【百道编按】2017年是蒲公英童书馆创办的第十个年头，在中国少儿出版的黄金十年期间，蒲公英童书馆从无到有，到如今蜕变成为一家专业、出众的童书出版机构，引进、原创、翻新了一本本超级畅销好书。蒲公英的成绩离不开总编辑颜小鹂独到的眼光和强大的市场运作能力，十年来，蒲公英在成长，颜小鹂也在成长。百道网邀请颜小鹂分享了她十年运作蒲公英的心得，让好书畅销没有秘密。
蒲公英团队（图片来源：颜小鹂）
《神奇校车》的各版本合计销售量达到2600万册（其中，《神奇校车》图画书版目前销量1400万册，《神奇校车》阅读版500万册），《斯凯瑞金色童书》（第一辑）突破200万，《小熊和最好的爸爸》销售200万册，《小怪物，就是我》销售80万册，《斯凯瑞金色童书》（第五辑）销售50万册，《地图（人文版）》70万册，《小威向前冲》19万册，《人》销售10万册。
——以上数据清晰地表明，蒲公英童书馆已经蜕变为一家专业的童书出版机构。蒲公英童书馆，“小而美”，不断地用一个个畅销奇迹引领市场风潮，2016年11月，《太空》一经面市就受到了市场热捧，仅仅一个月销量就高达1.3万。如果认为蒲公英只是在引进，那就错了，它近几年的输出也可圈可点，其中，中国图画书典藏系列的原创作品输出加拿大21种图书，输出美国20种图书，《龟兔赛跑》《嫦娥奔月》《小马过河》等等那些我们耳熟能详的童年故事借着蒲公英的翅膀飞向海外。
今年是蒲公英童书馆创立的第十年，谈及成功之道，我们不得不为它的创立者、出版人颜小鹂独到的眼光和市场的掌控力所折服。
所谓时势造英雄，良好的时机是颜小鹂和她的团队成功的基石。2007年至2017年，是蒲公英成长的十年，也是中国少儿出版的黄金十年，借助市场的东风，蒲公英从两个人到八个人再到组建营销团队，一路走来顺风顺水。当然，抓住时机只是一个方面，颜小鹂“挑剔”的选书眼光和畅销书运作能力才是她创造一个又一个畅销神话的根本原因。
旧书翻新奇迹
当越来越多的编辑依靠标签来判断一本书的好坏时，颜小鹂让书复活的故事，显得耐人寻味。理查德·斯凯瑞的《忙忙碌碌镇》和《轱辘轱辘转》在美国已经出版50多年，由兰登书屋授权出版后，蒲公英成为其全球销量最大的出版商。颜小鹂还与台湾地区的出版公司合作，帮助台湾完成这套书的翻译和光盘制作，出版后得到了当地读者的青睐。莫里斯·桑达克的《野兽国》走向销售衰退期时，蒲公英将图书重新出版，再度热销。《汉声数学》是一套41册的大部头丛书，蒲公英引进后，做成精装版，每年销售两万多套，销量达到80多万册。
“我这个人喜欢挖老东西”，颜小鹂饶有兴趣地说，“英国的《小木马历险记》和《女巫的猫》出版七十多年以来，既没有获得纽伯瑞大奖，也没有得到凯特·格林威奖，我坚持买下这两本书的版权后，却意外获得了好的市场销售。这两本书很像我们小时候读的《格列佛游记》，充满经典气息。我们再版四年多以来，有很多英国家长到中国买这两本书，这两本书对这些英国家长来说，是他们的童年回忆，由于时间太过久远，它们在英国的书店和图书馆都难觅踪影，因此蒲公英一下子带动了英国市场热。看到市场热潮后，英国出版社后来也开始再版这两本书。”
近期，颜小鹂在策划《斯凯瑞金色童年》中文版出版十周年纪念活动，2017年是《斯凯瑞金色童年》进入中国大陆的第十年，她希望在纪念活动当天邀请斯凯瑞的儿子来华。颜小鹂要为广大读者传达一种理念，蒲公英尊重所有的经历和成果，不会轻易丢弃过去。
以兰登书屋为榜样
