纪出版社集团的战略选择。陈菁介绍说：“全媒体时代，优质的产品内容将是越来越稀缺的资源，它需要进行深层次文化引爆。如何拉长作品价值链，实行全媒体覆盖，打造新概念‘立体书’，以童书沟通童心，是每个编辑应该思考的重点。好的漫画书可以改编成动画片或者电影，电影可以衍生出游戏，游戏又可以产生很多周边产品……所以，一开始合作双方就把‘大中华寻宝系列’当做新概念‘立体书’去布局‘种子工程’，赋予该作品最好的内容故事、鲜明的人物性格以及无限拓展的IP属性。”

在这一书系策划之初，为了制造更多的话题，二十一世纪出版社就策划了让孩子参与神兽设计，“爱我中华”作文大赛以及参加中国寻宝大竞赛抽奖活动，掀起了一股国内寻宝热潮。2012年8月启动的“大中华寻宝系列”（34册），预计2018年完成；2015年，这一书系又推出了小说版。除纸质出版物以外，“大中华寻宝系列”还开发了视频产品。2016年1月开始制作的104集同名动画片，2017年6月完成；在2018年，第一部动画电影也将开始制作。除此之外，周边衍生产品也将不断推出，目前，书中的神兽顶呱呱等已经做成了公仔，在各类活动和书展上深受孩子们的追捧。接下来，还将开发文具、服饰、游戏、手伴等孩子们喜欢的产品，使得这一家族不断壮大。

虽然这一书系的出版过程经历了种种困难，但是小读者的喜爱，足以让编辑和作者忘记之前的一切曲折。正如陈菁在编辑手记中所写的那样：“海明威阅读海，发现生命是一条要花一辈子才会上勾的鱼；佛洛伊德阅读梦，发现一条直达潜意识的秘密通道；罗丹阅读人体，发现哥伦布没有发现的美丽海岸线。编辑也是一名发现者，通过在书稿之间的缱绻努力，成就了自己更造就了有各种可能的阅读者，真好！”

（本文编辑：June）