多年来，苏科社坚守“三农”图书出版阵地，坚持服务于农业科技进步、农村产业结构调整和农民素质提高出版宗旨，先后推出了一大批在全国具有重要影响的服务“三农”系列图书。如《农民“金口袋”丛书》、《农民致富新道道丛书》、《无公害农产品生产配套技术丛书》等，深受广大农民读者的欢迎和好评。也因此先后被新闻出版总署评为“全国服务‘三农’出版发行工作先进单位”、“全国新闻出版行业服务社会主义新农村建设出版发行先进集体”。
“三农”出版尝到甜头
2007年3月，农家书屋工程被正式写进中央政府工作报告，新闻出版总署、财政部等八部委联合出台了《农家书屋工程实施意见》。苏科社敏锐意识到农家书屋是社会主义新农村文化建设的重大惠民工程，必将成为农村全民阅读活动的有效载体和阅读阵地，是“三农”图书真正能进入农村市场并获得大发展的重要机遇。面对机遇，是对以往已出版图书做简单推介，还是围绕农家书屋功能进行针对性选题策划，苏科社毫不犹豫选择了后者。
围绕国家“三农”政策来谋划选题，让我们尝到了许多成功的喜悦。例如，“一号文件”提出要促进农民增加收入，我们就策划出“怎样种养赚钱多”和“打工学艺成能手”两个系列（40多个品种），不仅向农民读者传授先进实用的知识和技能，更重要的是引导农民读者学会闯市场，以培养新时代的新型农民。“一号文件”提出要促进农业适度规模经营和发展现代高效农业，我们就策划出“小型养殖场创办与经营新理念”和“图文精讲高效蔬菜栽培”等系列（30多个品种）。这些选题不仅满足了农民学习农业科技知识和技能的需要，而且对农村产业结构调整具有指导意义。事实上，这几个系列中有40多个品种在不同年度入选全国农家书屋推荐书目，累计销售册数均在10万册以上，多的达18万册。
“点对点”形成长效机制
对于零售图书市场，出版人都清楚那是一片竞争惨烈的“红海”，而说到农家书屋，高度关联的一个词就是“政府采购”，似乎这很不同于一般图书市场。但在农家书屋推荐书目中，同样类型的图书，为什么有的一年发行量只有1万多册而有的可达10万多册，这就是读者选择和竞争的结果。苏科社人清楚地意识到，没有竞争就没有发展，并提出要用一般图书的市场意识对待农家书屋，打造适销对路的品牌产品。
提到品牌产品，不得不说苏科社的《“金阳光”新农村丛书》，该《丛书》是国家“十一五”重点出版规划项目、江苏新农村文化建设重点项目、江苏“农家书香”工程核心品牌，也是在全国有着巨大品牌影响力的服务“三农”大型丛书。在《丛书》策划之初，苏科社的编辑组成调研小组，深入到苏北经济欠发达县（市）和苏南经济发达县（市）农村的田间地头、大棚栏舍，与一线农业技术人员、农业主管部门及种植和养殖大户进行座谈，与乡村干部进行交流，深入了解他们迫切需要的内容和关心的话题，从而发现和策划出真正适应“三农”需要的优秀选题。在作者选择上，以长期在农业和农村一线从事技术推广服务工作的基层技术人员和知名专家为主体。在装帧设计上，力求大方实用。在定价上，采取低定价、零利润的原则，让农民读者得到真正的实惠，将图书的潜在市场转化为现实市场，真正实现“三农”图书的社会价值。图书出版后，深受农民读者欢迎，每个品种都不断重印，最多的达18印次。
为了形成服务于农家书屋的长效机制，苏科社在全省1.7万多个农家书屋中分不同地区，精心挑选出有代表性的30个建立“‘三农’图书调研基地”，基地与农家书屋同步挂牌，进行长期“点对点”调研，使“三农”图书的出版与农家书屋建设形成可持续良性互动。
“三农”图书也可数字化
以《“金阳光”新农村丛书》在全国产生的影响和品牌效应为基础，充分利用内容资源和专家资源优势，苏科社运用多媒体复合出版技术，拓展出《“金阳光”新农村文化建设多媒体复合出版工程》项目。
目前，该项目除已出版图书300种、光盘100种外，还正式开通了“金阳光”新农村服务网、“金阳光”手机移动短信服务平台、“金阳光”农家书屋出版信息联系网络。建成的“金阳光”新农村建设专家资源库已形成在线互动机制。在省内建立的“金阳光”农家书屋培训网络，已举办农民培训班40多次，受众达1万多人。
苏科社“三农”产品的数字化，不仅为未来数字农家书屋建设打下坚实基础，也展示了传统出版业创新服务生态产业链的阳光前景。互联网、手机移动服务等新媒体，不仅让苏科社第一时间知道了读者需求，而且也促进了纸质图书的销售。目前，纸版《“金阳光”新农村丛书》在全国总发行量接近700万册。
（作者单位：江苏科学技术出版社）
发表评论前，请先[点此登录]