【百道编按】这个春天，观众们遇见了《朗读者》，遇见了最平实的情感和文字背后的价值。这个春天，《朗读者》也遇见了浙江文艺出版社，遇见了精美的文字和散文的魅力。那么如何让众多观众再次遇见浙江文艺社呢？在这一次次的美丽邂逅后，浙江文艺社又是如何开展借势营销呢？百道网专门采访了社长郑重，请他为我们详细介绍此次借势传播的前因后果和营销态势。
图书借势营销已经成为近年来图书出版领域的“新常态”，要打造一本“爆款”图书，及早谋划、借助外力已经成为了不少出版社的选择。但实际上，在互联网时代，信息高速传播，出版社要借的“势”多数时候是突然到来的，能不能及时作出反应考验着出版社的敏感度和决策力。
今年二月份，综艺界的清流《朗读者》开播，与“娱乐至上、鲜肉为王”的综艺节目完全不同，《朗读者》将值得尊重的生命和值得关注的文字完美结合，掀起了全民阅读的热潮。第一期节目播出后，浙江文艺出版社惊喜地发现由其打造的《老舍散文——可喜的寂寞》一书出现在了节目中，随后他们迅速作出反应，实现了由自发致敬到借势传播的华丽转身。可以说，浙江文艺出版社以原有的内容品质为基石，抓住了《朗读者》带来了阅读热潮，从而实现了低成本、高效率的借势传播。
《可喜的寂寞——老舍散文（名家散文典藏系列，最权威的散文大系，最有分量的名家，最有个性的精品）》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社：浙江文艺出版社
作者：老舍 著，傅光明 选编
出版时间：2014年01月
《朗读者》遇见浙江文艺社名家散文书系
央视一套全新文化类节目《朗读者》已经播出了五期，在全国引发了朗读热。我们发现浙江文艺出版社的丛书已两次被《朗读者》选择，甚至其中的许多作者都和浙江文艺社有千丝万缕的关系。
首播节目中，第一个出场的濮存昕以老舍的散文《宗月大师》致谢荣国威大夫，荣国威大夫之于濮存昕就像宗月大师之于老舍。濮存昕的深情朗读契合了老舍的文字，情感饱满，娓娓道来，平静如水，却让人心起波澜。而节目中，他朗读的正是浙江文艺社推出的名家散文典藏书系之《老舍散文——可喜的寂寞》中的名篇《宗月大师》。
第三期节目中，“耶鲁哥”秦玥飞和五位大学生村官朗读了迟子建散文《泥泞》片段，送给他们服务的村民和广袤的农村大地。而他们手执的书，也恰是浙江文艺出版社出版的“迟子建散文系列”之《原来姹紫嫣红开遍》。继《朗读者》首期，嘉宾濮存昕遇见浙江文艺出版社版《老舍散文》之后，浙文版《原来姹紫嫣红开遍》成为《朗读者》的再次选择。
麦家在第三期节目中朗读了写给儿子的信——《致信儿子》。麦家说，他在这封信里表达了普遍性，的确，叛逆的孩子与父母之间无声的斗争是普遍的，甚至麦家自己也曾是个叛逆的儿子，直到当了父亲，他才真正理解父亲，体会到父爱的深沉。父亲去世一年，麦家写下了《致父信》，而这封信收录在了浙江文艺社推出的麦家散文随笔集《接待奈保尔的两天》中。
…………
《朗读者》和浙江文艺社名家散文书系无意中产生的这些联系，在社长郑重看来，“应该是美丽的邂逅”。当然，作为极具市场敏感性的出版人，郑重及其团队也同样深知，这是出版社实现借势营销的最佳契机。
《迟子建散文系列：原来姹紫嫣红开遍》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社：浙江文艺出版社
作者：迟子建
出版时间：2016年09月
由自发致敬《朗读者》到实现借势营销
2月18日《朗读者》第一期节目播出，2月22日，浙江文艺出版社的年轻编辑们就自发赶到位于浙大紫金港的朗读亭，他们一方面要将《老舍散文》等好书传递给更多读者，延续散文带给人们的感动，同时也准备进入朗读亭抒发情感，在朗读亭里留下了自己的声音。
