【百道编按】2017年对二十一世纪出版社集团来说是实现集团化、产业化、国际化、资本化的关键一年,也是“以少儿出版安身,以重大题材出版立命”取得重大突破的一年。近日,二十一世纪出版社集团召开经营工作调度会,张秋林社长就二十一世纪出版社集团2017年工作如何贯彻“加强基本盘,开辟新业态”的要求,提出了设想和发力方向,并对经营目标、节奏、工作标准等提出了十大关键词。
一是“目标”。2017年我们要在融合发展方面有新突破,在重大题材出版方面有新举措,在畅销书打造方面有新亮点,在行业引领方面有新作为。我们要围绕2017年经营工作总的目标实现销售收入5个亿,利润1个亿,来安排各部门的工作任务。在这个大盘子里面,市场图书怎么贡献,教材教辅怎么贡献,期刊怎么贡献?新媒体怎么贡献?总编室、国际合作部、印制、财务、人力资源等其他部门如何配合?一定要全社一盘棋,占位正确,形成合力,方能达成目标。要人人心中有目标,个个头上有指标。为了完成目标,一定要有线路图,采取倒逼机制。比如刚才发行公司汇报2017年市场图书确定回款比2016年增加7000万。这非常鼓舞人心。发行公司对回款任务进行了分解。2017年教材教辅的发行码洋和收入要确保不下降,力争增长10%。期刊板块也会有增长。还是一句老话,只要设立不可思议的目标,付出不可思议的努力,就会有不可思议的结果。
二是“节奏”。工作的节奏很重要,一定要有节奏感。所谓节奏感,就是很多工作要提前谋划,不能搞急就章,阶段性的目标是什么,如何围绕完成阶段性目标一步一步去推进工作。比如说,“暑假读一本好书活动”的筹备工作马上就要开始准备了,要确定书目,争取省教育厅早下文件;现在就要谋划暑期大卖场的营销活动,设计好给读者的赠品;4·23世界读书日如何策划出有亮点的活动;7月份总局将发布产业分析报告,预计二十一世纪出版社集团会进入30强,前进9位,真正成为中国少儿出版的龙头老大,如何策划宣传,现在也要思考。节奏也讲卡位。及时卡位,就能比竞争对手先走一步棋高一招。比如落实作家进校园事宜,今年省内计划搞300场作家进校园活动,我们跟省店说二十一世纪出版社集团要200场。我们定下时间就要及时和作家沟通打招呼,打晚了,时间就被其他出版社占了。还有11月份邀请美国麦克米伦CEO和作家来参加上海国际童书博览会,现在也要开始做策划。卡位也可理解为超前思维提前谋划,这样才能事半功倍。很多工作目标任务定了以后,就要着手细化,责任到人,明确分若干的阶段去推进,不要搞急就章。心中要有一盘棋,走一步,看三步,天下在心中,所以在掌中,即掌握之中。
三是“标准”。一定要提高工作标准,工作标准高不高也是你能力强不强的体现。比如发行公司,对业务员的分片进行了调整,制订新的考核办法,提高了针对我社在开卷排名的分值。我们要牢记东亮董事长的教诲,在接受复杂任务的时候,“不要说不行,要说怎么才能行”,不为失败找借口,只为成功找理由。每个部门、每个员工都要提高自己的工作标准,没有高标准严要求的话,就没有办法去实现既定的目标。而“标准”的衡量,是用考核去落实的。
四是“简易”。易经的核心是著名的“三易说”,即:简易、变易、不易。“简易”是指世界上的事物再复杂再深奥,一旦人类的智慧达到,就可以把它们转换成人们容易理解和处理的问题。难的事情容易做成,这是犹太教口传律法汇编《塔木德》中的哲理。每个部门的工作都有各自的难点。遇到难点时,不妨换一种方式思考,办法总比困难多。比如,发行公司的难点是如何在2017年保持我社在全国少儿零售市场占有率排名第一。因为后面的追兵追赶得很厉害,如安少社就是一匹黑马,2016年他们出版的《小猪佩奇》发行了1亿码洋。发行公司如能把区域市场做细,把国有新华书店做优,就能把难点变成亮点。对手间的差距正是我们提升的空间。童书馆的难点在于创收难,越想挣钱越挣不到钱。但我们可以转换一下思维方式,如果童书馆能通过搞好各种活动,提升我社的品牌影响力,帮助我社的图书进社区、进幼儿园、进学校,扩大我社图书的销售,增加了总体效益,那也是童书馆作出的贡献。各个部门都有难点,要搞明白难点在哪里,如何突破?突破了就会柳暗花明。
五是“协调”。各部门之间,发行营销之间,编辑部和发行之间,信息要对称,如果信息不对称,就会出现很多问题。每个部门都需要有协调意识,因为我们是一个系统作战,我们是一个团队作战,如果没有协调意识,不及时沟通反馈情况,不实现信息对称的话,就会产生矛盾。我们要把问题处理在萌芽状态。比如发行公司反映新书信息发布比较滞后时,我们可以通过制度性的设计来解决这个问题。
