特里•尼龙（摄影：艾舒）
建议：数字化投资需谨慎
《出版商务周报》：目前，出版业面临的最大挑战是数字化，能否请您介绍一下HMH在数字化方面的拓展？
特里•尼龙：我们在数字内容的筹备上有着丰富的经验，但是我认为最重要的是，要有一个学习平台。也就是说，无论你正在使用纸质书还是数字平台，两者都能相互关联。如果你只是拿着课本，那么你无法很好地了解每一个学生，因为每一个学生有不同的态度和能力，而通过数字化这种全新的方式，你可以得到老师的反馈信息，也可以为学生做出最个性化的学习方案，因为你能及时了解每一个学生。数字技术使出版商可以评估它的投资是否值得。作为一个出版商，或者一个教育方法提供者，我们别无选择，那就是提供学生需要的内容。
我认为，中国的出版商已经意识到了这一点，他们意识到在课程上内容的互动性非常重要。同时，你需要给老师提供各种类型的资源，你需要给家长提供各种类型的资源。数字化已经带来了更多的可能性，但是对其投资还是应该很小心。出版商应该认真思考，并且制定正确的计划，当今的出版业需要更多的技术产品、需要更多的平台，需要更多的灵活性，同时也需要多方面的考虑。出版公司投资建立一个拥有全面业务的产业链需要很长的时间，因此，各种产业要一起合作，包括数码产品公司、出版公司、技术公司，这才是未来的走势，我不认为会有一个集成系统的大公司来做这些事情，我再次强调投资要小心。
《出版商务周报》：您提到对与出版商来说给消费者提供一个平台是非常重要的，在中国，许多出版商都创建了这个平台，但是他们的困难是平台不能赚钱，因为创建这个平台需要花费很多，但是收入也许会很少。您是怎么处理这个问题的？
特里•尼龙：我们不去建立平台，既然市场上有已经建好的，那么买一个正版的平台更容易些。相比起建立一个新平台，我更愿意买一个，并对其进行改造以满足顾客的需求。平台本身不重要，平台给教师和学生带来的评价和实用功能，才是价值所在，这也是我们所关注的方面。
未来：中国市场机遇大
《出版商务周报》：许多国际教育出版商在开发中国市场，去年培生集团收购了一所英语培训学校，贵公司将来对中国市场有没有计划呢？
特里•尼龙：这是非常肯定的。目前，我们正在中国建立办事处，我们也雇用了三位员工，我们已经建立了一个新的亚洲团队，并打算集中精力在中国做一些事情。推广教育，开发新技术、新平台和新产品，我们可以为学习英语的学生提供新的图书，也在寻求可以合作的中国出版社。第二，我们正在开拓中国的教育学校市场，从美国和其他市场带来一些有价值的东西。将来我们会逐步实现教育产品的本地化。第三步是开发私人教育市场。中国不仅是全亚洲，而且是全球范围内潜在的主要市场之一，是我们将来非常重要的投入资金和资源的地区。短期内，我们的任务很重。我们喜欢称自己是推销员，因为我们正在中国推销世界上最大的教育品牌。
《出版商务周报》：去年9月，HMH与苹果公司开发代数课程，向加州6所中学发放400台iPad课本；未来有没有可能与中国的出版商合作，开发中国学生的电子书包业务？
特里•尼龙：当然会。我们对开发数字平台有丰富经验，这也是我们要进行的另一项计划。我们要了解这些设备在学校的应用，研究我们的行为，仔细考虑将会如何进行推广，然后再投放市场。我们的业务不仅仅局限于数码设备，因为设备只是一种工具，深刻理解如何使用设备才更重要。我们正在寻求中国当地可以合作的出版商，学习并汲取他们的经验，应用丰富于我们已有的经验、学习内容和平台。我们也对教室应用技术很感兴趣，即将数字技术用于学校教学，应用于学生课堂，以此来提高每个学生的学习成绩。
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