【百道编按】“改善国内插画市场现状的一个有效办法是利用权威平台，引入全球优秀的插画师，激活国内插画师的创作动力，在引入新鲜血液的同时结合国情发展。”侯明亮如是说。但助画方略提供的不仅仅是具体的插画，而是作为国际资源分享平台，提供平台本身的、衍生的一系列资源，通过与关联产业方的资源结合，共同孵化项目。他们的着眼点很明确，那就是介入整个绘本的产业链，寻找绘本的生产制作模式。
助画方略创始人侯明亮
近年来，随着中国家长对西方育儿及教育理念接受度的提高，以及对儿童阅读的重视，绘本、图画书成为市场上的热门品种。此外，随着读图时代的来临，成人读者对优秀图文书的需求也越来越旺盛。但一直以来，中国图画书市场上引进书占据绝对优势，且引进品种仍显单一，而国内的图画书因为种种原因与市场期待还有很大一段距离。
“改善国内插画市场现状的一个有效办法是利用权威平台，引入全球优秀的插画师，激活国内插画师的创作动力，在引入新鲜血液的同时结合国情发展，相信我国的插画艺术定会迎头赶上。” 全球插画师资源平台助画方略创始人侯明亮如是说。
2015年初，他牵头成立了“全球插画师联盟”，从插画角度入手，侧重于将国外优秀的插画师推介到中国，并在将来协同中国的出版机构将国内的优秀插画师作品推介到国外。
从2015年7月开始，全球插画师联盟的身影开始活跃在插画产业的舞台上，他们发起世界插画产业论坛、与法兰克福书展联合创立的“全球插画奖”、向国内引介国际插画师资源、不定期分享国际插画师的创作经验与体会等等，在出版行业内引起很大的反响。
经过一年多时间的紧张筹备，全球首个国际插画师资源平台——助画方略近日正式上线运营。
在采访中，侯明亮对百道网说：“资源整合不是一句空话，到底是先有文字再来配画，还是有了画之后再配文字？绘本是怎么产生的？有几种模式，哪种模式最行之有效？……这些都是我们未来要服务的东西。”
可以看到，他们的着眼点其实很明确，那就是介入整个绘本的产业链，寻找绘本的生产制作模式。同时，对于平台的运作及发展模式，侯明亮表示不会独占资源，希望以开放的态度和众筹的精神推动平台运作。
插画：The mouse and the lion/Iole Eulalia ROSA [Italy]绘，图片来源www.IlluSalon.com
百道网：建立全球插画师资源平台的动因和起因是什么？
侯明亮：动因有几个，一是近二三十年来互联网技术的成熟，以及由此带来的全球性资源共享、信息共享，“秀才不出门便知天下事”。通俗地说，我坐在这里，即便我不懂英文，也可以立刻预定全球任何一个城市的酒店、往返机票、国际火车票、甚至自驾车型，了解当地天气、景点信息等等。当然这不是在一个平台上实现的，目前全球性资源共享、信息共享的平台种类繁多，而且用户体验都做得非常好，基本没有语言的障碍。所有这一切，就是现在热议的共享经济。目下这样的平台还大多集中在旅游等大众消费方面，但我相信这是大势所趋，信息在全球范围内的自由流动，必然会带来资源的自由流动。
不仅如此，这个资源平台的源起，也与中国信息技术的发展有着千丝万缕的联系。去年5月，一项基于我国国家标准研制的国际标准ISLI由国际标准化组织（ISO）发布，这既是首个由中国发起并获得ISO授权的信息内容领域国际标准，也是首个注册中心在中国的国际标准。助画方略作为ISLI国际标准注册中心—国际信息内容产业协会的会员单位之一，非常看好此项国际标准的发展，一直在积极探讨、实践这一国际标准在插画等相关领域的产业应用。
