定位：华语教学出版社辞书出版的为与不为

【百道编按】华语教学出版社是新闻出版总署最早批准的具有出版辞书资质的十二家出版社之一，但由于辞书出版的专业和繁复，华教社2006年以前并没有将辞书作为重点。华教社社长助理宋培军说，考虑到在汉语教学领域更好地布局，完善华教社业务板块，华教社领导班子决定开发辞书板块。华教社充分分析辞书市场，正确定位，敲定其辞书出版策略的“为与不为”。如今，辞书出版已经成为华语教学出版社三大产品线之一，近年来市场占有率越来越高。

百道网：华教社辞书和工具书这条产品线经历了哪几个阶段的发展？积累了哪些精品？

宋培军：华教社1986年成立时就有出版汉语教学工具类图书范围，是新闻出版总署最早批准的具有出版辞书资质的十二家出版社之一。但由于辞书出版的专业和繁复，2006年以前，华教社并没有将辞书作为重点。后考虑到在汉语教学领域更好地布局，完善华教社业务板块，华教社领导班子决定开发辞书板块。目前，华教社重点开发辞书、工具书到现在已经有近8年时间。发展阶段大致可以这么划分：

第一个阶段是酝酿，也就是选题调研阶段。这个在10年以前就开始了，当时的社领导班子在社长和总编的带领下，首先分析华教社的特色，以及外文局的资源优势，然后结合国内图书市场的状况而确定。

第二个阶段是寻找切入点并自我生长、自我选择、自我淘汰。

第三个阶段是用3-4年的时间形成以“学生功能性学习”为主的字词典品牌，为广大中小学生汉语母语学习服务。今后我们也会加强成人阶段的辞书出版。

百道网：华教社做辞书的时候，已经有一批做辞书成绩很好的出版社，华教社如何后来居上？

宋培军：华教社新增辞书出版板块，面对的竞争对手都是航空母舰级别的出版社，不仅拥有百年品牌，而且占据了90%以上的市场份额。他们都是华教社学习的榜样。其实，客观的说，直到目前为止我们都不能说是叫做“后来居上”，而是华教社定位正确，丰富了工具书这个领域中读者的选择。2009年华教社决定与于波合作辞书出版。当时，王君校社长和于波分析了市场需求变化和发展空间，分析了品牌出版社的优势和弱项，分析了于波和华教社的核心能力，确定了辞书“两步走”发展计划以此切入市场寻求突破，第一步以国内学生功能性辞书为主攻方向，第二步以海外汉语学习者为主要读者。这两步所针对的读者群体是与华教社汉语教育读者群体相一致的。同时，将目标位置设定为第二梯队的第一名，规避开一类强势辞书出版社的竞争领域。用优秀品质的图书使保华教社在辞书领域内第二梯队的领先位置。

百道网：华教社辞书产品线结构的划分如何？产品定价策略是怎么样的？

宋培军：华教社的工具书产品线主要涵盖小学生阶段、初高中生和成人工具书。小学阶段的系列相对丰富，比如有彩图版系列、双色版系列、皮面精编版系列。

定价方面，辞书的编撰是一项巨大和复杂的工程，华教社坚持在保证图书品质的前提下，为读者提供性价比较高的产品。

百道网：请谈谈华教社辞书出版的创新之处。

宋培军：我觉得其中很重要的一点在于华教社进行变革，增强了市场意识，重视、尊重策划人。华教社辞书策划人于波对华教社辞书的出版质量、出版成本、定价、发行覆盖率等等提出很多要求和建议。

此外，华教社加强了对辞书学术层面的研究，和辞书界专家学者联系紧密联系，借鉴海外辞书编撰先进经验，加入更多创新元素。至今，出版的塑封面辞书等创新手段已被业界普遍仿效。

辞书创新其实并不容易，我们的出发点是图书市场出发，从读者出发，譬如内容上的创新，琢磨小学生学习过程中的需求并使之有选择地应用到相应图书中；譬如版式设计以及外在呈现的表现形式，使用起来如何更舒适等等。

百道网：华教社辞书产品如何参与到电商的销售节日中？

宋培军：电商创造的节日会引起购物的狂欢。图书也会因此而受益，但更多的是少儿类，或者具有大众热点的图书表现会更好。华教社的辞书类别，我们最希望的是，能够通过这样的节点这样的平台挖掘出潜在的购买人群。譬如大中型城市空间上远离书店的群体，小型城市甚至县级村级的群体等，这样不仅是对华教社图书的销售有促进甚至对我们这个国家全民阅读的促进都有所帮助。

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作者：司淑娴

来源：百道网

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