【百道讯】上海书画出版社与呼葱觅蒜合作出版新书，既为出版界带来了优秀的、新奇的古风绘画良作，也以众筹的形式丰富了营销的内涵，即以价格折扣的形式吸引粉丝购买，以购买金额作为众筹资金，借助众筹聚集人气、话题与热度，为整合营销宣传造势，引领出版众筹的新方向。
上海书画出版社与新生代古风画家“呼葱觅蒜”合作，利用淘宝众筹平台，为新书预热，为图书营销造势。上海书画出版社力捧90后新锐古风画家，为出版界带来又一本绘画精品。
呼葱觅蒜作为新锐画家，其绘画风格给人一种清新、飘逸、仙气缭绕的感觉，年纪轻轻已在微博上有40万余的粉丝基础。上海书画出版社作为我国知名的书画出版社，一直以古典画风著称，而呼葱觅蒜的画风恰巧偏重古风，加之书画出版社的编辑朱艳萍对市场敏锐的观察力和洞见力，两相契合铸就了此次合作。在上海书画出版社社长王立翔看来，90后的呼葱觅蒜有着清流一般的画风，为上海书画出版社带来了不一样的气息和活力。
发力淘宝众筹，力捧“呼葱觅蒜”
上海书画出版社市场营销部的施晓俊、施帼玮和百道网就此众筹项目进行了交流，她们告诉我们，之所以选择淘宝作为众筹平台，一方面是因为上海书画出版社有一家天猫旗舰店和一家淘宝直销店，对淘宝的操作流程较为熟悉，不用假手于人，自己可以操作控制。另一方面，呼葱觅蒜的主要粉丝群体集中于微博，从技术层面来讲，微博链入淘宝较为容易，且上海书画出版社想以此为契机，将呼葱觅蒜在微博上的粉丝转化为自己的潜在读者群，并且为避免给粉丝造成众筹混乱的感觉，她们集中于淘宝众筹这一个平台开展活动，以显示上海书画出版社的专注。
众筹项目在完成内容整合与设计美工阶段后，通过了淘宝众筹平台的审核，已于3月28日正式上线。在众筹上线不到24小时，已筹集资金51000元，完成目标510%，成绩喜人。此次众筹时间计划为一个月，于4月26日结束，以便于筹备4月30 日在杭州举行的新书首发签售会，届时，呼葱觅蒜本人也会到场与读者粉丝见面。
此次众筹在设计上，以突出呼葱觅蒜的作品为主，以呼葱对经典影视剧中的人物形象的再创作，尤其是无脸而有情的人物画像吸引粉丝眼球，让粉丝对即将出版的图书产生期待，同时进行上海书画出版社的图书和衍生品的展示。
新书特色：内容整合，粉丝互动，形式创新
新书内容整合了呼葱觅蒜曾经创作过的无脸经典影视人物画像，包括霓凰、碧瑶、若曦、东方不败等等，我们心目中的经典人物形象。在内容选取上，充分吸取了粉丝的意见，即在图书出版前期，呼葱觅蒜发起微博粉丝投票，请大家选出心中最期待看到的人物形象。
图书中加入了全新的设计和创意，有超长版的拉页，随书附赠六折页书签一套，连在一起可以折为竖立在桌上的小屏风，裁开后又是一枚枚独立的书签，非常具有创意。封面设计上，也首次推出了四款封面，类似于粉丝定制款，粉丝购买时可以选择最喜欢的那一款人物封面。但此项福利仅有参与众筹的粉丝才可以享受，图书正式上市后则仅有一种封面，这也是对参与众筹的粉丝的鼓励和奖励。施晓俊说，此项福利也体现出上海书画出版社对粉丝的看重与承诺，即使只有一两个粉丝购买某个定制款封面的图书，上海书画出版社也会将图书封面做出来。并且，定制款的封面数量有限。她强调：之所以有四选一的封面，一是因为四款封面都非常出色，难以抉择，粉丝喜欢的款各不相同；二也是书画社对读者的一种贴心服务，体现出书画社以读者为上帝的经营理念。
营销策略：饥饿营销，“哈利波特”式面市
上海书画出版社并没有为自己设定太高的众筹目标，仅为1万元。迎合粉丝热切的购买心理，在众筹期间，开放了一定数量的特价优惠新书和特色组合套餐，没有享受到特价优惠的粉丝，则可以在新书正式上市后，继续参与出版社与呼葱在书店、网店和网站多种渠道的活动。如此这般，一定程度上加大了对渠道的宣传。在图书发布时间上，采取“哈利波特式”营销战略，首先保证参与众筹的粉丝获得新书优惠，再陆续开展其他渠道的图书发布，让粉丝成为第一批购买者和优惠受众。
施帼玮告诉我们，参与众筹的人有首日购买优惠，首日众筹的前50位读者特享66折优惠。第二天价格略高但会低于正式上市的价格，此项优惠一直持续到众筹结束。此外，衍生品单独购买没有优惠，但是参与众筹，并且与图书一起购买，则会有组合套餐优惠价折扣。与以往众筹不同的是，上海书画出版社的此次众筹，类似于图书预售，而不是简单的每人捐款几块、几十块的形式，以图书价格折扣、个性化定制服务、精美限量衍生品来吸引粉丝参与购买。
很显然，此次众筹的主要目的不是筹集资金，而是为整体营销宣传造势，一方面借助众筹平台，打造呼葱觅蒜无脸古装的人物形象，另一方面通过众筹预热，为线下签售活动打头炮。换而言之，上海书画出版社此次众筹筹的不是资金，而是人气，是热度，是宣传效果，是公众话题。
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