第二个动因是市场的需求。大家都有切身的体会，随着移动终端成为日常阅读的主要工具，以及信息碎片化、信息爆炸、读图时代的到来，文图并茂的内容产品，越来越受欢迎，甚至成为内容消费的一大趋势。事实上，图片已经成为最简洁明了、最能有效传达信息的形式之一，渗透到我们生活的方方面面。
第三个动因我认为是信息不对称。信息碎片化以及读图时代的到来，可以说为插画产业提供了巨大的发展空间。但从全球范围来看，插画、图片和内容普遍存在着信息不太对称的现象。信息和资源的流动、分享往往都局限在一国一地一区域，有点自给自足、自娱自乐的感觉，全球化的东西不太多。
我过去在少儿出版单位工作时就深切体会到，找到能和文字精准匹配乃至共鸣的图片、插画极难。虽然国内的艺术工作室很多，配图配画的也很多，但良莠不齐，或文与图各说各话、缺乏共鸣，或图片只是对文字表面意思的粗浅翻译，图片自身没有灵魂。最近两三年，中国一些有远见卓识的出版单位，已经开始对重点产品，在全球范围内甄选插画，从产品的质量、影响力等方方面面来看，效果都不错。
我认为，打造这个全球性的插画资源共享平台是天时地利人和的事。成熟的互联网技术是天时，巨大的中国市场潜力是地利，人和呢？说个小故事，此前我们参加博洛尼亚书展，当时的插画墙、插画展上，有很多插画师贴小广告推介自己。这一幕让人非常心酸。在信息化时代，庞大的内容产业背景下，插画师居然还需要通过贴广告、撕纸条这种方式来进行联系对接。我们仔细看过这些插画师的信息，其中不乏专业人才。这对我们触动极大，也成为我们建立全球插画师资源平台的初衷之一。
百道网：助画方略上线，平台是如何架构的？主要服务于哪些人群？
侯明亮：助画方略不仅仅是网站，它是一个资源平台，主要实现两方面的功能和价值：一是在全球范围内实现插画师和插画使用者之间的资源对接，以及保证这一对接顺利实现的其他配套服务的提供；二是与插画关联产业方合作，实现插画关联项目的孵化。这样的合作模式中，助画方略提供的就不是具体的插画，而是作为国际资源分享平台，提供平台本身的、衍生的一系列资源。通过与关联产业方的资源结合，共同孵化项目。
助画方略本身是一个大的资源平台架构，具体说我们新上线的www.IlluSalon.com 线上平台，主要有展示、互动、部分交易三个层面的功能设定。
一是国际插画师的展示和作品浏览，对插画师的展示包括插画师本人的艺术追求、艺术风格和审美取向；二是插画师和插画使用者之间的线上互动，比如插画作品的点评、分享等；三是实现部分交易功能，比如说，插画使用者可以在线发布需求，在全球范围内进行线上插画师招募，插画师线上回应，然后在我们的协助下进行匹配。这就是部分交易功能，但并不是全交易功能，因为网站的交易功能，特别是全球性交易功能的实现，涉及许多层面，目前我们还在研发中。
助画方略服务的人群和它的功能构架是一致的，主要分为三部分：一是出版业群体，是目前我们主要的服务群体之一，图书、杂志等使用插画、图画也比较多。二是有工业化设计、工业化包装、系列品牌打造需求的广告业、相关企业。这是插画使用的一个趋势，最近LV包的一个广告，就是用插画做的，另外还有很多酒标、工商业产品的系列宣传也都使用了插画。三是新媒体，区别于传统的平面媒体、广播电台、电视台，包括网络移动终端、微信公众号等等，比如在线教育，美国中小学的在线教育课程，一年是900亿美金的市场份额，50%以上的在线教育课程是用插画和漫画实现的。
总之，在架构平台功能、界定业务类别以及服务人群时，我们把握的最核心要素是专业性。
百道网：这里所说的专业性具体怎么体现？