《朗读者》节目组的编导第一时间发现了现场的浙江文艺社团队，并迅速联系了节目总导演董卿。爱书的董卿闻讯大喜，要求场外摄制组全力配合出版社开展赠书活动。在节目组的支持下，浙江文艺社的年轻编辑们把汇聚了51位现当代著名作家经典散文的“名家散文典藏系列”、痴迷行走的海派作家陈丹燕的 “陈丹燕旅行汇系列”、汇集各国诺贝尔奖得主旅行散文的“大师旅行文丛系列”等图书送到了排队等候的朗读者手中。
浙江文艺出版社中国文学编辑中心主任项宁将《老舍散文》放在朗读亭
浙江文艺出版社自发致敬《朗读者》，推动全民阅读的行为收到了读者和节目组的广泛赞誉。随着节目影响力的加深，大众许久未被触摸的文化脉搏被唤醒了，出版社敏锐地发现了营销点，迅速成立了专门的活动小组来跟进推广活动。
一方面，借着《朗读者》节目带来的全民朗读热潮，浙江文艺社联合浙江省新华书店、杭州移动电视频道联合举办了“致敬名家朗读经典”朗读比赛。
3月10日到4月23日之间，参赛者报名通过后，即可发送参赛视频到指定邮箱，同时，视频中要出现参赛者本人及其朗读的“名家散文典藏”系列图书的封面。4月25日，100位入围者名单将通过浙江文艺出版社、杭州移动电视频道新动传播微信公众号同步发布，投票功能也将开启。5月5日，最终的获奖者名单会在浙江文艺出版社、浙江省新华书店、杭州移动电视频道新动传播微信公众号上公布。据悉，此次朗读比赛的奖品十分丰厚，一等奖15名，获得价值1000元的图书；二等奖30名，获得价值800元的图书；三等奖50名，获得价值500元的图书。出版社希望以朗读比赛的形式让大众一起享受朗读的乐趣，遇见真正的自己，在此基础上实现促进销售的目的。
另一方面，出版社的线上和线下营销也开始发力。在线下，浙江文艺社以70多个新华书店为依托，推出“致敬名家 朗读经典”——“名家散文典藏”系列丛书的75折促销，还为书店的宣传活动设计了详细细节。此外，出版社还将营销活动有序地渗透到了党政系统、学校社区和企事业单位中，号召人们参与到朗读比赛中，参与到全民阅读热潮中。郑重表示，浙江文艺社希望趁着朗读的大势，将全民阅读的理念深入到基层，让它生根发芽。
线上的宣传活动也在持续跟进。浙江文艺社的公众号、各大新华书店的公众号、浙江媒体的公众号等线上传播渠道也形成了矩阵的营销态势。
随着营销活动的深入展开，读者对“名家散文典藏”系列的关注度持续升温，浙江文艺出版社负责媒体宣传、阅读推广的田禾表示，许多新华书店的《老舍散文》出现了断货情况，出版社已经紧急加印。
《想念地坛——史铁生散文》
点击图书封面可在三大网店购买
出版社：浙江文艺出版社
作者：史铁生
出版时间：2015年10月
在浙文社的名家散文中发现经典文学
上世纪九十年代，学家散文、学者散文和台港散文等风靡大中国，余秋雨、钱钟书、杨绛等名家的作品就属于这一批。郑重介绍说：“目前，浙江文艺社的名家散文系列，一些现当代名家的散文和一些当红作家、一线作家的作品都在里面。”
近年来，浙江文艺社倾力打造出了“名家散文典藏书系”，老舍、鲁迅、王蒙、贾平凹、迟子建、史铁生、余光中、朱自清、吴淡如等名家的作品都已陆续出版，目前已经共有51本面市。在谈起这些图书时，田禾说，“经过时间的洗刷，沉淀下来的这些经典作品，适合任何人阅读。”是啊，文学不朽，文字不朽。无论穿越怎样的时间空间，无论历经怎样的社会变迁，这些经典的文字还是会和心灵很近，滋润人心，温暖生命，感动你我。
正如董卿所说，“我们现在所做的事是尽我们所能去做情感类的一种共鸣，去唤起大家对文学的一种认知和一种最温柔的记忆。”这何尝不是浙江文艺出版社出版大批名家散文著作的旨意所在。出版业作为精神文明建设的重要阵地，努力为读者提供优秀的精神食粮，不断提高全民的思想道德和文化素养，始终是其首要任务和立身之本。
（本文编辑 孟冬）
发表评论前，请先[点此登录]