【百道编按】学乐的校园书展很大程度上是为孩子们服务的，让他们得到更多可供阅读的图书，体验到更多的阅读乐趣。在书展上，孩子们除了能买到老师和家长们推荐阅读的书目，更重要的是，他们能看到书的封面，能直接把书捧在手里看一看。孩子们从上幼儿园开始就能在学校参加学乐的书展活动了，在某些方面来说，这也是培养终身阅读习惯的一个重要途径。
学乐校园书展
学乐是全球知名的童书出版商，在全球各地都设有分公司，每年在世界范围内出版发行的图书超过3.2亿册。从上世纪八十年代起，学乐开始进入学校图书市场，并逐渐建立起了图书俱乐部、校园书展两大有力的直销网络，从此奠定了在这片市场中无可撼动的地位。
美国书展上，就校园书展的运作方式、成功之处，我们与学乐集团旗下的学乐书展公司的销售和产品规划部经理罗宾·霍夫曼（Robin Hoffman)女士进行了交流。
给学生提供更便捷的服务和更低的价格
学乐的校园书展很大程度上是为孩子们服务的，让他们得到更多可供阅读的图书，体验到更多的阅读乐趣。霍夫曼女士告诉百道网，在书展上，孩子们除了能买到老师和家长们推荐阅读的书目，更重要的是，他们能看到书的封面，能直接把书捧在手里看一看，自己挑选喜欢的书，自己决定要不要花掉手里的钱来买书。孩子们从上幼儿园开始就能在学校参加学乐的书展活动了，在某些方面来说，这也是培养终身阅读习惯的一个重要途径。
学乐校园书展上有适合各个年龄段的图书，不同背景的孩子都能找到适合他们阅读的书。书展上大部分的书都是学乐集团出版的，但也有一部分会从其他公司挑选。
一般来说，儿童图书首先会向市场推出精装本，价格比较贵，大约15美元左右，而同一本书的平装本价格只是精装本的三分之一到四分之一，价格低得多，孩子们就能花同样的钱买到更多的书。所以学乐书展公司与母公司和其他出版公司达成协议，在校园书展上推出专供学校渠道销售的特别平装本，这些书非常便宜，价格只有市场同类书的四分之一。为了与市场上销售的普通平装本区别开来，学乐为特别平装本设计了不同的封面，图书的ISBN号也跟书店销售版不一样。这也是为什么即使已经有了各种书店和网上书店，学乐校园书展还是很成功的原因，他们能够提供更便捷的服务、更低的价格。
学乐希望校园书展对孩子们来说是一个非常愉快的体验，因此非常注重细节，尽量满足小读者的需求。家长们可以陪孩子们一起买书，老师们也会在书展上挑书。这听起来似乎挺简单，但操作起来并不容易。要把校园书展运作得成功，有很多的环节，比如需要挑选书目、包装运输、承担库存成本等，好在各个学校里有义工帮助组织书展，他们不需要付费。另外，学乐要提供书展需要的各种展架、海报、刷卡机等，一般书展会持续一周，书展结束后，没有卖掉的书会退回来。每个学校的书展一年会举行一到两次。
满足学校和家长的需求
学乐一年在美国要举办将近12万场校园书展，为学生、老师和家长提供超值的图书产品和服务。学校也从书展中获益，这就是所谓的双赢，参与书展的每一方都能获益。
对于学乐来说更重要的是通过书展推广知识和文化，因为有的孩子去书店并不方便，校园书展就像是流动书店，把书直接送到孩子们手上。还有的父母并没有阅读习惯，很少有亲子阅读，校园书展也让这样的孩子有机会了解图书和知识的重要性。
校园书展的销售收入会反馈一部分给学校，一般是25%，学乐还为学校图书室和老师定制了回馈方案，帮助学校和老师获得更多的图书资源。在美国，每个学校都有图书室，每间教室都有图书角，但有的学校没有经费或者经费不足，校园书展是一个很好的充实图书资源的机会。
学乐校园书展覆盖幼儿园、小学和初中，孩子们在不断长大，阅读需求在不断变化，需要不断提供新的图书，所以这个市场是非常庞大的。三十年前，刚开始举办校园书展的时候，学乐也面临激烈的竞争。但现在，像这样能够在全美范围举办书展的只有学乐一家，竞争者主要是一些当地的书商。比如在纽约和芝加哥，一些当地书商也会去校园举办书展，有的书商一年能举办200多场校园书展。罗宾·霍夫曼认为，有竞争是一件好事，能促进公司的发展，尤其是当书展公司有实力收购一些运营不错的竞争者，能不断壮大自己的实力，得到更好的发展。
（本文编辑 晨瑾）
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