侯明亮：专业性体现在这几个方面，一是在插画师甄选上优中选优，精中选精，从资源的源头保证签约的插画师都是高质量的。二是我们提供服务的高度专业性，比如说，对出版业的服务，除了为具体的内容产品甄选插画师，保证我们提供的插画与文字的精准匹配，同时我们还提供选题创意策划、个性化图书产品定制等一系列服务。在广告业务上，我们采取合伙人制，针对广告类型，我们甄选这一板块的精英团队进行合作，作为我们的项目合伙人，从而保证我们提供的服务和产品的专业度。可以说，高度专业性是我们的核心竞争力。
事实上，我们通过国际标准ISLI对我们海量资源的数据化标识，
构架了我们平台的三大核心体系：插画师动态管理体系、插画作品/插画师职业评估体系、以及个性化客户服务体系，从而确保我们平台的高度专业性。
百道网：平台上的插画师目前有多少？是如何征募到这些插画师的？
侯明亮：在国际上发布招募信息后，希望加入这个平台的插画师确实很多，我们目前仅签约了其中200多个。对剩余插画师、插画机构签约意向的搁置，不是他们专业度不够，而是我们目前服务的市场特点决定的。比如一些国家的插画师协会，主要优势在广告业，旗下插画师的平均要价和国内的消费情况差距很大，风格上也很难匹配。
在我们签约的200多位插画师里面，主要分两类，一类是独家签约的插画师，我们是一对一的独家代理。还有一类是通过我们签约的插画关联协会，进入我们的签约插画师人才库。比如意大利米兰的插画师经纪公司，还有德国插画师协会。前者市场情况相对比较贴合中国市场，因此我们的合作是全方位的；而后者虽然旗下有1800个独立插画师会员，也都是非常专业的插画人才，但价格不菲，因此我们的策略是根据市场需求，一步一步来。这类型的合作还包括欧洲插画师论坛、美国童书与插画师协会、英国的插画师协会等。其中，欧洲插画师论坛被称为欧洲各个国家插画协会的协会，能覆盖欧洲70%以上的插画师。可以说，只要市场需要，助画方略就可以提供大部分的欧洲插画师资源。
百道网：平台是双语的，那么如何面向国际进行传播？
侯明亮：双语版是什么概念？有中文版和英文版，可以自由切换。在设计的时候，我们考虑到国际插画师毫无疑问是用英文版的，吸纳国际资源需要用英文版，而在中国，大部分编辑可能更习惯用中文版，还需要中文版对接中国市场，所以设计了两个版本。
迄今为止我们的国际传播以招募国际插画师为主，因此推广手段也主要依托国际上的行业平台，包括我们合作伙伴的网站、以及其媒体资源、信息平台，比如意大利米兰插画经纪公司，比如法兰克福书展、博洛尼亚书展等。另外，社交媒体也是重要手段，特别是我们旗下独家签约的插画师，其个人的 Twitter 、Facebook等，也是我们特有的、非常有价值的推广网络。
百道网：平台目前的主要用户是国内用户，如何引流？
侯明亮：网站上线之后，我们会有一系列的线上活动，以及落地活动。可以说，常规的线上推广我们都会做，但我们平台服务的主要群体是出版、广告等专业人群，行业性比较强。因此我们在网站上线后会关注访问量，但更多会集中在行业人群的有效流量导入，针对这些人群，我们在内测阶段就有线上线下的活动，来引流、调研。因为，从根本上说，引流不是目的，转化率才是核心，而转化率看的是我们平台提供的资源是否有价值，提供的资源对接服务是否快捷高效、方便省心。
百道网：平台在推介国外插画师的过程中，将为国内的用户解决哪些问题？
侯明亮：就像前面说的，这个平台的功能一是资源对接，讲究精准，解决的是国内用户对插画的需求，以及配套提供国际插画交易过程中的法律、税务、金融方面的服务。
第二个功能是项目孵化。项目孵化听起来很玄妙，实际上就是利用我们这个平台的资源，结合关联合作方的优势资源，解决关联产业中的发展问题和瓶颈。
