【书摘】畅销书作家、原新东方名师李笑来的YC创业课程笔记。作者在看过YC和斯坦福大学联手打造的“年轻人如何创业”课程后，结合自己的经验和感悟，和年轻人分享互联网趋势下团队、销售、市场、融资等方面的创业干货。
《斯坦福大学创业成长课》
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出版社：天津人民出版社
作者：李笑来
出版时间：2016年04月
作者简介
李笑来：
学过财会，做过销售，不小心成为新东方托福名师。
KnewOne联合创始人之一，艾德睿智国际教育咨询合伙人，天使投资人，畅销书作家，知名博主，时间管理、出国考试培训专家，江湖传说中国持有最多比特币的玩家。
非专家、非专业、非全才。走得越远觉得自己懂得越少。
著有：《把时间当作朋友》、《TOEFL核心词汇21天突破》、《TOEFL高分作文》等。
内容简介
畅销书作家、原新东方名师李笑来的YC创业课程笔记。作者在看过YC和斯坦福大学联手打造的“年轻人如何创业”课程后，结合自己的经验和感悟，和年轻人分享互联网趋势下团队、销售、市场、融资等方面的创业干货。
全书围绕YC认为的创业四要素——创见（Great Idea）、产品（Great Product）、团队（Great Team）和执行（Great Execution），阐释如下内容：创业始于创见、创业团队十条军规、做一个有灵魂的产品、创始人的创业基因、执行为什么那么难、创业公司的成局与败局、天使投资人最在意的那些事、最好的投资方式是学习以及沟通之道等。
作者相信，每个人都有足够大的成长空间，除非他自己放弃。
精彩书摘
创见比创业本身更重要
山姆·奥特曼A 提到了伟大的创业公司的几个要素：
·创见（Great Idea）
·产品（Great Product）
·团队（Great Team）
·执行（Great Execution）
先聊聊这个“Idea”。关于这里提到的“Idea”，我比较喜欢的翻译是“创见”——不仅仅是“点子”“主意”，甚至，我觉得连译为“创意”都不尽如人意。
写这本书的灵感来自于《YC 创业课》， 课程的主办方是Y-Combinator 和斯坦福大学，在场的听众主要是是斯坦福的本科生。YC 现在是硅谷最著名的，当然也是全球最著名的加速器（也可称作孵化器、加速器、创投等等，不一而足）。YC 这种的投资者，一直在寻找的是那种最终要么卖给巨头，要么上市的“十亿美元公司”。
所以，在这个语境中所提到的“创业”，不是随随便便搞个公司、或者开个饭馆就叫创业了的——那些顶多算作“营生”。他们所关注的、讨论的、研究的、学习的，是那种“最终真真切切地改变这个世界，让这个世界变得更好”的、“从零到一”的伟大公司。如果不注意这个语境，那么后面的很多内容，其实都可能会让听众疑惑，甚至误解。
在这个大语境之下，随便拿出一个抖机灵的主意、点子，真谈不上是什么创见。搞搞所谓的“微创新”，虽然那可能是“从1 到100万”，虽然甚至可能赚到更多的钞票，却全然无法与“创见”相提并论。其实所谓的“山寨”以及为了美化自己而杜撰出来的概念“微创新”，并不见得是只有中国人才会玩的。德国有一家桑威尔兄弟(Samwer brothers)，臭名昭著地连环山寨，也赚了大钱，用这些赚来的钱做了基金，投资了不少著名的公司，又赚翻了……
我曾很认真地问过自己：要不是我自己运气好到竟然早已经财务自由，真不知道应该用什么样的心态去面对这样荒谬的世界；如果我依然在为生计奔波，我是否真的还有底气瞧不起这些呢？
说不定会很羡慕的吧？