不能遗忘历史，传承文化传统一直是颜小鹂的一个出版宗旨。蒲公英以兰登书屋为榜样，为经典的流传而不懈努力。颜小鹂对出版企业文化的认识十分深刻，她说：“一家忘记历史、忘记过去的出版社是没有生命力可言的，它将永远停留在出版表层而无法长久发展，它可能跑得很快但是没有文化内核。一家出版社的生命力核心在于对优秀文化传统的尊重、保护和传承。”
她十分推崇中国上世纪六七十年代的原创连环画，很早就开始着手搜集和整理，最终做成《中国优秀图画书经典》系列。这套书意境优美、绘图精致，有鲜明的中国水彩画风，语言文字精炼、富有生趣，全套书一共77本，耗时七年完成。由于年代久远，许多作品的原作者已经八九十岁了，有些甚至已经逝世，颜小鹂带了一名编辑，用了半年时间跑遍全国寻找原作者，整理作者资料、签约授权协议。她还特地找作家采访数十位作者，希望最大限度地还原图书原貌。当看到受访的老作家们被感动得泪流满面时，颜小鹂备受鼓舞，她要继续发掘出传统的价值。
获得授权后，蒲公英也花费了很多心思整理重修书稿。由于当时印刷技术有限，蒲公英收到的二手连环画已经重影，为了重修配图，蒲公英引进新式显示机器，仅显示器就花费了三万多元，同时招聘了专职美编一个图一个图地精修。
事实证明，用心做内容终会得到肯定，市场给了颜小鹂以最热烈的回应。中国优秀图画书经典系列书的市场销量很大，目前已经卖出四万多套，这套书在上海书展中也崭露头角，备受世界出版商瞩目，目前已经成功向三个国家输出版权，新加坡、马来西亚、日本等也在与蒲公英洽谈交易。颜小鹂觉得这是她个人和职业生涯中最有价值的一套书。
做有意思的原创，做正能量的原创
近期，蒲公英主打的《地图（人文版）》大热，年销量达到30-40万本，跟风书接踵而至，跟风者干脆照搬《地图（人文版）》的版面设计，换掉图书内容，制造出高仿“蒲公英《地图（人文版）》”。“出版人的责任是引领市场，而不是跟风，跟风出版不仅会落后市场半拍，而且会造成市场同质化。”对市场跟风的风气，颜小鹂很无奈，但她坚信，用创造性思维去创意和出版特色内容是蒲公英获得市场竞争力的源泉。
从中国丰富的文化元素中寻找灵感，挖掘成长历程中最朴实最真纯的情感，为少儿读者传递昂扬向上的精神力量是颜小鹂选题的重要准则。虹影的《奥当女孩》以重庆的巫文化为基础，充分发挥想象空间，向读者传达古老的中华民族乐观进取的精神。“我希望现在的孩子能多看到一些光明，少看一些灰暗，能乐观地面对苦难，而不是将苦难像沉重的包袱一样背着，我希望我们的书能给中国孩子传递战胜苦难的能量。”
调动人性本真的善意，展现同情、包容、善良等一切人类美好的品格，传承中华文化，弘扬积极乐观的美德，这是颜小鹂在选择图书中最看重的。“我们最近出版了《总有一个吃包子的理由》一书，这本书用中国最常见的中国传统美食包子，教给家长和孩子一种交流情感的方式，我们想用舌尖上的情感打通三代人之间的亲情关系。我们接下来还会策划出版这一类原创图画书，传达中国文化，传递家庭温情。”
真正的好书就是能打动内心的书
我们很好奇，颜小鹂是如何从浩如烟海的典籍中挑出好书的。颜小鹂倒觉得不难，她说一则是编辑天分，让她对好书天生具有敏锐的“嗅觉”；二则是从头至尾地翻看，看这本书能否打动自己。颜小鹂说：“真正的好书就是能打动你内心的书。我从不刻意为了孩子去看书，每个人都有一颗童心，那些能打动深藏内心的童心的书，就是能打动孩子的书。我从不看那些要深挖几层才能看懂的书，只要是好玩，有意思的，就是好书。我看不懂英文，选书时我只看图画，其他人在聊天，我就专注地看书，看完了能完整地把故事叙述出来，就能明白书好与不好。”