六是“关注”。所有的编辑和发行人员都要眼观六路耳听八方,处处留心皆学问,人情练达即文章。要关注竞争对手的状况。知己知彼,方能百战不殆。要树立高度的情报意识。在这方面,伟中总经理是我们的榜样,他经常在“中文传媒工作社区”上发布许多有价值的出版资讯。我看“观天下”,就发现里面有许多出版资讯,有个叫祝勇的,写了一本《在故宫被遗忘的角落》,非常有创意。故宫是一个非常好的少儿出版题材。我还看到一份杂志,科学大咖给孩子们讲科学,讲如何保护孩子对这个世界的好奇心,深入浅出,很适合对孩子进行科学知识的启蒙教育,也是很好的选题资源。我们还要关注现在国家层面倡导的事情,比如最近党中央、国务院下发了一个关于实施中华优秀文化传承发展工程的意见,强调加强对青少年的传统文化教育,这对少儿出版来说是很好的商机。最近央视诗词大会很火,我们就策划了《诗词里的中国故事》。信息灵通,才能发现机会。机会的损失是最大的损失。要及时了解各种新的资讯,关注新生事物,敏锐捕捉潜在的读者需求和社会热点,从中提炼策划出读者感兴趣的新选题。
七是“挖潜”。二十一世纪出版社集团有非常多的好书资源,但潜力还未挖掘出来。要善于发现好书的价值。要以内部挖潜的方式,实现年度增长目标。比如在鸡年如何做好小鸡卡梅拉的文章,争取在地面店也成为超级畅销书,还有《大中华寻宝记》、曹文轩作品系列、麦克米伦世纪童书等都大有潜力可挖。今年希望在“好书复活”方面能增加6000万销售码洋。
八是“YA”。YA(Young Adult)文学读者对象定位为13-17岁,与我们有些“青春文学”作品相比,它们能真诚地为青少年成长中的困惑、挣扎和渴望代言,没有居高临下的说教,没有粉饰现实的虚假,没有低俗平庸的幻想。麦克米伦世纪推出的“零时差•YA书系”占领了YA文学的制高点,弥补了中国青少年文学结构性的缺失。现在开始做原创,已决定设立“二十一世纪YA文学大奖”,征集原创作品。
九是“跨界”。跨界是二十一世纪出版社集团融合发展的必由之路,是做强做大的必然选择。我社与上影集团的战略合作是跨界的明智之举,投资拍摄《海昏侯密码》大电影前景可期。只有跨界才可能使二十一世纪出版社集团拥有的优秀IP资源产生更大的效益,发挥更大的作用。跨界可能用一句话来概括,那就是以品牌的力量和资本的力量加优质的IP资源进行深层次的文化引爆,做少儿创意文化产业的战略投资者。
十是“不确定”。也可以说“测不准”。面对未来,已知的最好答案是“不确定”。为什么要“让市场在资源配置中起决定作用”?理论上追到底,就是未来不确定。其实,不确定性也可能是意外惊喜。要相信不确定的未来机会无穷。明确的乐观态度非常重要。“不确定性”是奈特教授在1921年提出来的。面对“不确定”,我们可以以不变应万变,这个“不变”就是一如既往的乐观进取,就是持续不断的创新。大家都知道我们有一句社训:不变的努力是永远的机会,敬业的诚意是最佳的创意。面对“不确定的未来”,正确的选择是:义无反顾,不留退路。不留退路才是最好的后路,这就是辩证法。
对出版大势的预测,我们可以用德国哲学家威纳•海森堡所提出的“测不准”原理来比拟,即人们永远不能同时准确知道粒子的位置与速度;对其一知道得愈准确,对另一知道得就愈不准确。
出版市场的冷门热门或许是出版市场上部分存在的客观现象,但如果仅以局部现象为尺度,去测量出版大渠的宽度与深度,或以此为指针企图导引出版前行的方向及脉胳,就可能显得不自量力或倒小果为大因了。
睿见卓识的出版人深刻地体悟到:测不准原理要求最有想象力的出版活动。如果我们界定编辑为作品与读者间对话的设计师或沟通者,那么他的企图心应该是主动与积极的,他的想象空间(包括对作品价值意义的想象与对读者阅读需要的想象)也是无限的;而伴随此一想象与企图所呈现的,正是出版活动创意与生命力之所在,或许也正是前述测不准原理继续有效运行的基础。
编辑想象的动力来自对作品价值与意义的信念和对读者阅读的尊重,并且对这种信念和尊重,诚意地贯注在出版物上,积极地寻找知音,负责地传送到读者身上。
我们的信念是:出版是燃动着生命与热情的。所以,我们愿意认定自己是一个尊重智慧与创意的企业。因为不论任何时间与空间的智慧,正是出版所以存在的理由,不分任何切面的创意,正是出版所以风情万种的原因。
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