一个伟大的创见，最好能够“用一句话就能说清楚”，但要做出这样的产品，真的不是随便说说就行的。
前前后后需要考虑的东西就很多：
这是否是真实的需求？（或者说：是否是真真切切需要解决的问题？——人们真的很擅长杜撰伪问题。）
市场是否足够大？（或者换个说法，跑道是否足够长？）
市场成长是否足够快？（一个“快”字可能会顺带解决很多很多问题。）
如果真的因为这个创见创业了，那么，公司成长的策略是什么？
公司如何进行必要的防御？策略又是什么？
当这些问题都需要认真回答，并且需要得到满意答复的时候，我们就会发现，很多的“点子”其实不过是垃圾——根本无法满足我们的追求。
传教士与雇佣兵
AirBNB 的投资人阿尔弗雷德·林A 提到公司遭遇山寨，甚至被山寨公司所威胁的时候，说：“我觉得我们是传教士和雇佣兵。”
关于山寨模式是否也可以成功是另外一回事儿了。虽然我们大多数人讨厌山寨、鄙视山寨，但这好像并不妨碍山寨好像也是个可被验证的、可成功的商业模式。这一点中国人好像见识更广。
从另外一个角度，创业的时候，合伙人也好，第一批雇员也罢，最好都是传教士而不是雇佣兵。
真正优秀的传教士和真正专业的雇佣兵都是那种不达目的绝不罢休的人，但他们有区别：
前者最大目标是实现理想、传递信念；后者的唯一目标是为了金钱而必须完成任务。
如果合伙人或第一批雇员都像传教士，那团队就伟大了——因为他们有信仰，他们执着，他们简朴、他们不屈不挠……
这太难做到了，因为这样的前提是，那个创见伟大到有着宗教般的力量。
更多的时候，创业者最终会发现自己身边没有传教士，只有雇佣兵——而且全是那种一点都不专业，一点都不敬业的雇佣兵：
他们只在乎自己的待遇，他们只关注自己的风险，他们永远都在等待命令，他们铺张浪费且振振有词……
最令创始人伤心的是，这些雇佣兵同时又很擅长把自己伪装成传教士，总是信誓旦旦，时时刻刻目光炯炯、说话向来掷地有声……
创始人总是误以为给对方一些股份可以“拴住他们”，可惜在雇佣兵眼里，只有“现值”，没有“期值”，除非能当场卖出去还钱，否则股份算个屁。
雇佣兵很难管理、很难沟通。最职业的雇佣兵确实是不用管理的，他们只要“极高的报酬”——通常是十倍以上而不是两三倍。即便如此，他们也需要至少两样东西：
·明确的目标，虽然实现过程不用你管。
·雇主兑现承诺，否则杀无赦。
创始人的难处在于：
1.在成长过程中可能需要不断调整（至少微调）团队的目标，这却是职业雇佣兵最讨厌的。
2.别说难于兑现承诺了，哪怕拿出两倍的报酬都是不太可能的……
于是，如果创始人不刻意寻找、培养传教士的话，那么他招来的一定是“初级雇佣兵”或者“伪雇佣兵”——这种人充当合伙人或者第一批员工对创业公司或团队来说几乎注定是灭顶之灾。
于是，如何找到有最专业雇佣兵那样技能水平的传教士，就成了最大难题，谁能解决它，谁就成功了至少一半。
那些小心的投资人常常有这样的判断：
·刚认识几天就在一起合伙的，成功、持久的概率很低。
·不肯拿低于平均水准工资的合伙人，更可能像雇佣兵而不是传教士。
·创始人股份比例越低，越说明创始人对其他合伙人的依赖程度越高，失败的风险越高。
·第一批职员的工资越高，很可能说明团队凝聚力越差。
·没有统一价值观的团队，其实更像是个团伙。
当然，投资人为了避免得罪人，常常并不把这些事实都说出来。因为即便有时候坦诚相见，被投资对象也可能并不领情——
事实上，谁都不喜欢被判断，谁都希望自己也好、自己的创见也好、团队也罢，能在瞬间被认同。
（本文编辑 郭政 eliza）
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