颜小鹂选书有明确的方向，她选择避开动物、校园等题材，减少出版同质化，在更广阔的视角里挑选出精品，她想要的是中国孩子接触得少的或者中国作家不愿意写的内容。她认为孩子的世界是宽广的，如果仍然囿于原有题材，不予以突破，只会让孩子的思维变得狭隘，《漫漫求水路》就是这样一本扩宽孩子思维的书。书中的非洲小女孩赶着牛车，拉着木桶，穿过茫茫沙漠草原，来回十二小时取回了一桶水。这样的故事警醒着生活在安逸地区的孩子们，苦难造就深刻的灵魂，让他们学会忆苦思甜，吃苦耐劳。世界并不像表面上看上去那么平平静静，有些孩子甚至生活在残酷的战争中，未来的孩子必须走向激烈的市场竞争，因此颜小鹂认为有必要对孩子进行“苦难教育”。蒲公英出版的麦克·莫波格的《第九十四只风筝》等战争选题书也是如此，都是为了打开孩子的视野，开阔孩子的心胸。
适应新环境，加大营销力度
近年，互联网发展迅猛，传统图书出版受到巨大冲击，2016年蒲公英将更多资源投入到营销环节。把编辑与营销的重点放在内容质量上，颜小鹂始终坚信好的内容才是赢得市场认可的前提，如果跟着市场走，以营销为本，出版社的发展就会滞后。
颜小鹂让副总编张丽娜负责编辑进度和书稿管理，自己则投入更多精力主管营销。目前，蒲公英运行了三个微信群，一共1500人，微信群的外围大约有50至60个群。颜小鹂感叹现在微信朋友圈里已经有七千多人，每天的生活都被零碎的时间打成碎片。她的微信可以覆盖几千人，每天发朋友圈宣传新书已经是她的主要工作之一。微信不仅让颜小鹂与作者、读者、机构建立了稳定的联系，保持着沟通和交流，而且还实现了图书直销。2015年蒲公英微店正式开始销售，第一年销售量才三万多元，到2016年销售量已经近百万。
如今的蒲公英不仅新媒体营销风生水起，独立书店营销也进行得如火如荼。2015年下半年开始，蒲公英与独立书店大幅开展营销活动，根据图书特点划分活动区域和场景，如虹影的图书活动在小学渠道里开展，九儿的图书活动就在社区中心书店开展，用心做好每次活动，力图减少退书。
我希望我做出的书让人爱不释手
十年来，蒲公英只做了五百多本书，平均一年出版五十多本，按品种算也只有两百多种，最多的一年出版了101本书，2016年出版图书最少，大约出版了30多本。《妈妈菩萨孩子佛》是著名童话作家粲然的育儿心经，粲然的作品故事唯美动人，同时，蒲公英精选插画师，为图书配上精致漂亮的插图，在用纸上，采用触感细腻的哑粉纸，价格虽然昂贵，但是图书看起来更为高档。这本书上市一个月就卖到了八千多本，近期也受到了美国动画制作公司的关注。
颜小鹂说：“书是奢侈品，是精神食粮。我希望读者看到的书不仅可供阅读，而且可以把玩和收藏。制作和设计可以提升书的价值和档次，如果制作跟不上，会降低书的阅读乐趣。我曾经看到一本少儿书，内容非常有趣，但是纸张、版式设计以及图片印制都很差，制作配不上书的内容，读者也不会珍惜其内在价值，人们可能在地铁上翻一翻就走了。我希望我制作的书让人看上去，摸上去，都能爱不释手。”在颜小鹂的眼中，书是思想内容的承载体，更是一件艺术品，需要从每一个细节处提升图书质量，这是一个出版人的匠心和情怀。
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