最近我们计划征集5-10个在国际上做了很多绘本的插画师，让他们谈绘本创意策划、创作模式、心得体会等，比如到底是先有文字再来配画，还是有了画之后再配文字？这实际上是在寻找绘本的生产制作模式。绘本是怎么产生的，有几种模式，哪种模式最行之有效，最能保证高质量……这些都是我们未来要服务的内容。资源整合不是一句空话，有了这些资源的整合才能提供专业的服务。不是说我们本身多么会创作绘本，而是把绘本创作者的经验和感受拿到手里，和国内愿意出版绘本或者打造本土绘本的出版社切磋，给他们引荐或者提供更多建议，介入整个绘本产业链。
百道网：平台上线的第一年，将要推进哪些重要工作？
侯明亮：平台上线之后，首先是根据用户的体验，以及阶段性的运营成果，对平台进一步完善，一方面肯定是扩充符合市场需求的插画师资源，另一方面是网站功能上的升级强化。
其次，网站的上线大大提升了我们服务的效率，使得我们可以腾出手来加大业务的拓展力度，针对出版、广告甚至新媒体，我们都有相应的业务拓展目标。
第三是平台前期成功打造的项目、或具有典型意义的案例，我们会对此进行总结、展示。运作这样一个专业性国际资源分享平台，特别是在内容领域，应该说在国内我们是第一个吃螃蟹的人。及时总结和分享，对我们、对行业，都是很有意义的一件事。
第四是承办全球插画奖。全球插画奖是国际信息内容产业协会和法兰克福书展联合创设的年度国际赛事，2016年度是第一届，这是我们平台今年的重中之重。
第五是加速项目孵化，特别是具有产业价值的项目孵化。打造一个国际资源分享平台，实现资源对接是最基本层次的价值体现，更深层次的价值，需要与具体的产业方结合，通过项目孵化出来。前期我们团队主要集中在资源对接服务上，网站上线后我们会加速推进之前孵化的项目，以及探讨中的孵化项目。
百道网：平台将采用什么机制来运作，您作为全球插画师资源平台的创建人，对平台的期许是什么？
侯明亮：要把这个平台做好，发挥它资源共享的价值，需要众人拾柴火焰高。我的想法是以开放的态度和众筹的精神推动平台运作。这些年我一直有这个想法，蛋糕是大家做的，只要做大了，每个人的一块都比自己独立做的蛋糕大。所以一定要怀着开放的态度，尤其是当下都讲究资源共享、共同进步，吃独食是没有前途和希望的。这也是这个平台的指导思想。
既然要合作，就要考虑合作方式，不可能也没必要和每个合作伙伴成立公司，项目制是目下最理想的合作方式，可以单独投入，单独核算费用成本，拆分效益。所以未来我们会在平台上建立项目合伙人制，无论是内部还是外部。
内部是类似毕马威的结构，负责某个业务板块的员工到了一定资历后，可以成为这个版块的项目合伙人，风险共担，利益拆分。对外我也希望在孵化项目的过程中，和关联机构达成一种比较紧密的项目合作模式，并不仅仅是资源对接的关系。这是我们未来的一个运行机制。
对于这个平台，我有如下期望：
通过全经纪式插画师运营、以及VIP客户的全方位品牌服务，孵化出系列插画关联的IP，实现插画作品和插画师价值最大化，成为中国插画产业价值提升的领导者；
通过强有力的网络版权保护标识系统，大幅提升插画交易效率，将有温度的手工插画应用普及化，实现插画产业规模化，打造全球性的插画交易平台；
通过ISLI国际标准的数据标识，形成海量插画资源数据库、插画师动态管理体系、插画作品/插画师职业评估体系、个性化客户服务体系，以插画为核心的复合媒体产品模式，进而实现对整个插画领域的规范，推动全球插画产业的蓬勃发展。
（本文编辑 思敏）
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